第91章 星光酒吧的困境与出路
刘辰来到星光酒吧，特地去地下仓库看了下，发现一个很奇怪的现象，仓库里有很多平常酒吧从没卖过的高档酒，看包装显然就是新进的货。刘辰心中一丝疑惑，这不像是纪霖渊这种稳扎稳打的风格。 他来到自己的办公室椅子上等着，半小时后纪霖渊才来到，刘辰的门敞开着，一眼就可以看到。 纪霖渊也看到了刘辰在办公室，颇为意外地打招呼：“嗨，你今天怎么这么早来了？” 刘辰赶紧起身走到门口，把纪霖渊拉进来说：“找你有事，进来说。” 纪霖渊被刘辰强拉进了办公室，然后把门关上，这举动可把纪霖渊吓了一跳，下意识地挣脱了刘辰的手。 刘辰意识到自己失态了，忙说了句不好意思，但他没有继续下去，而是直接对纪霖渊质问道：“你遇到困难怎么不和我说？” 纪霖渊不知道是谁和刘辰说了，或者是他自己看出了什么，仍否认道：“没有啊，酒吧现在好好的，那些供应商也都恢复了供货，一切都很顺利。” 虽然纪霖渊嘴上是这么说，可脸上看不出任何喜悦的表情，刘辰知道她口是心非只是为了不想让自己担心，也不想给自己徒增麻烦。 可刘辰不这么想，自己也是星光酒吧大家庭的一份子，没有什么麻烦不麻烦的，只是纪霖渊的做法让他有些失望。以前她只要遇到什么困难，首先想到的肯定是自己，可现在她宁愿去找曾经的那些关系帮忙也不找自己，诚然这是她自己的自由，可刘辰还是蛮失落的。 “为什么不和我坦白？”刘辰冷着脸问道。 “什么？” “小志都告诉我了，你就别遮遮掩掩了。” 纪霖渊低着头不说话，甚至都不敢看刘辰的表情。 刘辰看到纪霖渊那张倔强却又委屈的脸，心中燃烧的那团火也不忍爆发出来，轻轻叹了一声，说道：“这事我能解决，你就别找那些人了，现在不是以前了，人家不可能一直等着你。” 刘辰所说的他们，就是曾经纪霖渊作为江下第一名媛时候所结识的那些有钱人或者官员，这些人大多是为了她的姿色与其交往，利益交换而已，想让他们大大方方拿出真金白银帮助你，凭什么呢？你又不是他们的女人。当然也有一些人还算好的，在纪霖渊创业之初给予过支持，但这么多年了，还好意思开口找他们吗？ 刘辰最想不通的就是这个，明明遇到困难了，不和自己说，不被需要的感觉对他来说就跟被抛弃的感觉一样，难受，空唠，他妈的我还比不上那些花花太岁？ 纪霖渊沉默了好久才开口道：“你，有家，有女朋友，有自己的事业，我不好再来麻烦你了。” 说这话的时候，纪霖渊的情绪在颤抖，眉头轻蹙，皓齿紧咬，努力在控制着眼里闪烁的东西不被肆溢。 “那些人也有家，也有女人，也有事业，你怎么好意思去麻烦人家。” 刘辰的反驳令纪霖渊哑口无言，他继续说道：“你只是单纯的不想找我吧？” “没有……”纪霖渊伸手向后捋过头发，把脸转向一侧，试图掩饰自己那糟糕的情绪。 “还嘴硬，闹什么脾气呢？啊？跟个小孩子似的，有时候我都觉得你还没你弟弟懂事。”刘辰知道纪霖渊已经慢慢动摇了，假装怪怨地说道。 “你才跟小孩子似的呢！”纪霖渊嘴里嘀咕着，脸上露出了两个浅浅的甜美的小酒窝。 小脾气闹完了，就该坐下来谈正事了。刘辰一开始还不明白纪霖渊为什么进那么多的高档酒，聊天过程中得知她是想通过高档酒的高额利润空间来弥补下半年的亏损，同时也为星光酒吧今后的发展提前铺个路。 一直以来，星光酒吧走的都是大众化平民化的路线，主要消费群体为工薪一族和部分学生，价格也容易让这类人群接受。针对高端市场这一领域，基本上处于空白状态。但如果想和丛林部落争夺市场份额，就必须开拓出高端市场，毕竟从高端走向低端容易，从低端走向高端却要困难得多，不做好这一块，星光酒吧赖以生存的低端市场将会被丛林部落给蚕食瓜分。 刘辰的分析一针见血，直点要害，这也是新的一年里星光酒吧需要走的方向。 再来说说当面的现实问题，缺钱。 “对了，卖车的钱还在吗？”刘辰想起了那笔钱，随口一问。 纪霖渊摇摇头，认真地回答道：“我们说好的，那是万不得已的时候才能动的，所以我一直没动。” 刘辰差点没从座位上滑下来，纪霖渊还真的这么老实啊，有钱不花，还想方设法去找别人帮忙，当然他不会知道纪霖渊的内心想法，纪霖渊把刘辰的这笔钱看得很重。 “你呀，现在就是万不得已的时候啊，现在不用什么时候用？全部拿出来，这是你的钱，也就是星光酒吧的钱，你动这些钱不需要和我打招呼的。