八零年代做大佬[穿书] 第18节
“你们好，我想见你们孙老板。” 这种大公司的老板，怎么可能是谁想见就能见。保安没放人过去，却也没为难，礼貌询问：“请问你是哪位？跟我们老板有约好吗？” “我叫顾南朔，没有约好。” 保安满脸问号，顾南朔这名没听过，不是他们公司任何一家合作方。二人对视一眼，“你找我们老板有什么事？我们可以帮忙转达。” 顾南朔轻笑：“那就请告诉你们老板，三个月前，我给他送过一份资料。不知道这份资料的价值，他满不满意。” 保安更疑惑了，什么资料，什么价值，怎么还带打哑谜的。 顾南朔又道：“我住在新华宾馆302号房。” 撂下这一句，转身走了。徒留两个保安一头雾水，面面相觑。 第24章 风华公司。 顾南朔是被专车接送过来的。秘书还特意泡了君山毛尖。每一样都是贵宾待遇。可偏偏是个生面孔，这让公司员工十分好奇。 “这人长得真好看，还特别温和有礼貌。我刚才送水果进去，他居然跟我说谢谢！” “诶，你说他才多大，这么小就是公司老总！年轻有为啊！” “你怎么知道是公司老总？” “不是老总，咱们孙总能这么重视？肯定是我们公司新的合作方吧？” “也不一定。可能是哪家公司老总的儿子呢？” “那也厉害，会投胎啊！” …… 外头议论纷纷。办公室内。顾南朔一无所知，他正与孙启义就如今市面上家具的风格类型，未来发展方向，以及需要的革新创意侃侃而谈。 孙启义面上淡定，内心却不免震惊。对方思维活跃，见解独到。不论他抛出什么问题，都能接住，并给出合适的建议。不但如此，为人也很老练，每每谈到关键处，便话锋回转，戛然而止，听得人意犹未尽，心痒难耐。 孙启义看了眼手里的资料，微不可察地摇了摇头，可真不像是个前几天才满二十二岁的年轻人。 一番交谈到达尾声。顾南朔及时收音，将话题停留在最引人入胜之处，把吊人胃口这四个字展现得淋漓尽致。 孙启义眉毛轻轻跳动了一下，心知，遇上对手了。 他手指敲了敲手边的设计稿，“你怎么确定我会使用？” 顾南朔敛眉低笑。三个月前，他第一次来鹏城的时候便到访过风华家具公司。很不幸，被保安拦下，连孙启义的面都没见到。 不过顾南朔并未觉得意外。毕竟辉煌鞋厂规模小，陈俊辉又在危难之际，愿意见他，那是死马当做活马医。 风华不论从公司规模，格局以及当时境况来说，都与辉煌截然不同。这种时候，要想达到目的，必须先证明自己的价值。 于是，顾南朔放弃计划a，实施了计划b。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进大信封，一份通过邮局寄给孙启义，一份交给风华公司前台，让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能到孙启义手里。 至于孙启义看过后，会不会用。顾南朔并不是很担心。 他说：“我相信孙总的眼光。” 谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里，顾南朔觉得差不多了，他拿出早就准备好的四份设计稿，从桌面推到孙启义跟前。 “孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样，在保证家具美观及实用性的前提下，通过折叠等方法做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的，控制成本，走平价路线。现在很多家庭人多口，家里空间有限，这类家具面向的就是这部分人群。” 当然，后世这种设计很多，大部分被嘲是“穷人买不起，富人不需要”。但不可否认，还是有一些不错的产品的。 顾南朔又点了点右边两张设计稿，“这两张不考虑空间，只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能有更好的选择，尽可能打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群，走高端路线。” 