第267章 嘴上说不要
“顾先生，如您所愿。‘红牛’在全世界范围内的文化传媒领域品牌权益，全部归属贵公司所有。 ‘红牛’在饮食分类下的品牌权益，分成三块，东南亚市场15国，归属于目前的红牛公司。德语区6国的权益，归属于马特施茨先生即将成立的奥地利公司。 在这一前提下，您有权将世界范围内、其他国家未来的‘红牛’品牌经营权，授权给第三方企业使用，但是不得擅自对外卖断式转让。如要转让，红牛公司与马特施茨先生有同等条件下的优先受让权。 基于上述合作，您需要支付300万美元现金、以及新成立的集团公司12的股权给许氏家族，买断上述红牛品牌权益、并获取红牛全部现有生产技术、配方的使用授权。马特施茨先生有权出资15万美元，在集团公司占股3。 马特施茨先生另需支付50万美元、注资到新的奥地利公司，并且在奥地利占股51，红牛泰国公司以生产技术、配方使用授权出资，占股49。后续实际经营中需要现金增资的，按现有估值比例出资……” 经过三天的艰苦谈判后，这事儿最终大致以这样的方式收场。 从金钱上，不太看得出各自的损益得失，不过合同后面还有一堆的附加条款，主要是约束顾骜和马特施茨得手后、前几年每年必须花多少投入在品牌广告宣传上、以及达到若干宣传指标。 比如这一过程中，顾骜出示的“已经让红牛在中国国家队获得代言”利好，也发挥了不少作用，让许书标看到了顾骜的宣传能量。毕竟顾骜要是不干的话，他完全可以把代言昧下，并且把此前拍到的宣传资料销毁虽然这是一种浪费的两败俱伤，但毕竟还是其他两方不愿意看到的。 既然都想把这事儿做好，条件差不多的情况下，还是和和气气选择当合作者比较好，分赃不匀的事儿，吵几架就匀了。而且绝对是丑话说在前头、先吵彻底了，更加有利于团结。 红牛公司本来没有什么厉害的法务团队，毕竟这只是一家价值几百万美元的中型饮料厂而已。为了这次的事儿，他特地重金临时请了曼谷最厉害的团队帮他斡旋和看条款。 至于顾骜这边，他一个电话把老伙计林国栋叫来了。人家是香江知识产权界的名律师，处理品牌权益是老本行。 至于投资和金融方面的指标，林国栋不够在行的话，顾骜就又一个电话把表哥陆光复从纽约喊来。之所以谈判谈了三天，最后一天其实就是在等陆光复帮顾骜把关砍价。 陆光复毕竟是哥伦比亚金融系的高材生毕业，哥大金融系法博的能力结构，在投资纠纷方面应该是顶配了。 陆光复也不负所望，在顾骜预先谈好的心理价位上，又砍下来一些，并且优化了风险堵漏。顾骜也不吝从省下来的那部分差额里，给20陆光复作为咨询费。 陆光复毕竟还要一两年才毕业，出了一趟差就赚了十几万美元咨询费，已经很开心了。 最后，关于投资协议和转让合同里的“不得擅自向外部人转让品牌权益”，也只是一个笼统的说法。 顾骜在条款里早就埋好了伏笔，谋取了两次特定的豁免他如今背着国家官员身份，这种对外投资自己出面不好，所以是让韩婷代持的。 回国后，他觉得让米娜出钱，把韩婷手上的这部分权益接过去就行了。一来去年两伊战争石油期货赚了那笔钱以来，米娜有足够多的现金周转这项生意。 同时韩婷只经营过电子厂，她根本对饮料毫无兴趣，就是一个白手套。而米娜家里毕竟有酒厂，名义上再持股兼营一下红牛，也比较便于管理。至于将来的具体工作，找职业经理人再搞定。 顾骜关心的并不是饮料本身赚多少钱，只是不想自己的品牌推广布局白白被外人占了便宜。所以如今这个格局也算是遂他所愿，多几个共同目标的牛人一起努力，更容易把“红牛”的文化品牌推广出去。 这有点像金墉先生后世卖给央视改编权时，好几次都只卖1块钱价格 并不是金墉不想赚，而是他知道央视这样覆盖面巨大的媒体肯改编，对于新一代成长起来的年轻观众认识武侠小说有好处。