丧夫后的滋润日子 第65节
中秋花灯前一日，顾野回来告诉顾茵一个消息，说那两家大酒楼都开始散卖月饼了，而且这还不算，他们还想借着为期三日花灯会好好宣传，已经雇用了一群孩子们到时候在花灯会上唱儿歌，宣传他们的月饼有多好吃。 这次他们是一点消息都没透，要不是因为李大春和顾野说，他可能到现在也不知道。而且这次两家都是有备而来，选的孩子都经过秘密训练，并不会那么轻易地被他勾着去玩了。 顾野觉得处理不了，所以来和他娘说了。 “我们人多，但是没训练，怕是比不过。”顾野小大人似的沉着脸，心里已经在想，若不是他娘不让他打架，他还是有办法收拾那些人的。 这种宣传手段自然是脱胎于顾茵之前雇用孩子们卖冷饮、送外卖的举措，在她看来并不新鲜。 看到自家小崽子如临大敌的模样，顾茵忍不住笑起来，说：“没事，娘早有准备，花灯会你带着你的小伙伴玩就行，别的不用管。” 顾野当然是相信他娘，当即也不发愁了。 到了八月十二，花灯会的头一天，许多百姓早在天黑前都汇聚到了镇中心。 而只要他们一到这里，就会看到一个极为醒目的大红色横幅，横幅上书一行大字—— “欢迎莅临由食为天月饼独家赞助的寒山镇中秋节花灯会！” 落款还是县衙的官印！ 第52章 赞助这个事儿是顾茵早就想好的。 早在花灯会的前几日, 她和王氏就抽空去拜访了县太爷。 之前王家的案子审完，她们已经来过一次，因知道县太爷两袖清风, 所以并没有送什么贵重的东西, 就是顾茵自己制作的小点心。 请人通传后，县太爷接见了她们, 询问她们是不是遇到了什么事。毕竟一般人来衙门都是来告状的。 顾茵说不是，直接说了自家想赞助花灯会的来意。 花灯会是寒山镇的习俗, 说起来算是衙门组织的, 但衙门举办这个也不收取商户的银钱, 只是收基本的场地租子, 收上去的租子当然是用来维护镇上的基本运作。 县太爷问她需要衙门做什么，顾茵就道：“其实也不用做什么, 就是在花灯会的各处放我们自己制作的横幅，给我们家月饼宣传一下。赞助费方面，还听大老爷的意思。” “只是这样的话……”县太爷想了想, “那本官觉得这只是举手之劳，并不麻烦。你说的什么赞助费, 就不用了。正好上次你为案情出谋划策, 本官还未嘉奖你。” 县太爷是赏罚分明的性子, 前头知道王氏收养了顾野, 也嘉奖了她。那次审案, 顾茵两次献计, 大大提高了办案效率。虽然大头功劳让知府占去了, 但县太爷也受到了嘉奖，考核上头提了半等。后头顾茵来送点心那次，他就提出过这个。 当时顾茵回绝了, 她献计也是因为那是关乎到自己家的案子，并不想奔着立功去的。而且衙门是真的穷，总不能让她和自家婆婆似的，让捕快们来给自己打工盘炕什么的。 如今县太爷再次提起，显然是还没忘记欠她一次嘉奖这件事。 顾茵也没再推辞，只道：“那我另外送一百块月饼可好？月饼的处置权在大老爷手上，不论是犒赏公家人，还是送去善堂、镇上的孤寡老人，全听您的安排。” 这倒是说到了县太爷的心坎上，中秋这样的佳节，县太爷本来就是要发一些节礼下去的。但是穷是真的穷，每年都是等花灯会的租子收上来，再急急忙忙地去置办东西，分发下去，时间匆忙，每年都有发漏的。 于是就这么顺利的，顾茵以一百块月饼换来了花灯会的独家赞助权，而县太爷也并没有什么都没做，他让李捕头食为天帮着张贴横幅，务必要让每个来参加花灯会的百姓都能看到这横幅，还在落款加敲了自己的官印，表示这是衙门特许的，旁人不能随意损毁。 夜色降临前，提前来参加花灯会的百姓们都看到了食为天的巨大横幅。 