孙启义认真看过几张设计稿，沉声道：“我们公司是一直在招设计人才的。你既然没走正常路径应聘，恐怕并不想担任一个小小的设计师。那么你想怎么合作，说说你的条件吧。” “孙总爽快，我也不兜弯子。我这些设计稿全部明码标价，平价类一千一份，高端类两千一份。” 孙总蹙眉，“初生牛犊不怕虎！还真是敢狮子大开口！” 狮子大开口？真正的狮子大开口可不是买断，而是分成。但顾南朔没有提。一来孙启义不会答应。二来分成不是一两天的事，回报时间过长，他与风华公司的牵扯会更深更大，难免受孙启义辖制。看似分成利益多，但孙启义可做手脚的地方也更多。 要真斗起来，还是无名之辈的他，怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断，拿钱交货，更为妥当。 “是不是狮子大开口，孙总心里明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比，一千块真的是狮子大开口吗？” 顾南朔抿了口茶，接着说，“鹏城与港城相邻，我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆，而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作，赚得可不只是表面的利润，还有汇率差额。 “比如现在国家规定，一元人民币换三点七元港币。但实际在市场上，一元人民币能换到四点二元港币。除此之外，港城还有不少人用的是美元英镑。 “孙总这半年来，倒卖木材皮革去港城，一直与港城各大公司联系，寻求合作，难道不就是看到了这层吗？既然如此，为什么只卖这些原材料，而不卖成品家具呢？ “让我猜一猜。因为港城物资丰富，家具品种多样，风格各异。人家见识过更好的产品，看不上我们的货，你有尝试过，但情况不太乐观，对吗？ “孙总难道就不想真真正正地打开港城市场，把风华的家具卖给那些大老板，大富豪，甚至是外国人？” 孙启义深吸了一口气，“你觉得你的设计能帮我打开港城的市场？” “准确地说，是我相信我的设计，加上孙总的手段，能够办到！” 这话顾南朔说得掷地有声，铿锵有力。他从没有小看这个年代人们的设计跟创意。诚然，此时港城或许已经有不少好作品。但不代表别的作品就没有一争之力。毕竟他拥有超越这个时代四十年的知识储备，了解日后的潮流风向。 后世有不少为人津津乐道的设计，也有许多被同行认可的得奖作品。并且欧美风，轻奢风，现代风，北欧风，工艺风等等，风格各异，作品繁多，总有一款能打动港城人们的心！ 孙启义坐直了身体，他严肃看着顾南朔，眼珠转动，“年轻人果然狂妄！但我喜欢你的狂妄！你这番话却是让我很心动。你的作品我也看了，坦白说，很棒。我非常愿意看到它们成为我公司的产品。但是……” 孙启义话锋一转：“你的设计稿我已经看过了，虽然是粗稿，但只要抓住了创意核心，其他细节我们公司的设计师自然会完善。既然如此，我又何必白花这笔钱去买？” □□的剽窃言论。但双方都知道，这招操作的好，是可行的。尤其顾南朔无权无势，无名小卒一个。 顾南朔半点不慌：“因为我的价值不在这。” 他点了点设计稿，又指了指自己的脑袋，“在这。只要有它在，像这样的设计稿，我还能画出许多张。如果孙总只看得到眼前这几张设计稿的价值，那么算我找错了人。鹏城并不只有风华一家家具公司。我想，会有人看得到我的价值。” 最后一句弦外之音不言而喻。两人四目相对，眼神锋利。数秒后，孙启义将目光收回，“你还有别的设计？” “现在没有。但以后会有。如果孙总同意我的条件，我们可以签订为期两年的合同。两年内，我每个季度会给你提供不少于三件的设计。” 孙启义一顿，“两年？两年后呢？” 顾南朔一笑，“再说吧。如果那时我还没有江郎才尽，而孙总也还没有找到能够替代我的人的话。” 当然这是场面话，真实情况是，顾南朔只想短期捞钱，并不打算在这行干一辈子。不过这话说出来，孙总不一定信，也没必要说。总归还有两年，且顾南朔的态度不强硬，透露出可以再续的意思。