然后说不定找游戏公司卖网游改编权时能卖个牛逼得多的价位，把电视剧改编权亏的全连本带利赚回来还有多。 同理，即使到了8102年也会有某些大神把已经完备的精品给卖断，因为他们知道卖断后一切收益都是运营方的了，这样运营方才会当成亲儿子那样猛给“完本精品”推荐位。笔名曝光率高了之后，目前正在写的书也可以得到引流。 所有的品牌运营都是相通的，把次要领域的利益适当留给强者分润，才能吸引这些人帮你共同打广告。 …… “顾，希望以后红牛这个品牌做大了，你会兑现今天的私下承诺，买一支f1方程式车队为红牛代言。你拿走了全球范围内的品牌权益，这是你应该做的，就算我们德语区市场沾你点便宜，你也义不容辞。” 在谈判结束后的酒会上，马特施茨不甘心地拿着香槟，跟顾骜絮絮叨叨吐槽。 他知道自己的财力和媒体资源都远远不如顾骜。但毕竟希望被买断了，他只能指望买方能有足够的情怀，将来决定广告费花费方向时，帮他原个梦。 谁让马特施茨这家伙，自己其实就是一个极限挑战的爱好者呢。1980年代没那么多作死的极限运动，飚个车已经是马特施茨这种油腻中年大叔内心最酷炫的表达方式了。 他不止一次想过有朝一日要被那些顶级赛车手恭恭敬敬地尊重、扮演一下洛伦佐的角色。 现在，只能指望将来以‘红牛小股东’的身份，蹭顾骜的狐假虎威了。 顾骜跟对方干了一杯，安慰道“放心，虽然我还没考虑赛车，但你应该知道，我跟你运营品牌的思路是一样的。我们都不会甘心于让这款饮料再留在棕色玻璃瓶里，被夜班出租车司机和三轮车司机拿来提神。这是挑战人类极限的酷炫者的饮料，代言的也是那种文化，未来还会有无限的可能性。” 不得不说，如今的红牛，包装真的还很捞。 虽然一瓶已经有200毫升容量，但却不是用饮料的玻璃瓶或者易拉罐装的。竟然还是用的棕色的药用糖浆玻璃瓶有点像中国人喝的“复方川贝止咳枇杷膏”那种瓶子。 这么捞的包装，难怪在许书标手上，还只是给开夜车司机强行提神、防止疲劳驾驶的“赚钱工具”，而没有上升到“年轻人挑战极限的酷炫伴侣”文化高度。 顾骜接手之后，从浓缩技术、到调整口味、再到全面重新设计包装、新建包装厂，都是必须做的。所以那几百万美元的投资，还真是一点都不富余。 “你能这么想，那真是太好了。”马特施茨显然在定位上与顾骜所见略同，听了顾骜最后这番话，算是放心了， “说实话，欧洲的劳工权益保护太好了，卡车司机公会只会不听的罢g要求提高待遇、优化劳动环境，谁会需要喝耐力和提神糖浆加班！只有突破极限、挑战自我这种口号，才有全球化前途，在普遍越来越富足的世界得到认可！” 彻底把话说开，跟马特施茨和许书标寒暄告别，顾骜与韩婷就连夜飞回了国内。 顾骜直飞京城，而韩婷则飞到香江，她在特区还有很多生意要料理。她离开的半个多月里，汉乐电子积压了太多的麻烦，需要她这个总经理亲自处断。 …… 顾骜在漫天大雪中飞回京城。 因为已经1月下旬，京城非常寒冷。幸好雪还没大到飞机无法降落的程度，不然就得去外地备降了。 赶回市区，顾骜也不回自己的家，径直去了米娜租住的那套房子。 今年的春节是1月底，只剩四五天了，所以外交学院已经放寒假。米娜回家不便，没有飞机，加上她们族不过春节，寒假索性就留校几天。 顾骜一进屋，米娜就很心疼地迎上来嘘寒问暖 “哥哥，南洋是不是很热？我看你都晒黑了一点点。绿咖喱吃多了么？我看你都冒痘痘了。” 顾骜的肉身毕竟才虚岁20嘛，还是会冒痘痘的年纪。 “哪有，我挺习惯的，多喝点祛湿热的肉骨茶就不上火了。”顾骜温言宽慰。 米娜说着，回身去厨房里，把最小火的煤气灶拧灭“嗯，那就好。我就想到你南方回来，羊肉狗肉都没敢给你做，今晚喝枸杞炖。” 一碗鸡汤，驱散了顾骜的寒意，很是温养。 顾骜一边喝，一边交代“我在泰国耽搁了一阵，谈妥了一笔生意。