等到夜幕低垂，那横幅外围就点上了一圈花灯，不仅能把那几个字照的更清晰明了，还越发显得有过节氛围。 而花灯会的主题自然就是看花灯、猜灯谜，顾茵也让人送了月饼过去，味道和店铺里卖的自然是一样的，只是个头都小许多，一块的成本在两文钱左右。每个摊位送上几块，让花灯摊的老板当成奖品彩头发给猜对灯谜的人。 因为是无偿给的，有了月饼，花灯摊上的老板还省了一部分准备奖品的银钱，自然也没有不愿意的。 而食为天也在花灯会上租了个小摊子，接着做试吃的活动，若是有看到横幅的、或者尝到了奖品月饼觉得好吃的，看到他家的招牌立在摊子上，当场就可以下订单。 含香楼的白大老爷和望月楼的王大富看到了都快气死了。 之前还说食为天这次只小打小闹，没弄出什么名堂，合着在这里等着他们呢！ 他们训练的唱儿歌的孩子能唱给多少人听？又能影响多少人？ 而这个横幅，只要不是眼瞎的，都能看到。当然也有不识字的，可是看到这样一个大横幅，只要不是哑巴，肯定要和人打听打听这上头写的什么。 但是没办法，都训练了那么久的秘密武器，该用还得用。 然后他们发现自家明明只训练了十来个孩子，两家加起来也就三十来个。 但是孩子一放出去，就被另一群孩子围上。 如顾野所说，他们几个事先没训练，也不会唱什么特地夸自家的儿歌，正面对上肯定比不过。 可是后来他听到他娘说有别的宣传办法，他也就换了个思路—— 比是比不上了，那就反其道而行呗。 他早就分好两队人，一队他自己领着，另一队由范劲松领着，就等在花灯会上。 等到那些个经过训练的、面生的孩子一来，他们就跟上去，也不是打架，就是在旁边玩闹嬉笑。 这要是几个孩子在一起唱儿歌，那就是可爱喜人，让人忍不住听听他们唱的什么。 但是一下子一二十个孩子聚成一堆，还又笑又闹的，大人们自然就会觉得有些厌烦，而避让开。 因为这样，两家酒楼训练的孩子唱儿歌唱的嗓子都哑了，一场花灯会下来就多了两三个人来问他们唱的是啥。 他们正要报上酒楼的名号，那些个死跟着他们的孩子就会出“意外”。 一会儿是在旁边摔倒，分散对方的注意力，一会儿是突然大哭，说找不到家人了求人家帮忙，一会儿是突然开始打喷嚏，打的一脸鼻涕口水，让对方见了立刻嫌恶地走了…… 两家酒楼吃了上次的亏，这次选的孩子都是自家伙计的孩子，家里大人都叮嘱过，这次活计关乎到大人的饭碗，可不能马虎。 一直这样，他们也生气，可是对方人多势众，打也打不过，骂也骂不过，都被他们耍无赖的行径气哭了。 等到第一天花灯会结束，食为天多了近三百个月饼订单，而望月楼和含香楼两家则收获了一堆被气哭了的孩子。 吵得白大老爷和王大富不胜其烦，只能说不怪他们，工钱照给。 等到第一天花灯会结束，两家赶紧跑衙门去，争先恐后地想搞赞助，在花灯会上挂横幅。 他们两家财大气粗，自然给得起多多的赞助费。 但县太爷虽然缺银钱，却也有底线，既然答应顾茵在先，肯定不会出尔反尔。 衙门那样的地方，白大老爷和王大富也不敢歪缠，被拒绝后只能捏着鼻子忍了。 而至于送月饼去摊子上当彩头这种事，这是食为天平价月饼才能走的路线，他们的月饼定价高，白送出去立刻掉档次。而且他们事先也没做个儿小的月饼，白送那么些出去，搞不好要亏本！ 转眼到了花灯会第三天，王氏劝说顾茵道：“这一年也见不了几次这样的热闹，我们都轮流出去看过了，只你天天守在铺子里和摊子上。今天就是花灯会最后一日，你和你许婶子去玩吧。” 花灯会热热闹闹，店铺里是没什么生意的，摊子上虽然人多，但是有两三个人负责也够了。 想着确实没什么事儿，顾茵应下来，“那我就去逛逛，很快就回来。” 