第177章 撑死胆大的饿死胆小的
叶晓奇喝下半杯清茶后，感觉肚子暖洋洋的，异常的舒适。 还别说，这个助理别的方面不提，在细节方面让叶晓奇非常满意。如果满分是100分，叶晓奇至少会给孟凡芸打99分，少1分是怕她骄傲！ 在定了定神后，叶晓奇唤来了龚赛刚“说说吧，现在什么情况了？” 龚赛刚单手夹着一个资料夹，闻言回道“目前的情况是这样的，在发布会第三天我们就已经募集齐了2亿元资金，根据对方的出资要求和所能的资源，综合下来配额是这样的。创新工厂为1000万元人民币，您提前指定的阿里出资5000万，idg7000万……” 叶晓奇挥手打断了龚赛刚的话，“我不是问你这个，你那天晚上打电话提到的企鹅怎么回事？” “哦”，龚赛刚放下了资料，介绍道，“本来那天下午方案就已经定下来了，结果在6点多的时候，企鹅那边的投资部就打来电话，我又联系不上您……后来我按照您的要求和对方沟通了，对方提议收购我们白垩纪30的股份，我没同意。然后对方就说让我们把小白的技术共享，以后合作共同研发，我也没同意……叶哥，我都是按照你说的谈的。最后对方的提议是让我们的系统捆绑包括企鹅、微信、安全中心、游戏中心、输入法等十几个软件，开价是为每年每个卖出的手机给补贴100块钱。” 叶晓奇在心里偷偷的算了一笔账，一个手机补贴100块钱，要是能卖掉100万个，那就是1个亿了，这个价码不算低了。 但是这绝对不是什么好买卖，对方的节操根本让人信不过。 就比如说安全中心这个东西，不说一定要掌握在自己手里，但是绝对不能交给企鹅就对了。 不然的话，某天用户玩着手游，突然被这个安全中心断网了，或者被制裁了，或者说和哪个软件不兼容……而用户又卸载不掉……承担损失和挨骂的肯定是白垩纪。 叶晓奇想明白利害后，对着龚赛刚说道“眼下我们不宜得罪对方，其实我们谁也得罪不起。但是全盘接受肯定是不可能的，这太过分了，没有一家厂商能接受这样的条件。你就这么说，我们一阶段暂不接受捆绑软件补贴，只接受一次性支付参股。捆绑的话也只能接受企鹅和微信这两个。” “嗯，好的，记下了，那么我们接下来该怎么安排？” “什么怎么安排？你指的哪方面？” “我是说”，龚赛刚重新摊开自己的资料夹，“企鹅如果同意的话，那么我们之前宣布的2亿的指标就要超出了，是额外给对方股权吗？我们有了这笔钱，要不要组装自己的生产线？现在手机流水线的报价是350万，主板的流水线是……” “不不不，企鹅的那个放在一边，他要是同意就从我们现有的股东里面踢一个出去，我们现在的股权还不值钱，这时候卖太多以后肯定哭都没地方哭去。生产我们肯定是不做的，不是生产线的问题，员工的薪资、厂房、占地还有管理这些成本会导致我们根本没有竞争力，我们毕竟不是专业的。而且就算建了厂房，也肯定不是在帝都了，地方政策和政府情况都比较复杂，远不是你小叔搞仓储和谈厂家那样简单。所以，我们的方案从一开始就定下来了，必须是代工，也只能是代工，我们现阶段就只一心一意搞研发。我这么说，你明白了吗？” 龚赛刚低下头，在纸上划掉了三行文字，而后抬起头问道“那我们找那个代工厂合作呢？目前小米找的是富士康和英华达。还有就是，我们第一批应该下多少订单，预算是多少？2个亿该怎么花？” “就富士康吧，2个亿……”，话没说完，叶晓奇再次陷入沉思之中，不知不觉就想到了前两天杰克马说的话“等你吃了苦头你就会想明白的。” 他是嘲笑我不会做实体行业吗？ 应该不是的，至少不全是。 但是，有一点可以肯定的就是，无论是阿里也好，企鹅也好，都没有把自己放到同等的位置上，都觉得自己只是棋盘上的棋子，早晚都会是棋手嘴里的一块肉。 而这个棋手，叫做富兰克林。 叶晓奇想到这里，心里有了一个疯狂的想法不是实体行业吗，没吃过猪肉还没见过猪跑？ 在龚赛刚的眼里，叶晓奇此时的样貌有些吓人额头上青筋凸显，拳头也攥成了一团。随后龚赛刚只听老板沉闷的声音对着自己说“你靠近一点，我来跟你说。” “哦”，龚赛刚有些方，脚步不由自主的向前挪了两步，只听老板说道 “2个亿全拿去做广告！” “啥？”龚赛刚惊讶的合不拢嘴，“老板你筹的这笔钱不是用来生产的？那我们卖什么？” 在龚赛刚的眼里，眼前这个男人“诈骗犯”的标签已经坐实了。 “生产？不，当然还是要生产的”，叶晓奇也觉得自己刚才有些不妥，解释了一下，“但是我们可以用别人的钱生产。” “别人的钱？”龚赛刚不明白。 “对，把我们的网站挂上去，做预售，拿预售款来生产。联通不是现在正在3g市场上压制移动吗？去找联通要钱，拿联通的钱来生产。我们先期也并不需要付全款，这些钱足够生产几倍数量的机器了。” “可是……”虽然很有道理的样子，“可是没有先例啊！” “怎么没有先例，苹果和小米现在不都在预售吗？人家还管这个叫饥饿营销呢。” 龚赛刚这下不服了，“可是人家并不完全是依赖预售款和通讯补贴。我就一个问题，如果我们产品积压了，资金链断裂了怎么办！” 叶晓奇一拍桌子“那我们就宣布破产，把白垩纪打包卖了还账！” 龚赛刚“……” 叶晓奇起身，绕过桌子走到龚赛刚面前，拍了拍已经被勾魂的龚赛刚“怕什么，撑死胆大的，饿死胆小的。你要是心疼你那10的股份，我可以给你换成别的。”