第八百六十一章 另辟蹊径
张老板隐约听出点不对来，他低头看一看自己手里拎着的五斤装酒壶——里面只有少半壶酒，他迟疑一下才发话，“嗐，我刚才生气了，就没拿酒……去特么的，劳资不稀罕。” “别啊，”王世维的声音略略地大了一点，“你不感兴趣，我倒是很想知道，能酿出什么酒来……要不，我用你的名义去拿那两斤酒？” “老王你这家伙忒坏了，”张老板放声大笑，“你肯定知道这酒好在哪儿，是吧？居然还想骗我的份额……你丫真的忒不仗义了。” “哈哈，你也有变得聪明的时候？”王世维也笑了起来，笑了一阵之后正色发话，“老张，我要是你，就把酒带回家，等没人的时候，独自喝上一二两……给别人喝就可惜了。” “唔，”张老板沉吟了起来，过了几秒才又问一句，“真有那么好？” “真有那么好！”王世维毫不犹豫地回答，同时还很婉转地表示，“老张，你有百分之二的股权，真的很不错，一定要珍惜啊。” 张老板挂了电话，无声地摇摇头，他刚才还真是生出了点不该有的想法，经老王一提醒，他终于反应过来了，自己有点利令智昏。 洛华庄园那位，可是号称神异来的，这酒是人家的布局。 就算张老板财迷心窍，不怕来自富豪的报复，但是那种冥冥中的神秘力量，谁能不怕？ 所以还是老老实实地听人劝，回去一个人享受一下这新出的酒，感受一下有什么好处吧。 第二天，张老板都没去自家的店面，直接跑到了酒厂，“叶小姐……叶总，我想问一下，现在已经生产了多少瓶？” 叶清漪本来可以不告诉他的，毕竟只是一个占股百分之二的小股东，不过为了双方能友好合作，她还是回答，“一百多件了，不到两千瓶吧……” 三生是一斤装的酒，一件十二瓶，定制的瓶子很精美，但是纸盒包装就很一般了。 “这酒我尝了一些，真的不错，养生效果很好，”张老板正色发话，态度相当地诚恳。 他确实感受到了三生的不俗，可正是因为如此，他反而有些不解，“十二瓶一件，这样的包装……我觉得很不合适，体现不出来三生的价值，必须要使用小包装，越精美越好。” “就算不能弄成两瓶一件的礼品包装，起码也得是六瓶一件的独立包装，十二瓶一件……这怎么配得上三生的档次？” 叶清漪是不喝酒的，对这些也没有太直观的认识，她只是微微颔首，“好了，你的建议我记下了，回头会考虑的。” 张老板其实还是想问这酒的价位的，但是昨天问了没有结果，他也不想显得太心切，于是又发问，“既然已经开始生产了，什么时候开始宣传，又是什么样的销售模式？” “销售……快了吧，”叶清漪有点心不在焉，然后若有所思地看他一眼，“张总也想参与这个销售？估计不太可能。” “怎么不可能？”张老板急了，“酒厂我是有股份的，给我一点代理的量，不算过分吧？咱们又不是上市公司，不存在关联交易的说法。” 他越说越着急，“如果能让我独家代理了这个酒，三年之内，我保证……” “张总别开玩笑，”叶清漪笑着发话，“参与销售都不可能，就更别说独家代理了……您当年自己也做过品牌，在做市场方面，您没有太明显的优势。” 其实她这已经是收着说了，对方岂止没有“明显优势”？根本就是没有什么拿得出手的。 要钱没钱，要宣传能力也没有，销售渠道么……也仅仅是聊胜于无。 张老板听得就有点着急，“那不是我没有好产品吗，如果是这个酒……” 话说到一半，他戛然而止，好东西谁不会卖啊，还是说点别的吧。 “叶总，其实吧，我就是想知道这酒怎么卖，想买点回去。” 叶清漪看他一眼，想一想之后回答，“这个酒不对市场销售。” “不对市场销售？”张老板愕然，“那怎么赚钱？” “我会把它卖掉的，”叶清漪波澜不惊地回答，因为脸上没有什么表情，所以也看不出她的情绪，“抛去所有成本，一瓶加十块，然后卖掉。” 张老板愣住了，他半天没有反应过来，这到底是个什么操作思路。 因为他并不知道，冯君担心的是税务牵连。 其实冯君在一开始，是想让叶清漪连销售也负责的——至于赚取的那些巨额利润，交税就交税了，他不会心疼。 