第31节
博主立刻发了另一条博文：“我怀疑七宝公司有意操纵掉率，欺骗消费者感情！” 卿钦给人点了个赞，对，是我操纵的，求求你们千万不要再买这本书了。 然后看到评论区献上的链接——见证真正的欧皇。 他点进去，这次是另外一个年轻人，看家中装饰也是背景豪富。 “我就买三个试试水。”他解释。 打开第一份，一张淡黄色的羊皮纸轻飘飘落到地上。 “看样子今天手气还不错。” 博主语气轻松，然后是第二张，第三张。 这次的评论区就混乱多了。 “欧皇大人受小生一拜，顺便蹭口欧气。” “欧吃矛！” “呜呜呜，我就知道概率只有零和百分百。我零，欧皇百分百。” “世界上最远的距离是你在欧洲，我在非洲，偷渡不能够。” “不行不行，看了这个视频我得想办法高价再买本二手书，我就不信我抽不到！” 宋楷：“正是因为现在流行起来的开书活动，这本书迅速脱销，供不应求。在旧书网上上未开封的一本书已经达到3000~4000的高价。” 一边说着一边他打开了旧书网，随着七汽的热度上升，这本并非古籍的书居然也价格高升，还被网站放在了首页。 卿钦：抽卡毁一生，名不虚传。 氪什么氪，氪不救非懂不懂？ 还好他已经习惯了，疲惫微笑。 卿钦默默地把手中的鳄鱼玩偶拧成麻花：“那么坏消息呢？” “是这样的，由于读者们对于齐总的书非常热情，这本书已经脱销，”宋楷说，“其实我们可以从这本书上收获更多的利润。” 说着说着他话锋一转：“好在出版社正在联系我们，希望可以迅速再版，这一次发行1.5万册！” 卿钦捂住小心脏：“没有下一次发行了。” “我和您想的一样！”宋楷眼睛闪闪发光，“只有得不到的才是最好的。只有一版且只发行5000册的书足以成为收藏品，数量越少，对于打造七汽的名牌效应越有利！” 卿钦：…… 这也可以？ 他揉了揉太阳穴：“我知道了，你回去调整下你们部门的气氛。你们实在是太紧绷了，工作嘛，总要干得开心才好，调查一下大家喜欢什么，可以在办公区放点音乐呀，放点小零食呀，一起养点小宠物什么的，活跃一下气氛。” “好。”宋楷悚然而惊，他之前从缤纷回过来，也习惯以缤纷那一套来管理员工，导致他们市场营销部确实是各个部门中气氛最为紧绷的。 卿钦还觉得不足：“先给你透个底吧，过几天我打算在公司建立一套奖惩制度，由员工给每个科室的设施福利氛围打分，不断改进七宝整个氛围。你要记住，加入了七宝就是加入了一个温暖的大家庭，我们每个人都是七宝的主人。” 是主人，所以可以尽情的乱花钱，这逻辑没毛病。就算现在没有找到合适的破产之路，也得想办法降低七宝的利润率，顺顺利利地被踢出比赛。 宋楷有些狼狈地低下头，抹了一把微微湿润的眼眶，这就是我们的卿总啊，他大概也是看出了我从缤纷过来，一直都有些格格不入吧。 他抬起头，有些活力满满地说：“我知道了，我会做好的。” 不知道为什么，看到这个表情总有些不祥的预感，卿钦还没有来得及捕捉稍纵即逝的念头，他的电话就响起了。 是被他打发到边疆的李总。 “卿总，我懂你那天等待转机的意思了！”李总声音非常雀跃，他的背景音也非常嘈杂，“原来您已经设计好了这么一出宣传！我把您分过来的2000本书和每一箱七汽捆绑，到七汽专卖店，买七汽送书，现在已经有很多人专程过来购买，甚至梁州的周边城市也有不少人开车过来！七汽的专卖店真的可以在东南沿海扎稳脚跟了！” “好，很好。”卿钦声音颤抖，两声好字几乎是从牙缝里挤出来的。 卿钦挂了电话，忍不住沉思起来。 这种转败为胜扭亏为盈的情况多了以后，他不仅不觉得意外，甚至还有点理所当然。 所以到底是哪里出了问题？ 他细细一想，抽卡的策略似乎是他定的，把书和分部绑定在一起似乎也是他一手安排的，甚至连着展现了人性丑恶面的内容也是他…… 卿钦醒悟了！ 原来他才是自己破产之路上最大的敌人。 必须得做点什么改变这件事，卿钦看向桌面上的一份策划案，这是他之前敲定下来的白酒项目。 这个项目就纯粹放养吧，绝对不能够让自己的招财猫体质起到反效果！ 梁州。 斜风细雨柳芽，小桥流水人家，好一派江南风光。 卿闫站在画舫上，助理站在他身后一步处，为他撑起一把黑伞。 对面是一家刚刚开启的专卖店。 七汽的篆体logo和黑瓦白墙的仿古建筑极为匹配，门口早早地排起了长队。 甚至有不少人就带着手机拍下了自己打开书寻找藏宝图的场景。 “一场寻宝活动。”卿闫点评，“不愧是他，在营销手段上堪称奇才。