还有，这几天我会有五十万进来，到时候我全拿来给你。” 纪霖渊婉拒道：“不用，卖车的那部分钱是肯定够了。” 刘辰不以为然，而且还很兴奋：“既然要玩就玩得尽兴，不能让丛林部落那帮人看扁了我们。” 刘辰建议这些高档酒一律打折卖，或者捆绑销售，和那些普通的酒一起卖出去，尽快地把这些高档酒库存消化掉。 纪霖渊不明白：“你疯了吧？高档酒低价卖？虽然高档酒的利润空间大，打折卖也不会亏，但利润一下子就少了很多，可能无法完全弥补下半年的损失。” 刘辰哈哈笑道：“我们现在就是要推销我们的高档酒，但现在我们酒吧的人基本上都是普通老百姓，高档酒他们不一定接受，如果我们打折促销或者捆绑销售，他们可以花少量的钱品尝到平常难以消费的高档酒，依照消费者的普遍心理，他们一定会大量购买，我们的库存很快就会折现，同时又能打出口碑，为我们下一年的新战略打基础，你别看我们赚的少了，我们的这些损失，明年会加倍赚回来的。” “高档酒低价卖，他们会不会以为这是假酒？”纪霖渊担忧并不是没有道理，人们往往对常见的消费品有着相对固定的认识，也就是价值决定价格，一个lv包包只卖几百块，任何正常人都会认为是假冒货，哪怕你是真品，这对高档酒来说也是一样。 “这个好办，只要请个权威专家来为我们站个台，当面认证，他们就会相信了，消费者最信权威专家了。”刘辰自信地说道。 这一番讨论，迅速解决了星光酒吧的困境，也拨开了缠绕在纪霖渊心头的迷雾。再次看到星光酒吧充满了活力，刘辰十分欣慰，他开车在繁华的中心街上慢慢行驶着，却没有感觉到解决问题后的轻松，反而莫名感觉到了自己身上的重重压力。现在的生活比以前滋润多了，不需要每天面对生死考验，不需要担心能不能看到明天的太阳，可为什么自己还是会感觉到累？ “滴滴滴！”身后传来急促的喇叭声，刘辰抬头一看，已经是绿灯了，用力一觉油门穿过了十字路口。 刘辰联系了纸条上的第一个号码，接电话的是一个中年男子，他接起电话就知道刘辰的目的，用粗犷的口音告诉了刘辰见面的时候和地点。 晚上刘辰换了一身行头，来到了江边三号码头。这个码头运量比较少，一般晚上这个点只有几盏灯光悬挂在稀稀疏疏的船头，加上嗖嗖寒风吹来，有一种恐怖的感觉。刘辰不自觉地竖起了衣领，双手插着口袋环顾四周，走在黑暗的码头上。 突然身后有人朝自己走来，警觉的刘辰转身正要展开攻击，那人赶紧举起双手投降：“别打我！” 刘辰听声音，知道就是之前电话中联系的那个人，遂停止攻击，松开了抓住的手臂，教育道：“做事别这么鬼鬼祟祟，会挨揍的。” 那个粗犷的中年男子连连点头，然后拿出手中的一个袋子给刘辰。刘辰接过袋子，伸进去摸了摸，有些不满地问道：“怎么只有十万？” 男子怕挨揍，忙解释道：“我只负责把这十万块钱给你，其他的事我什么都不知道。” “我操，这梁少西还玩这一出。”刘辰气愤地骂了一句，看男子战战兢兢地站在那里，摆摆手道：“没你的事了，你走吧。”这中年男子看上去非常粗犷，却是个胆子很小的人，得到刘辰允许，马上转身就跑走了。 刘辰继续联系第二个号码，这时传来的是一个稚嫩的少年的声音。 “在哪里？”刘辰直接问道。 “现在？额……江边二号码头，怎么？” “十分钟后见。”刘辰容不得对方拒绝，挂了电话就朝二号码头赶去。 二号码头离三号码头有十五公里左右的距离，位于市中心，是江下最大的一个运码头，每天的运量达到了二线城市的标准，也是双江省唯一的可以进行国际贸易的码头，被称为江下的龙头。 刘辰的车子一路上没有停下一刻，一口气赶到二号码头。 相比于三号码头，二号码头灯火通明，繁忙如昼。刘辰朝码头深处走去，没一会儿便见到了一个二十左右学生模样的男生，正在左顾右盼地等着人，刘辰走上前去拍拍他的后背，以为他会吓一跳，没想到很镇定地转过身说道：“你到了。” “嗯，东西呢？”刘辰也没有过多废话，向对方索要那笔钱。 男生从背着的书包里拿出了一个黑色袋子，里面只有二十万，刘辰也没有多问，知道剩下的钱肯定是在另外一个人手上，但他问了另一个问题：“行动方案呢？” “我没有行动方案。”男生双手抓着书包背带，眨着眼睛回答道。 “行，我知道了，再见。”刘辰拿着黑色袋子，朝来时的路返回，他边走边拿起手机，拨通了第三个号码。