但是仔细推算一下，他发现一个问题，“三生”赚了很多钱之后，怎么交给他使用？ 他倒不是担心叶清漪赚钱之后，故意不给自己——不给就不要了呗，以后不供应灵酒就是了，话这点钱看清楚一个人，还是很划得来的，正好两不相欠。 他考虑的是叶清漪通过三生公司给他钱，躲不过工商和税务的监督。 毫无疑问，卖酒赚的钱，大部分是要被他拿走的，这么多的钱，别人不可能视而不见。 所以想来想去，他觉得不能让三生自建销售渠道。 倒不如让他们生产了酒之后，稍微加一点钱再卖给自己，至于最终卖多少钱，那就是他的事儿了。 这样的话，其实三生酒业公司相当于是一个代加工的工厂，赚一点代工费而已，哪怕这品牌也是“三生”公司的，但是没办法——核心技术掌握在洛华手中。 叶清漪对冯君的这一套思路，大致摸清了一些，并没有彻底地明白——自己品牌，反而成了代工厂，这个逻辑听起来有点不可思议。 不过她也仅仅是感叹了一下，因为她心里很清楚，三生账面上的资金也全部来自冯君。 甚至她觉得冯君已经很厚道了，她现在已经收了两百吨的酒，合四十万斤，这些酒加工一下卖给冯君的话，公司的利润可以达到四百万——税前利润。 每年……起码能有两个两百吨吧？她觉得自己一年能赚几百万，已经可以偷笑了。 所以她现在的态度就是我没兴趣明白这个商业运作的所有意义，反正冯君出钱出技术，还负责回购所有合格商品，这么好的事儿，还考虑那么多做什么？ 而且她也没有辞了李大福的工作——李永锐特批了一下，允许她不来上班。 很奇怪吗？真的不奇怪，李大福是国企不假，但是真以为国企不养闲人？看看四大行就知道了——能带来大额业务的闲人，还不是得养着？ 张老板琢磨了好一阵，还是有点不摸头脑，在他的意识里，一瓶酒能赚十块的纯利，那真的相当了不得了，卖散装酒的话，一斤五块都赚不到。 一年如果能卖一百万斤酒，那就是一千万的利润——他根本不会考虑上税的问题。 但是同时，他又有发自内心的可惜这么好的酒只赚十块，委屈呀。 所以他下意识地反驳，“只能加价十块，这个销售路数不对……这么好的酒，怎么能给人独家代理？” 叶清漪看着他，一脸的啼笑皆非，“那你刚才还要独家代理？” 张老板的老脸一红，“这个……我代理肯定比别人的价格有诚意，真的。” 叶清漪的樱唇微张，轻轻吐出两个字来，“呵呵~” 张老板还是不死心，想一想之后，又出声问一句，“那他最终的销售价格会是多少？” 叶清漪悠悠地回答，“何必着急问呢？早晚会知道，心急火燎地打听，不过是徒乱人意。” 冯君计划中的价格，是一瓶三生两万元，也不搞那什么一万九千九百九十九的，算起来还麻烦，一斤灵酒能兑出两千斤三生，差不多是华夏币四千万。 嫌贵？对不起了，一般人还买不到，这酒他不打算靠广告，要靠口碑。 两千斤酒的其他成本，其实可以忽略不计，主要是那一斤灵酒价值十个碎灵，折算下来的话，一块灵石价值四个亿。 冯君想卖的酒，可不仅仅是关于健康的，他还想卖养生的——延年益寿酒，两千斤的原浆里，除了加一斤灵酒，再加上一颗培元丹。 培元丹是深绿色的，不过再怎么绿，化到两千斤酒里也看不出来了，感觉跟三生酒差不多，口味相差也极其细微。 做为三生酒的系列，加了培元丹的酒，被称为“三生老酒”，至于说为什么多了老酒两个字，那就是见仁见智了。 不过这个价格，也是相当地见仁见智，一瓶三生老酒，售价五万。 冯君并不认为这个价格贵，两千斤老酒也才卖一个亿，比三生酒贵了六千万，但是他一颗培元丹就卖五千万的，只多了一千万，真的很贵吗？ 至于说销售应该放在哪里，冯君选了四个地方，分别是茅山、麻姑山、武当山和太白山，他就是告诉对方，我开发了这么一个系列的酒，你们要是帮我卖的话，有十个点的返点。 这四个地方都是洞天福地，因为宗jiao政策，相关产业是免税的。 当然，他不是求对方帮着卖，而是表示……我这儿有这么个机会。