第149章：等结果就好
浩刚到门口，助理拦了下：“先生，很抱歉，您在外面等着就好。” 孙建国刚准备开口说情，薛保国开口了：“小陈，让那个小伙子进来。” 助理这才让开：“抱歉。” 吴签笑了笑：“没关系。” 进来坐下后，薛保国面上闪过了一丝为难之色。 心头一阵纠结，不知道该如何抉择。 压下了心头的诸多杂念后。 望着吴签：“你就是那个民院的零售端代理？” 吴签表现的非常老道，不卑不亢的主动伸手：“你好薛总，很开心能够见到你。” 薛保国握手了下，望着吴签点了点头：“年纪不大，但你身上有股子老练的气息。” “不破不立，你的营销手段令人惊艳。” 薛保国是业务最底层起来的人。 对于这种精通营销的年轻人当然格外的看中。 吴签很有礼貌的笑了笑，没有开口。 薛保国而后望着孙建国叹了口气：“孙总，你说我该怎么决定你。” 孙建国一听这话，心头更加凝重了。 嘀咕了句，只怕真的要改行去卖手机了。 装作不懂的说：“薛总有话直讲，没关系的。” 薛保国沉默了下后抬头：“就在刚刚出去的三个大区代理，他们进来后，每个人都在我面前又参了一本。” “你这行为对于公司而言，并没有违规。” “y动那边其实也早就有消息要办卡放利给客户了。” “但你也总得先和我们打个招呼吧。” “你看弄得天怒人怨的。” 孔建国一阵尴尬。 他不知道该如何回口，下意识的看向了吴签。 吴签把话接了过去：“薛总，我可以说句话吗？” “小江你有话直讲。” 吴签点头：“知道l通为何在南方总是被压过一头吗？” “我个人认为还是经销商体制有很大的问题。” “默守陈规，眼巴巴的盯着上头政策，踢一脚挪一步，没有开创精神，说的难听一点，这就是寄生虫。” 话非常难听，但也戳中了薛保国的心思。 他若希望的代理应该是自己要有创业精神，去变成狼争夺市场，这样他们总部市场部的工作就能够事半功倍。 望着吴签看了会后说：“小江，依你来看，那我应该怎么做？” 吴签于是开始仔细讲了起来。 为了这次见面，吴签准备了很长一段时间。 把脑海中的一些事给过了一遍。 从经销商出发，建议简单化经销商。 别搞什么区域代理也营业厅代理的规则了。 这本身就是一个激化矛盾的规则。 本意是让经销商之间保持竞争，这样内部就不会一片和谐。 可实力情况是造成了窝里斗，内部分化严重。 自己都不团结，还出去打什么战。 第二，那就是套餐内容。 既然是降低资费，那就来狠一点，以家庭为单位，开通家庭套餐包。 一个月可以免费多好分钟，打打家庭牌，这样就可以逐步的抢夺用户。 还有情侣包等等。 这几个措施下来，必然能够打的y动抬不起头。 夸夸其谈，吴签讲的都是一些非常超前的东西。 整整半个多小时，薛保国一直都在仔细的听着。 听着听着，他望着吴签。 突然想起了他几天卖了几千张卡的事。 本能的觉得这个年轻人果然不简单。 让他的助理在边上一点一点的记。 助理对吴签也没有了任何轻视之心。 一直到他记了整整三大页纸后。 吴签喝了口水，停住了。 薛保国又花了很长一段时间去消化。 “小江，你打开了一天思路，我不得不说你的法子肯定很有效果。” “但你这无疑拉开了价格战的开端。” “是不是胆子太大了点？” 吴签笃定的说：“领导，这个是你们决策层的事，我只是建议。” 薛保国这才反应了过来，有些尴尬的说：“对对，回去还要好好商量一下。” 吴签看薛保国目中对自己走了赞许之色。 知道时机成熟了。 开口道：“薛总，我还有个很大胆的建议，您可以考虑下。” “这也是我一直在构想的事，如果我们谈不妥的话，我想我会和孔总一起去y动寻求合作。” 薛保国愣了下，没想到吴签突然会说这个。 有些头疼的说：“小江，你先说说看。” 吴签点了点头：“预存话费合约机，这是我一直都想做的生意。” 于是吴签用快简练的话把他想做的合约机给讲了一遍。 金立这批手机的进价便宜到了令人难以想象的地步。 每台价格不过三四百。 可操作空间很大，如果零售，吴签坚信卖七八百也会造成轰抢的局面。 但他看不上零售的出货速度。 宁愿把利润给降下来，他也愿意做。 概念讲了一遍后，薛保国情绪突然有些激动了。 望着吴签，脸上露出了非常惊喜的笑容。 “你这想法好，能够快速普及手机，而我们就抢先一步占领了用户，这点我现在就可以回复你，回到燕城后，我马上就会打报告上去商讨！” “小江啊，你真是个人才啊！” 薛保国看吴签的眼色都有很大的不同了。 边上的孔建国脑子有些不太好使。 想了半天后终于搞明白了怎么回事。 一拍脑门子：“卧槽，要是他们吃透了l通体系，不得发一笔横财啊！” 边上看着吴签，心里头感觉到了一阵恐怖。 吴签笑了笑：“薛总，你现在知道还如何选择了？” 聪明人讲话不需要点透。 薛保国明白吴签在讲什么。 脸上闪过了一丝尴尬。 又望着吴签说：“如果我按照我之前所想的决定，小江，你会打算怎么做？” 吴签耸了耸肩膀：“结果不很明显吗？” “外头那三人，不管他们谁上，他们都不会容下我们。” “既然l通容不下我们了，老百姓要吃饭，没法子，我们只能成为l通的敌人，然后去y动谈谈，我相信他们肯定有很大的兴趣。” 薛保国深吸了一口气：“我明白了。” 又望着孔建国：“孔总，麻烦你在外面再稍等片刻。” “不要走。” 孔建国一头雾水，但还是很有礼貌的回了句，然后和吴签离开了办公室。