第二百四十一章 可以合作

    陈宇听说阳城市有一家果汁加工厂，正准备出售。得知这个消息之后，他马上去这家厂里看看是什么情况。

    在工业区之中，一个不大的厂房里，有着正规化的加工设施。走进去之后，陈宇看到里面一切正常，看不去有停产的迹象。

    环氧地坪划分出了明确的分区，原料区，加工区，运输区各自分开，有条有理。

    厂长姓魏，三十来岁，穿着工作服，看上去显得很是年轻。

    “魏厂长，你们这个厂子看上去蛮好的，怎么想到要出售呢？”陈宇觉得很奇怪。

    魏厂长说道：“我也不想出售呀，这是我创业的第一个事业，现在拱手送人，我心里真是很舍不得。不过，现在效益不行了，做下去也没有意思了。”

    陈宇看了看车间里忙碌的工人，问道：“现在单子应该不少吧，我看你们这里，不像是做不下去的样子。”

    魏厂长自嘲地一笑，说道：“单子多又能怎么样？利润太薄了，除去原料和工人工资，再加上厂房租赁费用，基本上赚不了几个钱。与其这样辛苦赚点微薄的利润，不如转行做别的。”

    说着话，他看了看陈宇，很认真地说道：“陈老板，我不想为了把厂子转给你，就对你刻意隐瞒什么，我是有什么说什么。”

    “魏厂长你请说。”

    “现在果汁加工行业不好做，原料成本越来越大，可是加工成品价格却不行，夹在中间很难做。”

    “为什么不提高果汁成品的价格呢？”

    “提不上去，这一行竞争太激烈了，本来就没有什么技术难度，门槛很低，价格自然也提不上去。”

    此时，陈宇多少有点知道这是怎么一回事了。

    现在果蔬原料价格一直在涨，工人工资也在涨，可是加工出来的果汁成品，由于没有什么技术含量，又有大量同行竞争，价格就定不上去。

    在这种情况下，像魏厂长这样的小型加工企业，就只能是薄利多销，勉强维持生存了。

    听魏厂长这么一说，陈宇突然对自己此前的想法有了一点怀疑。

    做果汁加工企业并不容易，正如魏厂长所说，这一行门槛低，竞争激烈，生存很难。

    自己在这方面并没有什么优势，贸然入行，真的能比魏厂长做得好吗？

    想到这里，陈宇暗自摇了摇头。

    他心里有点打退堂鼓了。

    魏厂长很敏锐地察觉到了陈宇情绪的变化，他说道：“陈老板，我做生意一直讲究双赢，讲究合作互利。我实话实说，如果陈老板你以前对这个行业不了解，那么接手我的厂子，前景可能并不会太理想。”

    陈宇点头。

    此时，他对魏厂长的果汁加工厂没有多大兴趣了，可是，对魏厂长这个人兴趣却大了起来。

    “你们的原料是从哪里进的？”

    “一般是直接去商家那里批发，直接找果农购买，对我们来说太麻烦，也不现实。”

    “如果有果农直接供应，省了中间的一道程序，那么你们的利润是不是可以多一些？”

    “那是当然，不过，现在这个渠道我们还没有开发出来。”

    说到这里，魏厂长有些奇怪地看着陈宇，问道：“陈老板，你这样问，是什么意思？难道说，你手里有果农资源？”

    “当然了，”陈宇笑道，“实不相瞒，我在陈梁山有自己的果蔬种植基地。如果魏老板愿意，我们两个可以合作，我给你直接供应原料。”

    “我们需要的量很大。”

    “这不是问题。”

    “我们需要的水果品质不能太低。”

    “果蔬品质绝对超过现在市场上百分之九十九的同类产品。”陈宇说道。

    魏厂长闻言，仔细打量了一下陈宇，说道：“陈老板，你没有和我开玩笑吧？”

    “当然不是开玩笑，如果魏厂长你不相信，可以直接到我们的种植基地去看一看。对了，在阳城，我们有自己的果蔬连锁店，魏厂长你也可以就近去店里看一看。”

    听到陈宇这样说，魏厂长显然非常感兴趣。

    他把手头的工作给手下人交待了一下，就跟着陈宇来到了西山湖附近的果蔬店。

    看到店里的经营情况之后，魏厂长又在陈宇的建议之下，亲口品尝了店里的水果。

    “味道不错，陈老板，你这水果味道很特别。”魏厂长边吃边称赞。

    他是做果汁加工的，对于水果品质有着很准确的了解。只是吃了一口，马上就知道，陈宇这个水果的味道比市面上水果的味道好了不知多少倍。

    “陈老板，这个水果真是你自己种的？”

    “当然了。”陈宇说道。

    这时，魏厂长已经有了和陈宇合作的想法。

    “能给我们厂里供应吗？”

    “可以。”

    “量很大。”

    “产量你不用担心，你要多少，我可以供给你多少。”陈宇说道。

    有神泉之水的协助，陈宇并不用担心产量不足的问题。

    从现在看，神泉之不取之不尽，用之不竭，只要山谷里有足够大的地方被开辟出来，就可以保证果蔬源源不断供应。

    “这样吧，陈老板，我们现在坐下来好好商量一下，一个是产量供应，一个是价格问题。我对你的果蔬很感兴趣，我相信，用陈老板你这里的果蔬加工果汁，产品绝对有竞争力。到时，价格肯定能卖上去。”

    魏厂长看上去很兴奋。

    也难怪他兴奋，本来他的厂子由于利润微薄，已经想着要转让出去了。结果没想到，在陈宇这里发现了优质水果。

    这对他的厂子来说，可是有着非凡意义。

    只要陈宇愿意给他供应果蔬，相信他可以凭着陈宇这里的优质果蔬，而让本来已经进入经营瓶颈的果汁加工厂，迅速焕发第二春。

    在西山湖的办公室里，陈宇和王大伟两人，同魏厂长坐下来好好商量了之后，决定以后就由陈宇给魏厂长供应果蔬原料。

    而陈宇，也自然而然取消了自己办果汁加工厂的想法。

    供应原料比做果汁加工厂轻松多了，而钱也并不少赚。再说，陈宇的理想并不在加工企业方面，而是在陈梁山的开发上。

    只做果蔬供应商，也正合他意。