第175章 正义联盟
当天下午，武胜便拿着刘辰给他的那份名单去约见一家名叫洪氏建筑材料的公司谈判。 这家公司规模并不大，也就创立五年时间，负责砂石运营的是这家公司老总的侄女，名叫洪小青，一个三十多岁的女子。 见面的时候她带着一位项目经理前来，地点在他们公司附近的某餐厅。武胜赶到的时候，他们已经在那恭候了。 “不好意思，两位，久等了。” “没事，请坐。”这位洪小姐看上去素养比较好，不但没有责备，还挺有礼貌。 几人点了一些点心，边吃边聊，武胜直接开门见山地说明了自己谈判的目的。 “洪小姐，我们星辰希望能够和贵公司进行砂石运营方面的合作，不知贵公司的想法是？” 洪小青也挺直接地回答道：“只要有合作的基础，我们不会拒绝合作，说说你们的合作条件吧。” 武胜从包里拿出一份整理好的资料浏览了一下分析道：“我了解过贵公司的情况，恕我直言，目前你们的经营状况并不理想，我知道洪小姐是个高材生，一直在国外工作，刚不久才被你叔叔请回来，我也相信在你的努力下，贵公司一定会扭亏为盈，但是这需要时间，也需要一个良好的外部环境。如今宏宇在江下一家独大，我们这些刚起步的小公司，逃不了被他们吞并的命运，只有我们联合起来，才能避免成为小虾米的命运。这是我们星辰的资料，洪小姐请看一下。”说完将手中的资料递给了洪小青。 洪小青一看就是比较专业的职业人，做事干脆利索，连翻阅资料都是一目十行，丝毫不浪费一点时间，不做一点无用功。 半分钟不到，她就将这份资料还给了武胜：“什么时候可以商谈具体的合作事项？” 武胜惊喜万分，没想到那么快就谈下一个合作伙伴，他再次确认道：“洪小姐，你同意合作了？不再考虑一下吗？” 洪小青抿嘴一笑：“我做事向来不喜欢犹犹豫豫。” “看出来了。”武胜起身向洪小青以及她身旁的经理握手，“我们尽快将具体合作事宜整理好交给你们，希望我们两家能够合作愉快。” 离开的时候，武胜将他们送到门口，目送他们远去，才坐上车，向刘辰汇报情况，得到了刘辰的夸奖。刘辰看中的不是洪氏，而是那个海归女洪小青。 “洪总，你怎么那么快就下了决定？”经理开着车子，望着后视镜里的洪小青问道。 洪小青边用手机看着今日头条边回答道：“你知道星辰背后的人是谁吗？目前江下市传得最响的两个人，刘辰和武胜，连宏宇都忌惮他们三分。” 经理惊叹道：“原来如此，这家公司以后会有前途，不过没想到你对道上的事也有所了解。” “我们这一行，对这些信息必须要了解。” “那倒是。” 武胜继续约见下一个潜在合作伙伴，牧马人建筑材料。 这家公司地处相对较偏远，武胜赶到那里都花了快一个小时，而且这家公司没有做好充分的准备，很多事情上无法达成共识，前来谈判的人更是做不了任何决定，所以花了几个小时，并没有谈出什么效果来，这让武胜感到沮丧。 为了不让类似的情况再次发生，武胜决定同时邀请多家公司一起进行谈判，这个方法既能够提高谈判效率，也能够精准定位。那些接受邀请的公司，都是一些有意向的潜在合作伙伴，而拒绝邀请的公司，就是刘辰接下去要面对的对手。 武胜通过名单上的联系方式，一一打电话进行邀约。和他所预料的一样，愿意进行合作商讨的都是一些处于行业末流、希望寻求改变的公司，而那些大公司，对和星辰这样的小公司没有任何合作的兴趣。那些不大不小的公司，则保持摇摆不定、继续观望的态度，这也是星辰努力争取的对象。 时间约在明天上午、地点在上次刘辰和星光酒吧供应商举行会议的开心茶馆。武胜希望能够复制刘辰那个时候的态度。 第二天上午，基本上邀请的都到了，那些保持观望的也陆陆续续来了大半，大家围成一圈，类似于圆桌会议，武胜坐在上方位置，站在座位上欢迎大家的到来。 差不多到了开始的时间点，武胜命人把门关上，向大家深深鞠躬道：“承蒙大家看得起星辰，我代表星辰对大家表示感谢！” 武胜的礼貌和尊重得到了大家的一致好评，底下响起了一阵掌声。 