第108节
在车夫离去的第二日，他们的小摊子就支起来了。 考虑到居住的地方离摊子远，虞滢去木工坊定做了一张方形桌子。 桌子的桌脚和桌面是分开的，桌脚可折叠起来，方便携带。 桌子不是很大，但够高。 桌面两头掏空两个孔洞，往孔洞插入两条半仗高且有卡槽的竹子，最后在两根竹子顶端固定了一块轻薄的牌匾，上边写着“如玉坊·面脂”几个字。 最后再在桌面铺上干净素色的布，长度遮去一半的桌角，像模像样的小摊子就成了。 街道上的摊子多为方便携带的矮桌，或长板凳；又或是一块布，亦或者是簸箕背篓，只有住在附近的人才会真的搬来一张高桌。 他们的摊子与那些普通的小摊子有明显的区别，看着也高档几分，卖得贵一些，也能说得过去了。 试用品装的小竹筒，外边的竹青削去了，再盖上属于“如玉坊”的红印，这样别人就能时刻记得他们的牌子。 第一天摆摊，不用过多吆喝，就有人好奇这新摊子卖的是什么。 来客多是女性。 见是年轻的妇人与未婚的姑娘，虞滢拿出试用的面脂，先涂抹一些在自己的手上，然后与她们说：“大家不妨试一试，再闻一闻这香气。” 有女子说：“万一我们试过了之后，不卖呢？” 虞滢笑道：“那就当交个朋友，以后若是想买面脂的话，就可以来我这瞧瞧。” 有女子闻言，伸出了手，含笑道：“那给我试一试吧。” 虞滢用竹签来挖，只要有人把手放过来，她就挖一小勺过去，解释道：“这个面脂用了十六味药材熬制的，平时涂抹可以保持肌肤滑腻，若是觉着肌肤有些许剥裂，涂抹一日一夜，第二日便能好个七八成。” 摊子前有四五个女客，穿着打扮都是干净清爽，不是大富大贵之家，但也是不愁吃穿的。 有人问了价钱，虞滢介绍道：“十六味药材熬制的是五十文，五味药材熬制的是三十五文。” 有人惊呼：“这么贵？！” 原本有人拿着精致陶罐端详，可在听到这价钱后，连忙放下。 虞滢道：“这医馆用药来熬制的面脂，最便宜的也要四五十文钱，我这只卖这个价格，哪里算得贵？” “可我们哪里能知道你的面脂是不是真的用了药材熬的？是不是真的有效果？” 虞滢把试用的面脂拿了出来，道：“我这有些试用的，若不信，你们可以先拿回去试用个两日，有效果的话再来买也不迟。” 几人都有些诧异。 “不要钱？也不要我们先买一罐再送？就直接白送？” 虞滢笑盈盈的道：“是的，白送的，就当是结交个缘分。” 不用花钱的东西，虽有警惕，但不多。有第一个伸手拿，就会有第二个。 摊子前的四个女客都拿了一份试用品离开。 接下来也有一些男客，虞滢也看着赠送便宜与贵的面脂。 一天下来，也没能卖出几罐面脂，但做的三十管试用品几乎都送了出去。 第二日也是如此。 但每天还是能卖出四五罐不同价格的面脂，虽比不得刚摆摊时卖力吆喝的前两天，可除去了各种杂七杂八的开销，其实赚利也有二百文左右一天。 两日下来，四五百枚铜板，看得人眼花缭乱。 宋三郎惊叹道：“我之前便觉得一天能挣个五十文就顶天了，看来我还是太保守了。” 何止是他，其他三人都是这么个想法。 虞滢道：“我也没想过这郡治摆个摊子就能挣这么多钱。” 她原来还因拒绝医馆而苦恼过，可现在看来，反倒是因祸得福了！ 温杏道：“我觉得还是咱们的摊子干净整洁，所以才有人愿意来买。” 确实，若是他们再像之前那样摆摊，只用一条长板凳，估计等到宋三郎这个闷葫芦在的时候，也不知道能不能拉来新客人。 虽然这些天利润可观，可依旧还没把花销出去的给挣回来呢。 虞滢做了一笔账，且不算挣了多少，只算花销的，加上带来的二十罐面脂等各种花销，拢共花去了两千多文。 现在卖出去的二三十罐左右，总额也不过是一千五百多文，远远还不足以收支平衡。 这些暂且不说，好在面脂生意总归起来了，往后自是能挣回来的，而现在就是该想着怎么给宋三郎分红利的事情了。 虞滢琢磨许久，也询问过大嫂的意见，最后都觉得没问题后，她才找到宋三郎商量。 “宋家三兄留在郡治买面脂，关于分成，我也琢磨过了——两种面脂，每卖出一罐就分别按照四文和六文的来算，这屋子的租金，公家出七成，你出三成，之后每个月多补一百文的食补……” 虞滢话还未说完，宋三郎便打断道：“莫要那么麻烦，就按照那四文和六文来算就成。其他的我会自己看着办的，毕竟我想留在郡治也是有私心的，老屋那边的人时常来闹，闹得我心烦，所以什么饭钱和租金我会想办法的。” 一旁的温杏轻声说：“弟妇向来公私分明，她能这么说，就说明是深思熟虑过的。” 虞滢惊诧地看向嫂子，心道大嫂真是越发了解她了。 察觉到弟妇投来视线，温杏朝着她露齿微微一笑，眉眼弯弯的。 