现在的舆论统计里面，藏宝图千两黄金和七汽已经成为了热词。” “可惜硬实力上比之我们还是差了一点，”助理在他身后回答，“听说七宝即将进军酒类行业，首选的便是国酒白酒。” “我记得酒类行会前段时间给我们发了一张交流会邀请函。” “是的。” “让他们也邀请七宝，”卿闫看着水下的游鱼，撒了一把鱼食下去，“然后由我们承接主办，把培训场地改成我们新收购的波拿尔庄园。” 第32章 选择 在《你所不知道的七汽》热销,江湖上到处都是七汽秘方的传说时，盗必邓宏二人组，在卿钦的放养策略之下,成功拿出了一整套白酒小作坊的思路。 “所有需要的证件已经办好。商标方面,我们注册了数十个,主要是拿来试错,中高低三端并进,”盗必站在投影屏面前,指着做好的ppt侃侃而谈，“至于销售方面，我们打算以景州为中心向外扩散，先在景州市中心建立一家线下店，同时在七宝官网、淘猫、京狗三家同步建立线上店。” “可以,景州建立的线下店可以多一点,和我们七汽品牌店合并。”视频通讯的另一端，李总补充道。 众人没说话，目光不约而同地看向坐在首位沉吟不语的卿钦。 刚刚神游归来的卿钦：？ 看我干什么？你们继续呀。 他矜持地颔首：“好。” 盗必肉眼可见地更加紧张：“我们定下的目标是一年之内做成当地的知名品牌，年轻人心目中的潮流品牌。” “嗯。”卿钦平静点头。 盗必看起来快要哭了，还是邓宏扶了他一把,接过了重任：“在生产方面，我联系了之前的同校同学,找到几个有酿酒师和勾调师资格证的，还有几个品酒专业出来的同学也加入研发组。” 卿钦惜墨如金：“可以。” 整个会议室中的气氛肉眼可见得凝重下来。 众人目光交错,仗着卿钦从来不禁止他们在开会的时候玩手机,赶紧在私下的群里发言。 “卿总今天怎么没有发言？” “卿总是觉得这个项目已经无药可救了吗？” “还有宣传方面，宣传方面再说几句。” 宋楷赶紧开口：“我们和观老师联系了，招聘了几个文案,专门负责书写宣传稿，除此之外，可能还需要一些设计师来设计logo和包装。” “钱不是问题，”卿钦注意到在他说出这句话的时候，众人脸上的神情都轻松了一点，“所有员工可以开市场最高价，我们要做就做精品，进入这个领域不是一时冲动，而是深思熟虑决定深耕。” “好。”几人挺直腰板保证。 既然打算这一次放任员工们自己把事情搞砸，卿钦站起身：“没有事情那就散会吧。” “卿总，等等。” 见卿钦离去，这一次没有得到他们商业奇才老板指点的邓宏还是有些不安，一溜小跑就追上了准备回办公室的卿钦。 “怎么了？是启动资金不够吗？”卿钦想也不想就打算继续塞钱，宛如一个没有感情的渣男。 邓宏心里更加没底：“那卿总愿意帮我们尝一尝研发出来的白酒的味道吗，品质上还是希望卿钦总可以给我们把好关。” 按照之前的原则，卿钦应该是要拒绝的，但是，他一下子想起了之前七汽的惨痛经历。 饮料类的产品生命力就在于它的口味，必须要把畅销产品扼杀在摇篮里。 “那是自然，”卿钦露出营业微笑，“请务必让我参与到研发的每一代产品的测评中。” 说到做到，在经过反复测试后的成品出品之日，卿钦坐在测试桌前。 白酒主要分为浓香型、酱香型、米香型和清香型四大类，还有其他香味类型。 通过对年轻人的市场分析，最后定位为浓香型白酒，酿造时间约在两个月。 清凌凌的酒水盛在玻璃杯中，色泽清澈，摇晃两三下并不挂杯，色相上满分。 卿钦又伸出右手，轻轻扇动，闻到的香味非常浓郁，小口抿在口中，让酒液与每一寸舌头充分接触，刀子般的辣味在口腔中弥漫开来，绵甜甘冽，吞下去，口中已无味道，而香气犹在鼻端。 称不上是绝顶好酒，但已经可以说是达到了一般标准线。 这样上市恐怕很难亏本，但是之前卿钦已经决定决不再做出什么骚操作来影响进一步的发展，便转头看向了桌子的另一边：“那就是待选的第2种？” “是的，”说话的是站在一旁的年轻酿酒师，名牌上写着名字裘当，他也是研发小组的组长，“我觉得我们之前的想法太不创新了，年轻人要喝的酒，最好是清香型，酒体要更加的单纯，味道需要更加的纯净，度数也可以更低，这里只取了中段……” “好，”卿钦听不大懂这些技术问题，点点头拿起这杯酒，看着清澈的酒体，喝了一口，满嘴酒精掺水的感觉。 “我记得我们需要把碳酸饮料和酒结合起来？” 裘当变魔术似的从白大褂的大口袋里面掏出来一瓶苏打水：“可以和苏打水一起饮用。” 边说着他边把苏打水打开，顺利地与白酒混在了一起。 卿钦木着脸端起酒杯，小心地饮用了一口。 酒本身入口是很绵柔的，但是不断涌出的气泡却代替了酒本身的力度，狠狠刮过口腔，紧接着是苏打水的苦味涩味，完美盖过了白酒中微不足道的一丝甜味，伴随着咕噜咕噜冒起的气泡，把白酒特有的香味完美地在口腔中炸开。