第一百四十七章 敲定战略合作
上午10点，林峰在大厦楼下，迎接了这位‘传奇’。 第一印象来说，如果不是身边的陪同人员，你绝对想不到这么一个乍一看平和普通的人会是海尔的老板。 林峰赶紧迎了上去，“张总，您好！” “林总，您好！我是上门寻求合作的，还劳烦你迎接我了，太气了。” “您可是我的偶像，应该的，应该的。” 林峰这句话还真不是场面话，看完了张瑞明的事迹以后，林峰为之也叹服。 一行人进了峰行大厦，其他陪同人员自然有其他人接待，出于尊敬林峰在办公室接待了张瑞明。 “求变创新，一直是海尔不变的企业要求，我这次过来，是想寻求合作，和林总谈一谈企业合作的问题。”张瑞明说道。 “您请说。”林峰气地说道。 “海尔的经营范围包括家用电器、电子产品、通讯器材、电子计算机及配件、普通机械、厨房用具、工业用机器人制造等等。海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。可以说我们是林总最完美的合作伙伴。”说着张瑞明苦笑了一声，“如果不是知道林总不会出售，我都想收购林总的峰行集团了。” 张瑞明不得不苦笑，智能家居一直是海尔的研究方向，对于这方面的他们花进去的研究经费可是说一个天文数字，而且每年都投入海量的资金在研究着，但是依然被领先了一步。 要知道一步先就是步步先，林峰的人工智能可以说，注定会给所有相关行业带来一场巨大的革命，一个智能的时代。 虽然目前海尔还是行业的老大，但是在科技日新月异的今天，谁也不知道自己会不会是被淘汰的那个。就像林峰如果自己慢慢发展这些行业，很显然迟早能淘汰掉整个海尔。 所以说今天谈的合作本来就不是在一个平等的水平线上，即使林峰愿意合作，海尔也肯定是要吃亏的那一方。 “和张总有一样想法的人有很多，但是聪明的人都知道，谁才抓住了时代的脉搏。”林峰笑着说道。 气是气，是和骄傲并不冲突。 也许是因为这是一场私人的会晤，办公室里此时只有林峰和文秋水，张瑞明说道：“说道这个，我得提醒一下林总，有的时候，总有一些人喜欢走捷径，他们不会明白什么是小赢靠智，大赢靠德。 长久以来，有那么一些先起来的人，总喜欢等着接受别人的果实，却自己不喜欢自己种树。” 虽然这个提醒较为隐晦，但是林峰还是明白他的意思，昨晚那些人里面，可是又着不少的国人面孔。 林峰笑着说道：“张总的好意我知道，我相信这些人不会少，已经有很多手快的人了，但是有时候年轻人却并没有他们想象的那么好对付。” 张瑞明意外的看着林峰，看来那些人比他想象的动作还要快，不过这么看来，林峰好像还没有吃亏。 张瑞明感叹道：“看来是我小看了林总了。” 不过随即回到正题上来，张瑞明正式道：“不谈具体业务。海尔想和峰行达成战略合作伙伴，由峰行对海尔进行技术支持，海尔将帮助峰行搭建自己的销售网络。” 这次轮到林峰惊讶了，不谈具体业务，要知道此时的海尔集团，就说销售网络，不包括各地办事机构和各地工厂都拥有足足2家子公司、66个贸易公司、143330个销售网点，用户遍布全球100多个国家和地区。 如果真的和海尔集团达成这样大的股权互换，可以说峰行将省去数年的功夫，将一步登天，将直接拥有完善的销售网络，可以直接进入介入各个电子行业的抢钱阶段。 “那如果峰行完善销售网络之后，第一个投入的就是智能家电的行业和海尔竞争呢？那么这样我为什么会给予我未来的竞争者技术支持，对于销售网络，我想凭着峰行自行搭建最多也就是两年就能达到海尔的规模。张总认为我为什么要接受？”林峰说道。 “时间！虽然峰行的技术领先了很多企业多年，甚至是国家技术多年，但是林总的技术出世，我想很多国家都会加大这方面的投入，大大的缩短了峰行能技术垄断的时间。 峰行还能垄断多久，这是没办法估计的。 而从技术垄断到行业垄断，我想峰行最缺少的就是时间！海尔能给予峰行这个帮助！”张瑞明说道。 “那为什么要选择海尔，同样条件的，我想我会有很多选择。”林峰说道。 “在这个国家企业里，销售网络最完善的只有海尔，只是我的自信！”张瑞明说道。 林峰点点头，“那条件呢？” “10%海尔总公司的股份换取以后和峰行在家电行业公平竞争的机会，具体合作酬劳依旧支付。” 不得不说张瑞明的魄力震撼了林峰，他能理解像张瑞明这样成功者对舍财的领悟，但是为了一个机会，就可以无条件的给予10%的总公司股份，林峰依然为之震撼。 “可以！” 林峰同意了。 能更早两年的进入抢钱阶段，林峰当然同意，就像之前林峰发布会上说的，他本来就是想寻找合作伙伴，钱是赚不完的，他不可能每个行业都去做，但是峰行付出的不过是一些智能家电的技术支持，本来峰行对制造业就完全没有基础，即使通过收购，想要和海尔竞争也得要有几年。 对于海尔，更是可以稳固目前的行业垄断，即使峰行以后介入家电行业，至少也有竞争的机会。没有一个市场的蛋糕会被一个企业吃完，但是他们两个却可以一起瓜分。 合作谈下来了，宾主尽欢，具体的事自然会有手下的人去完成。 两人没再聊企业大方向上的问题，而是对做企业和世界的一些的行业发展聊了起来，这些对于两人就属于闲聊了。 张瑞明作为从文革走到今天的老前辈，经历改革，经历创业，是第一批将企业带到世界舞台的老前辈，很多经验对林峰很有启发。 毕竟如果不是林峰开了金手指的话，和这样的人杰还是差距甚远的。 不过林峰毕竟有未来几年的记忆，而且平时也没放下对时政的关注。对于大势的把握，眼光的精准，都让张瑞明心中暗自赞叹。