第一百九十四章、睡衣（求全订谢谢）
194、 除夕。 除夕，原意为“岁除”，指岁末除旧布新的日子，旧岁至此而除，另换新岁。 除，即去除之意；夕，指夜晚。 “除夕”是岁除之夜的意思。 又称大年夜、除夕夜、除夜等，时值年尾的最后一个晚上。 除夕是除旧布新、阖家团圆、祭祀祖先的日子，与清明节、七月半、重阳节是中国民间传统的祭祖大节。 除夕，在国人心中是具有特殊意义的，这个年尾最重要的日子，漂泊再远的游子也是要赶着回家去和家人团聚，在爆竹声中辞旧岁，烟花满天迎新春。 “年”的最后一天，称为“岁除”，那天晚上叫“除夕”。 它与新年首尾相连，谓之“岁穷月尽、挨年近晚”，是新一年的前夕，是除旧迎新的重要时间交界点。除夕因常在农历十二月廿九或三十日，故又称该日为大年三十。岁除之日，民间尤为重视，家家户户忙忙碌碌或清扫庭舍，除旧布新，张灯结彩，迎祖宗回家过年，并以年糕、三牲饭菜及三茶五酒奉祀。 祭祖、守岁、团圆饭、贴年红、挂灯笼等习俗，流传至今，经久不息。 祭祖。 叩谒祖先堂，不独慎终追远至意不泯。 祭祖结束。 家族齐聚开始了团圆饭。 用完了团圆饭之后，长辈们去一旁开始饮茶畅谈，多是子孙成长的规划，以及幼儿常见疾病预防、措施，到最后就是谈及养生之道。 年轻一辈就按照昨天的会议主题，参考着进行规划来年。 然后。 又开始询问彼此，欠银行多少钱没还。 大堂姐和二堂姐，在被询问道时候，就是齐齐有些愁眉不展的表情。 然后。 根据三表姐的说法，大堂姐、二堂姐合伙做制衣，如今因为一个老客户下了订单，然后，又因为今年数额巨大，不得不撤销订单，如今却是货物堆积，银行的抵押即将到期，货款还没有筹备出来，两人皆是愁眉不展。 因为暂时不想父母担心，所以这件事情长辈也还不清楚。 大堂姐说道，“你们帮忙想想办法，如果没有办法只能明天会议上提一下了。” 二堂姐说道，“你们有朋友能倾销一些吗” 这话一下子就让众人沉默了，沉默的思考了一会儿，每个人都开始了七嘴八舌的询问，问货物的质量、价格，以及其他详细的情况。 然后。 将自身的办法说了出来，让两位堂姐参考。 在坐的人因为涉及行业不同，也并不是所有人都能够帮忙，实在没有主意的，只能够对两位堂姐说，质量可以的话，我打算买几件送人。 只不过对于家族这些销量而言，这一批货足足有千万件的库存积压。 两个姐夫也解释了。 本来不打算动这么一大笔的投资，不过因为老客户急催，加上老客户本身的信誉还不错，订金支付的并不是很多，所以他们两家商量了一下，打算用制衣厂和商铺进行抵押，从银行里得到了一大笔的货款…… 结果没想到遇到行情不好，原本还算老实的客户，居然会翻脸不认账。 这就是俗称的走数。 所谓的老客户已经消失不见踪影，对于老客户比较信任的两个堂姐就坐蜡了。 思考了片刻，胡彦硕也没有问两位堂姐还欠银行多少钱 “大姐、二姐，我有两个方案，第一个是我将一笔钱免息一年借给你们，将银行的欠账还了，一年后算正常的利息，第二个是这批库存我全部买下来。” 等到所有的主意都没有被采纳，胡彦硕才给出了两个深思熟虑的方案。 两个方案对胡彦硕来说都是有利的。 至于说为什么不直接给钱，只能够说观念不同。 两个堂姐要到是解决的办法，而不是直接拿钱砸，而且，别看胡彦硕说免息一年，就觉得他过分，实际上这种方案才附和家族的观念。 “你全部买下来” 两个堂姐对视了一眼，就做出了决定，不过她们还是要先了解一下，若是胡彦硕只是为了同情她们的话，她们是完全不会做出这个选择。 “最近研究一个商业模式，不知道能不能行，考虑过拿一批货来探探路，虽然没有指定是哪一批货物，不过质量起码不能够太差，就算这个商业模式行不通，还有其他的想法，你们这些库存正好符合我的要求……” 胡彦硕解释了一下，不过没有明说是什么商业模式。 若是两个堂姐真的逼问的话，他也会说出来，只不过她们似乎都感觉胡彦硕不像是说谎，既然有更好的商业模式，那么她们也不方便打听，若是胡彦硕真的将这个模式说出来，运作成功了，他们自然开心，运作不成功那就更不能怪胡彦硕了。 “这个商业模式能够入股吗”大表哥在一旁听了之后询问道。 胡彦硕和其他的几个哥哥、姐姐都看向了大表哥，大表哥无奈的笑了笑，说道，“去年跟同事合作了一个小生意亏了八万多，本来还打算在外面那边买一套三十多万的房子，距离小学、中学都不远，现在还差不少，只能够搏一搏了……” 胡彦硕知道自己大表哥在开客运，平时除了少量的积攒就是拿来投资。 不过听他的语气，显然之前的投资亏得一塌糊涂。 现在想要看看能不能入股。 看了看其他的亲戚跃跃欲试的表情，胡彦硕想了一下说道，“入股我倒是无所谓，只是这种商业模式我最近刚想起来的，能不能够成功还要看机遇，所以存在着一定的风险，你们真的要入股，我自然不介意……” “说说是什么商业模式吧!”二堂姐果断的说道。 胡彦硕意外的看了一眼二堂姐，又看了一眼自己的姐夫，发现他脸上含笑并没有反对的意思，知道家政大权在谁的手里，不过，他还是瞥了一眼自己的姐夫，这家伙是真的想要偷懒，对此报以羡慕的眼神…… 索性胡彦硕也没有多耽搁，就是将自己的计划说了出来。 这个计划很简单。 完全就是因为澳门的时候，见识了蛛皇这种奢侈品牌的商业模式。 从中想到了一些东西。 这种商业模式更依赖各种平台，特别是那种高信誉的平台。 说穿了其实也没什么大不了。 在几个表哥、堂哥的要求下，胡彦硕也没在意，直接就将自己的想法说了出来，大体的步骤很简单，首先要找网络平台的关系，与平台进行协商将这些库存量巨大的睡衣，作为赠品，不标价码的免费赠送，还要做了快递费自付要求的说明! 再弄一个抽奖活动…… 睡衣作为奖品免费赠送，得到了活动奖品的用户可以根据需要填写快递地址。 根据个人的想法，决定是否支付这一笔快递费。 然后。 再联系快递。 采用到付模式发货，最后根据平台发来的地址，填写发货地址。 …… 胡彦硕说出来之后，就让几个堂哥、表哥看他的眼神有些古怪，大堂姐问道，“老小，你是怎么想出来的，这是不是有些缺德” 胡彦硕有些无语。 二堂哥就开口说道，“其实不算是缺德，说穿了不过是换一种方式来进行销售。” 四表哥也开口说道，“没错，的确是换了一个方式销售，名义上是免费赠送睡衣，实际上却是进行了销售，而且，这一笔钱我们也没有赚得多缺德，至少我们的货不差，也不是假货，算起来还是一场你情我愿的销售!” 大表哥一脸茫然的问道，“你们在说什么不是免费赠送了我们哪里还有得赚” 二堂姐有些看不过去，就开口说道，“老四都说了，名义上是赠送。你怎么就绕不过弯来，名义上是赠送，实际上我们也是赠送，不过我们的赠送有些不一样，免费赠送睡衣，不过却可以在快递费上赚回成本……” 六堂姐说道，“不是赚回成本，二姐你那边原先出货价是10元，我们可以到付的快递费23元，这样的话，我们除了需要分给平台一件3元的利润，再减去4元的快递运费成本，以及1元打包的费用，实际上我们还有5元左右的利润……” 大表哥惊讶的左右看了看，落在了胡彦硕的脸上问道，“是这样吗” “差不多吧!” 胡彦硕点了点头，认真的解释说道，“原本大姐和二姐就是要出货给老客户，老客户以30元的价格出售，我们只不过是直接将这个出售的渠道换成网络，节省了原先的老客户的店铺租金、水电费、人工费而已……” “这种网络生意，真是减少了太多中间商赚取差价啊!” 大表哥感叹的说道。 “利弊都有吧!” “这种方式太容易模仿了。” “主要还是需要充足和可靠的货源，这一批货就算卖不完也至少划算成本不会亏。虽然有一定的风险，不过还是要看愿不愿意搏一搏……” 几个表姐、堂哥开始进行了补充。 都觉得有搞头! 不过做事情多少有风险，他们也是知道这一点。 “这种方式主要就是，快速清除积压的货物，正常的网商也可以做到这些，不过现在的网商还需要多一条运营成本，虽然价格可以放贵一点，但是，要将这一大批货清掉，时间实在太慢了……” “我觉得不错。” “我想入股。” “那就开始股份分配吧!”