就是上次国家队用的那个耐力饮料，我想着你家有酒厂，要做饮料包装，的话，有现成人手可以抽调。 过一阵子，就让韩老师把各项权益手续转给你。该给的钱，你也别少了韩老师。我的身份已经太扎眼了，不好再当大股东。” “哥哥，跟我还客气什么，你说什么就是什么，人家都是你的。”米娜顺势扑进顾骜怀里。 “对了，常卫回京城了吧？他有没把剪好的采访素材交给你？”顾骜想起个事儿，随口就问。 顾常卫跟着他去李家坡，跟拍了国家队不少素材。但这些素材、要作为广告宣传、乃至可以直接供电视台播放的采访片，还是需要去芜存菁剪辑一下的。尤其是有些不和谐的或者废话，需要剔除掉。 “送来了，上周末他跟张一谋准备放寒假回老家之前，把这几盘带子送到我这里了。”米娜努努嘴，示意旁边那个柜子，“哥哥你真是的，说好了不暴露你我的关系给外人知道……” “放心，他们不知道。我只是说你寒假不回家，所以找你比较方便。”顾骜利落地解释。 “原来是这样……”米娜微不可查地撅了一下嘴，也不知到底是庆幸还是失望。 一夜抚慰无话。 …… 第二天，顾骜神清气爽地去单位销假，顺便汇报工作。 帮助国家队进行盘外斡旋的事儿，说到底跟外资委是没关系的，还是外交部那边借调他去的。最后去李家坡的那趟出差，更是赏赐性质，属于确认战果。 所以委里的领导并没有什么可指示的。 “小顾，看个球都去了一个多星期，你这个‘维护外商关系’的工作可是爽快。”包处长和其他同事，再次见面都不忘调侃他。 “惭愧，送佛送到西么。谴责都谴责了，照会也照会了，要是最后没改变结果，也是憾事。”顾骜谨慎地自辩，颇有“虚心接受、拒不悔改”的太极道意。 包处长拍拍他的肩膀“放心吧，没有怪你的意思。反正年前也不忙，上面都说了，3月份开完会，咱外资委就要撤并了。这两个月，咱算是站好最后一班岗，也不会派新任务了。把已经布局了的事儿了结一下就行。 年后，隔壁老秦那儿可能有点事要你配合。你过几天就安心回家好好过年，到时候可能又要出国。那桩事情办完，咱差不多也该部门交接了。到时候你出国留你的学，给你办停薪留职。” 顾骜“秦国纲那边？是摩纳哥那边又有情况了么。” 包处长神神秘秘地压低声音“老秦跟那个摩纳哥航运的负责人朱塞佩，这几个月混得不错，已经处出点哥们儿交情了。老秦打听到，摩纳哥人最近有一笔大买卖，帮阿根廷人偷运了几架新的‘超军旗’战斗机、一大批维保备件，还有20枚飞鱼导弹。 听说这趟还只是试水，后续还有别的单子。可巧伊拉克的侯赛因总统，不是一贯跟法国人关系不错、也买过法国战斗机么。海军的章忠同志，在伊拉克花了不少精力，弄了点伊拉克的超军旗航电火控备件，回来给海军装备规划所的人鼓捣，咱的鹰击5目前已经做了个适配改型，可以配合原版的超军旗火控使用。 不过，老秦跟朱塞佩的关系再铁，也决定不了更高层的事儿。他就又求到咱这儿了到时候你觉得可行的话，就去趟法国，跟对方的高层吹吹风，说不定上下其手就把这事儿做了。” 顾骜默默地听着，知道这时候绝对不能表现出任何主观能动性，一定要领导拨一拨动一动，不能留下任何“下克上”的冒进倾向。 他可不是那些小曰本的陆军马鹿也海军懦夫，自作主张是很惨的。 “这事儿，符合政策么？会不会闹得太大了？咱一开始只是想帮国家赚点钱而已，要是造成了什么不良的影响……”顾骜装作无辜地婉拒。 “老秦自己把持不住，你不在的这阵子，他都往上递了两个报告，力陈这事儿的好处了。上面的意思有点松动。估计过完年回来，就有正式指示了。我先告诉你，是给你个心理准备比如过年的时候先给人家电话拜个年维护一下感情，拉交情的功夫都在平时……” 包处长一副很懂人情世故的样子，给顾骜扫盲。 “包叔！洋人不过年！” “我就这么一说！让你提前联络感情，别有事儿求人再临时抱佛脚！”