待到掌声平息，武胜坐下，开始进入正题。他翻阅着资料说道：“之所以将大家一起约到这里进行合作谈判，是为了提高谈判效率，同时也给大家创造一个开放交流的人平台，并不是对大家的不尊重，希望大家能够理解。” 武胜停了一会儿，见大家没有异议，便继续说道：“我们星辰刚刚成立没多久，在江下的圈子里属于势单力薄，所以希望能够和志同道合的朋友们合作，一起发展壮大，不知各位意下如何？” 其中一个比较年长的戴眼镜的男子举手问道：“我们对星辰并不了解，合作从何谈起啊？” 武胜笑了笑，大手一挥，身后的女孩将星辰的资料人手一份发给他们。 “这份资料上详细介绍了我们星辰，包括我们的产品、理念、文化以及对未来发展的思考，大家可以仔细看看，看完之后一定会对我们星辰有一个相对全面的认识。” 这个女孩就是童心颜，这些资料都是小东让她整理出来的，所以武胜这次带上了她一起。 武胜静静地等着大家浏览资料，心里在盘算着各种可能出现的情况，这期间，他还不时地和纪志渊联系着。纪志渊此时正守坐在茶馆外面的车里，盯着茶馆门口的一举一动。 有一个年纪不大但满脸憔悴的男子，看完星辰的资料后，提出了一个大家都很关心的问题。 他说：“不是我看不起贵公司，在我们行业里，像你们这种条件和实力的，太多了，但是绝大多数都只能在底层苦苦挣扎，因为这个行业几乎被宏宇垄断了，没有发展机会啊。” “是啊，宏宇是行业里的老大，我们得罪不起啊。”一个持观望态度的公司代表担心地说道。 “所以我们要联合起来，不然你们单枪匹马肯定斗不过宏宇的。”武胜号召大家，积极合作，形成有效对抗宏宇霸权主义的正义联盟。 但是他们似乎并没有那么巨大的勇气去和宏宇为敌：“宏宇势力庞大，黑白两道都吃得开，我们联合起来也未必玩得过他们。” “你们似乎都很惧怕宏宇啊。”武胜对这种惧怕并不是很理解，因为在他的印象中，宏宇并非那么难以对付。 之前那个戴眼镜的老人家无奈地摇摇头，一阵苦笑：“不瞒你说，我们是被他们搞怕了，你们刚起来的可能没有碰到过，我们这儿，只要在这个行业里混得有点时间的，哪个没被宏宇欺负过，哎……” 其他一些人也都跟着附和道：“是啊，我们这些小公司，都被宏宇搞怕了，哎……” 武胜听了后，一肚子的气，宏宇真的是仗势欺人，行业的吸血虫。按照刘辰的脾气，一定不会就此退缩的，武胜当然也没有理由退缩，他猛地拍了一下桌子，大声说道：“欺人太甚，我武胜代表星辰向大家承诺，只要和我们合作，一定不再受到宏宇的打压欺负。” “武胜？”众人一阵惊叹，他们只知道这位邀请他们的年轻小伙子姓武，叫武经理，并不知道他的真实姓名，那份新发的资料里也没提及他的名字，和之前给洪小青看的不一样，所以他们对武胜的名字感到惊讶。 “你就是最近名声很响的武胜？”大家很难想象，这个待人礼貌，平平无奇的小伙子，竟然是大名鼎鼎的武胜，要知道在江下，没有几个人敢对宏宇的人作对。 武胜谦虚地点点头道：“正是在下。” 众人又发出一阵惊叹，难怪这个年轻人敢不把宏宇放在眼里，这么一来，他们的思想开始出现了动摇。 其实这个很容易衡量，不合作，依然会受到宏宇的打压欺负，合作了，至少人家承诺了保证安全。于是，那些本来就抱着合作目的而来的公司纷纷表示合作，那些保持观望态度的公司，也在权衡利弊后，表态愿意和星辰合作。 武胜对此非常满意，这时他的手机响了，是纪志渊打来的电话，武胜知道有情况出现了，马上接起电话：“喂，怎么了？” “宏宇的人过来了。” “多少人？” “二十个左右吧。” “行，按照计划行动。” 挂了电话，武胜很平静地等待着宏宇的人到来。 几分钟后，茶室的门被一脚踹开，突如其来的巨响让整个茶室顿时鸦雀无声，纷纷望向门口。 两队黑衣人开道，进来后迅速在门的两旁站好，一个戴着眼镜斯斯文文的年轻人在几个保镖的簇拥下走了进来，宛如赌神电影里发哥出场的派头。