虞滢再次发现大嫂和宁宁真的是一个模子刻出来的，不仅是模样，就是性子都是那么的相似。 虞滢有些可耻的想——真的好想像捏宁宁脸颊那样，也捏一下嫂嫂的脸。 一旁的伏震着实有些看不下去，低沉一咳，打断了妯娌二人间的眉来眼去。 虞滢收回心思，看回宋家三郎，说：“大嫂说得没错，我素来公私分明，该算的还是要算的，共同盈利，那就要共同承担付出。” 宋三郎张了张口像是要说些什么，但终究没有说。 虞滢明白他的心思，她说：“若是宋家三兄是因先前治脚的事情想要报答，那还不如给我二十文钱当做医药费，这么也算是清了。” 这二十文哪能说清就清了！ 不说别的，就伏大郎大老远背着他从雇主那处回到村子里，这事也不能清！ 宋三郎呼了一口气，只能道：“那就按照伏家弟妇你先前说的来办吧。” 虞滢轻点头，继续说道：“我们过几日就要离开了，离开前我先做个两百五十罐的面脂。毕竟现在都十一月了，不到两个月就是年节了，若是提前卖完你就提前回来，卖不完也要在年底二十八的时候赶回来。” 她带了足够的药材来郡治，至于其它几味产自其他地方的药材，只需去医馆就有买的。 虞滢虽然也想留下来打理这面脂摊子。可且不说她和这宋三郎孤男寡女的引人误会，就是家中的药材也还要在寒冬时打理好。 岭南冬天冷的时间虽短，但真冷起来也是能要人命的。 面脂成本能压得这么低，无非是她自己也能找到药材，所以药材这一块她也得抓牢。 第四日摆摊的时候，遇上了点麻烦事。 有几波人来询问要试用品，多是一些三十岁以上的妇人和四五十岁的男子。 其实昨日就有人来询问过试用品，但没有今日这么多。 想是她免费送面脂的消息传开了，对于这个效果，虞滢很满意，起码别人知道了“如玉坊”的面脂，不再只是名不经传的小摊。 要是之前，别人听都没听说过，哪怕是买一份送一管不要钱的试用品，旁人也不会多瞧一眼。 反而会觉得这个面脂的利润很高，所以才会多送一管，客人有这些想法，也不愿意做冤大头。 面对索要试用品的这些人，虞滢面带微笑的换了个说辞：“先前只是刚开业，偶尔送出去了一些，现在不送了。” 嗓门极大的妇人喊道：“那你这话的意思就是先前送不要钱的面脂是诓骗人的把戏了？！” 她这一声，着实喊来不少人停驻。 虞滢笑意微敛，解释道：“我从来没有说过开业送面脂，我只送给少许客人拿回去试一试，又何来诓骗人的说法？” “啐，人前说一套，人后说一套，我看你就是不想给我们这些人送呗，嫌弃我们没钱买，狗眼看人低是不是？！” 说着，气势汹汹得“啪”的一掌拍在了桌面上，桌面上的面脂罐子都被震得发出了清脆的撞击声。 虞滢料想过有这种无赖，所以也做了准备，她平静地看向大兄和宋三郎。 二人会意，走了过来。 两个身形壮硕且高大的男人走上前，一左一右，犹如威猛的门神一般，抱手杵在了摊子的两边，震慑力极强。 比起威猛的门神，虞滢觉得称为“打手”更为贴切。 气势汹汹来找碴的妇人，原本仗着摊子前就只有两个年轻妇人，看着也没有什么脾气，就想来占点便宜。可在看到这两个身强体壮的男人后，顿时一怂，中气不足的说道：“哪、哪有你们这么做生意的？” 虞滢这时候唱起了红脸，笑意温和的把试用的面脂拿了起来，说道：“虽然没有试用品了，但还是可以试用一下我们这些面脂的。” 中年妇人清咳了一声，顺着台阶下：“那你咋不早说？” 虞滢挖的是便宜面脂。 在摊子前的人，她都挖少许到他们的手上。 停驻的人的也纷纷过来凑了热闹。 小摊子前好不热闹。 虞滢见状赶紧说道：“要是能介绍人来我这“如意坊”买面脂的，卖出去一罐，我就送一管试用的面脂，省着用都能用个几回呢，算下来，试用的面脂也是值个四五文钱的。” 那些个大嫂子和大爷听了这话，忙问：“说的可是真的？” 虞滢点头：“到时候把人领来“如玉坊”买面脂，我就真的送，但就这三日。过了三日就不是我摆摊了，到时候也不知道能不能继续送。” 虞滢一口一个“如玉坊”就不怕他们不记得名号。 听到这话，爱贪小便宜的大嫂子和大爷都暗暗盘算了起来。 虞滢见他们没有继续闹起来，才暗暗呼出一口气，悄悄地与大嫂一笑。 大嫂也是轻拍了拍胸脯的呼了一口气，回以一笑。 大嫂从采石场回来到现在也有好几个月了。 回来那时或是因受采石场的环境影响，所以一开始犹如惊弓之鸟，但凡声音大一些都能吓到她。 可渐渐地，日子稳定下来后，大嫂的性子并未再像之前那般容易惊慌失措，而是柔中带着韧劲。 就是这么一个弱小的女子，在丈夫去世后，去讨公道不成反被打了一顿，也因此可以归家。 归家后，身无分文却还要处理婆母与丈夫的身后事，更是拖着病恹恹的身子照顾两个孩子，同时也要偶尔照看一下残废的小叔子。