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宝月觉得这个中间商赚太多差价了，这回特意做了两个新样式的络子，就是为了向管事展现自己的能力，然后重新谈判。 白氏见自己的囧样被熟人发现了，登时脸色就变了，看宝月和吴嫂子的眼神就像是刀子一样，恨不得把两人身上的肉给剜下来。 吴嫂子见白氏瞪自己跟宝月，登时把脑袋一扬，用带着嘲讽的眼神看了回去，还气势十足地把宝月带来的络子直接放在了柜台上，可谓是伤害性不大，但侮辱性极强。把白氏眼睛都气红了。 第35章 涨了工钱 小二喜滋滋地接过了络子…… 小二喜滋滋地接过了络子, 拿给客人看，向客人热情地介绍着。 船营县是个富裕县，有不少的具有高消费能力的人群, 只不过县里能买的东西太少, 让他们有钱没地方花。 县里样式好看的新鲜玩意实在是太少了，宝月打的络子都是大家没见过的样式, 看着就与众不同，所以才会被追捧。 “周嫂子, 这两个新样式的络子是啥名字啊？”小二把方胜结和双喜结拿了过来, 希望宝月能帮他好好地推销一下。 宝月自然是明白小二的意思, 面带笑容地向客人介绍这两个络子的名称和寓意。宝月打的络子不仅精致实用, 而且寓意还好，现在人都十分喜欢带有寓意的东西, 掏钱时自然也掏得痛快。 宝月这次带来了六个络子，小二一口气就卖出去了三个，布庄的钱管事都乐开了花。 跟布庄里卖的布匹和成衣不同, 像络子这种东西都是不走账的，赚的钱基本都进了管事的兜里, 布庄管事是个谨慎的, 像这种不走帐的货物, 只要卖不出一份, 他都给小二点甜头, 两人“同流合污”, 自然不会泄露秘密。 因为有钱赚, 小二见到宝月就跟见到财神似的。这也是小二见到宝月这么客气的原因。 宝月虽然不知道这些事情，但是知道自己络子卖得好，谈判的底气也就更足了。 “钱掌柜, 我这络子卖得怎么样你也看到了，而且我还会好几个新样式，这买卖能做得挺长远呢。你这一个络子卖多少钱一个我也看到了，打一个络子可是很费时间的，我打一个络子的时间都能打两三个吉祥结了。” 见店里没人了，宝月就直接跟管事说正事，宝月向来是个喜欢开门见山的，尤其是谈判这种事情，气势一定要足，要是唯唯诺诺的，很容易被钱掌柜这种商场老油条压制住。 “我们这布庄在县里干了好些年了，东西齐全信誉也好，县里人基本都在我家买过东西，我们这人多，卖东西也痛快，弟妹这手艺也确实好，咱们合作这么长时间了，互相都是熟人了，弟妹打络子也不容易，我也给你提提价格，每个络子就给你提到十五文吧。” 钱掌柜可是个精明人，络子这买卖赚钱多，他自然是想跟宝月一直合作下去的，但是又不想损失太多利益。于是在答应给宝月提高价钱的同时，也不忘告诉宝月自家布庄的实力，想要震慑一下宝月。 “一个络子卖五十文，钱掌柜你就给我这个打络子的十五文，这也太少了吧。我也知道你这布庄人来人往的，络子放在你家能卖得快，比我出去摆摊来得省事。这些天跟钱掌柜合作得挺愉快的，我也不多要了，就一个络子二十文，我就靠走量赚钱了。” 大家都是聪明人，宝月自然听懂了钱掌柜话里话外的意思。但是她也得让钱掌柜知道，自己不是个啥也不懂的妇人。就算不在这个店里卖，她摆摊也是赚得到钱的。 “哎呦，弟妹呀，你也得让老哥哥赚点钱啊，我这还搭着红绳呢。咱俩也别讲了，各退一步，就十八文一个，让我赚点钱吧。”钱掌柜见宝月年纪虽小，但却是个有主见的，一点都没被自己震慑住。钱掌柜也怕把人得罪跑了，自己一个赚钱的买卖就没了，态度登时就好了几分，开始跟宝月打情感牌。 “十八文就十八文吧，不过这个络子可挺费绳子的，你家这一团绳子，就够我打两个络子的，这络子还是用一根绳子打出来最好看，客人花了大价钱了，咱得让人家满意不是。” 宝月见钱掌柜都那样说了，价格估计也涨不了太多了，宝月也无意因为一文两文的价格跟钱掌柜浪费口舌，太过斤斤计较，以后合作也难愉快。虽说要给钱掌柜面子，但宝月也不想吃亏，就想着从绳子上找补回来。 “那没问题，以后就按照两个络子一团绳算。”打络子的绳子本就不贵，布庄进货的价格更是便宜，钱掌柜见宝月给他面子，没跟他继续讲价，自然也满足宝月这个小小的要求了。 “除了红绳，这络子还可以用别的颜色的绳子打，要是有信~佛的客人，我还可以打金色的万字结和盘长结络子。”宝月最近家里红绳剩下太多了，有点单调，想顺便在布庄弄点别的颜色的绳子，在家屋子里做点装饰物。 “那我这回给你先拿五团红绳和一团金绳，弟妹你受点累，快点打，咱这边不少客人都着急要呢。”钱掌柜见宝月会打这么多样式的络子，心下欢喜，让小二赶紧把打络子用的绳子拿过来。 宝月这次的六个络子，钱掌柜也是按照十八文一个给结账的。宝月对钱掌柜的印象好了不少。以后要是没有什么原则性的大问题，宝月打算跟钱掌柜进行长期合作。 跟自家弟弟和爹爹不同，宝月实在不擅长卖东西。跟钱掌柜讲价时说要自己摆摊，也只是随口说说罢了，真要让她去摆摊，她还真抹不开面子。 --