孙启义便没有再做逼迫。 双方谈判结束，孙启义动作很快，当天就让财务去银行转了六千块给顾南朔。 又一笔巨款到账。顾南朔从风华公司走出来，长舒了口气，心情略微有些复杂。 感谢上辈子！ 上辈子，他本心并不喜欢设计，却因为某些可笑又可怜的原因选了设计专业。也是因为同样的原因，大学四年，他一直在亲爸的公司兼职帮忙。 公司的重头业务便是给有钱无闲或者不愿意受累不想揽琐碎事情的人提供服务。一对一为其设计新房室内风格，然后付诸装修。装修好后，帮助采买家具，摆设，壁画等。 可以说，客人只需要跟负责人对接，提出自己的喜好。公司会帮你把一切安排好，你只需要等着拎包入住就行。 当然，后来他看清了一些人一些事，没再去公司，毕业后自己创业也与此无关，设计这块他几乎再没碰过。却没想到，时隔多年，换了个年代，他又捡了起来。 呵！顾南朔一声轻笑，摇了摇头，弯腰上车，依旧是让风华的专车送回宾馆。 年前，他同顾南弦说，店铺生意转淡，他有别的事要忙。此为其一。其二想来等他回去，也该差不多是时候了。 第25章 农历正月初十，也是公历二月二十二。顾南朔回到元华县，看着天色还早，没急着回村，先去了趟店铺。彼时，李氏裁缝铺正进进出出搬东西。他顿了会儿，倒是没想到动作最快的居然是李氏。又一想，似乎也在情理之中。 转身就走，没多理会。倒是隔壁袁老板拉住他，主动闲聊起来：“去年因为针对你那事，大家都知道是李氏干得，他们家名声臭了，生意不好做，没几个客人愿意进去。这不，他们就想着趁现在淡季重新装修一下，一来换个招牌混淆视听，二来也是想学你的路子。喽，找的也是荣达，给你装修的那家。” 又小声凑到顾南朔耳边低语，“我去听了两耳朵，就他们跟荣达提的那要求，明显是要比照着你的来。” 顾南朔无意于这种八卦，淡淡嗯了一声，再没别的话。 见他这态度，袁老板有些诧异：“你不生气？” “我为什么要生气？” “他抄你的路子啊！我可是知道你那装修设计是自己弄的。他们这不是白捡你的便宜吗？” “没事。他们想用就用吧！” 顾南朔轻笑。有些东西不是想抄就抄得来的。他不但不生气，还挺高兴。一切都在计划之中。 次日，天气晴朗，惠风和畅。顾南朔带着妹妹侄子乔迁新居。即便这“新居”并不新，且是租的。大伙儿还是很高兴，最小的顾明璟更是兴奋地跑来跑去。 因姐夫要上班，只有顾南舒过来表示庆贺，没有外人在，自家随便吃了顿简单的乔迁宴。 正月十三，按照计划，顾南朔带领三个侄子前去中心小学办理转学手续。即便早就打过招呼，托了关系，正常流程还是要走的。顾明璟读的是育红班，倒没那么多规矩。但顾明辉与顾明轩都需要参加测试。 顾明轩拉了拉顾南朔的衣角，“三叔！” “别担心，就是例行考一考。不要有心理负担，不管考得怎么样都没关系。” 顾明轩摇头：“我不是担心考试。我……我想……三叔，我能不能参加四年级的考试？” “你想跳级？” “嗯！大哥四年级的课本我都看过了。习题册也都做了。我觉得我可以。” 顾南朔看着他，想问什么，终究没问，半晌后摸了摸他的头，“好！” 这跟原先说好的不一样，负责转学监考的老师微微蹙眉：“行！我去换四年级的试卷。不过得先说好。按我们学校的规矩，跳级的话，语文数学都得八十五分以上才行。” “明白。” 小学的考试用时不长。顾南朔在门外等了不到两个小时便结束了。老师当场阅卷。顾明辉成绩不算好，语文七十，数学七十五。普普通通。但至少都及格了，也算安慰。顾明轩却是一大惊喜。语文九十，数学九十九。跳级之事完美解决。 对于这个成绩，阅卷老师又欣喜又惊讶。顾南朔却并不觉得多意外。顾明轩以往成绩就不错，家中变故后更加努力了。尤其寒假这段时间，书本没一天落下。 回到家，顾南朔将顾明轩叫过来，“怎么忽然想要跳级？” “我已经学到四年级了，就想跳了。” “轩轩，你还小。咱们按部就班，一级一级读上去也挺好的。你跟叔叔说实话，为什么要跳级？你不说实话，叔叔乱猜只会更担心。” 听他这么说，顾明轩低着头，犹豫再三，小声说：“跳级可以少读一年，少花一年学费。”