说完她就和许氏相携着出发。 没走多远，许氏在一棵挂满花灯的大树下站住了脚。 顾茵跟着停下，就看到了等下树下的许青川。 他还是穿着日常的半旧书生袍，头上簪着一根木簪。手里还拿着本书，迎着树上的花灯全神贯注地看着。 或许是因为花灯的暖意，他清俊的脸上镀上了一层暖融融的金光，疏离的气质减淡了三分，看着好接近了不少。 路过的好几个年轻少女或放慢脚步或一边偷偷看他，一边红着脸和同伴耳语，更有大胆的，直接就站在他身后一步开外的距离，正想着怎么和他搭话。 可惜许青川浑然不觉，一直到余光看到许氏和顾茵过来了，他才收起书迎了上来。 “你这孩子，让你出来放松放松还舍不得放下书。”许氏笑着说了他一句，而后三人便一起逛起来。 花灯摊上都有灯谜，看到许青川书生打扮，摊主便会主动揽他猜灯谜。 “谜面八十八，这是个‘米’字。” “十张口，一颗心。这是个‘思’字。” “明月半依云脚下，残花犹落马蹄前。这是‘熊’。” “天地一孤舟，射《诗经》一句。谜底是‘载玄载黄’。” “楚书，射《诗经》中句。谜底是‘南国之纪’。” 前头猜字的，顾茵还听的懂，后来他猜的越来越多，顾茵听得头都大了，完全不明白谜面和谜底有什么联系。 当然也不止她，许氏也不明白。 许氏小声询问起来，许青川就解释道：“制作灯谜都是以象形、会意、形声、指事、假借、转注为胚。娘看这句‘指点梅花两树开’，便是假借之法，谜底是‘某在斯、某在斯’。” 许氏立刻夸赞道：“不愧是我儿，你这么一说，娘真有点儿明白了。” 顾茵在旁边听得两眼一抹黑，但也不好说什么，只能陪着笑装作自己也听懂了。 后头许青川一个个猜过去，灯谜也来越来难，但他半点儿都没停顿过，几乎是看到灯谜的瞬间，读过一遍就能猜出来。 许氏看着儿子如此才思敏捷，自豪得不行，身板都站的更直了，脸上的笑更是没断过。 顾茵也跟着笑，不过因为实在听不懂，已经开始觉得有些无聊，心思已经不在灯谜上头了，脑子里忍不住在算订单的事儿了。 三天花灯会，至少能卖出去上千份成盒的月饼，另外更有散卖的，也有一两千块。 虽然一块月饼只赚两三文钱，但积少成多，也是一笔不菲的进项。 而且以后提到寒山镇好吃的白案点心，买过月饼的人肯定会想到食为天。 自家这招牌虽然才经营了不到半年，但是论起知名度和接受度，怕是没比望月楼和含香楼两家差太多了。 至于那两家一心想维护的富客群，食为天早晚是要插一脚的。 就等一个扬名的契机，让富客们知道食为天的尖端吃食，并不会比两家老牌酒楼差。 不过也不急，前半年还是得稳扎稳打，打好了基础才有资格和那两家正面交锋。等到把这两家按趴下，赚头肯定能比现在翻几番，若是到了那时候，就该计划下一步，或是扩大规模，或是府城那样的大地方开设分店…… 她正兀自出着神，突然听到旁边一阵叫好和鼓掌声。 回过神来一听，原来是许青川已经连着猜出了一条街的灯谜，可以摘灯王了！ 顾茵也跟着鼓掌，转头发现许氏不知道什么时候走开了。 “我娘怕是又去瞧什么热闹，把咱们给忘记了。”许青川无奈笑道。 顾茵也跟着抿了抿唇，说：“不碍事，出来前我娘还担心花灯会人多，还叮嘱我们若是走散了，就还回那棵大树下等。” “这个，送给你。”许青川并并没有要那个半人高的灯王，而是只要了个小巧可爱的兔儿灯，把手里的灯王往前递，长睫掩住眼中的情绪。 那兔儿灯大脑袋，胖身子，白白圆圆的很是讨人喜欢。 东西虽不贵重，但这是许青川猜灯谜赢来的彩头，顾茵自然摇手拒绝，“这是许公子应得的彩头，我不好拿的。”