第119节
只听人说还?不觉得,如今一看?卿钦摆出来的图片，在座每一个人都有倒吸一口凉气的感觉。 他们面面相觑,不得不承认,之前他们都被?七宝一路的顺风顺水所迷惑，没?有仔细思考，就差点贸贸然踏入这?个水深的很的领域。 “那么，团购模式是什么呢？”有人提问。 卿钦笑笑：“团购就是说我们作为一个平台把顾客聚集起来,这?个平台让顾客们组团进行购买,订单直接交给?厂家。” 他语气轻松，眉宇之间却含着一股凛冽杀意：“我们不压榨厂家，也不从消费者这?里多赚钱,而?是减少中间流程的消耗，实现厂家直销。首先需要做的就是足够大?的数量，一次1万2万单，厂家可以安心以略高于成本价的价格出售，快速清理库存，消费者也可以获得真正的实惠。” 盗必瞬间领悟：这?一点小卿总早在大?鳄影视推出来的时候就示范过类似于邀请好友的机制，只有拉上足够的人拼团才可以获得实惠，完美规避了官方关?于红包的限制，实现病毒式的营销。 “妙啊！”他赶紧鼓掌，其余人就是不明所以也赶紧跟上鼓掌。 卿钦略有些尴尬地咳一声，脸皮微微发红，避开?盗必崇拜的目光，把话题转向另外一点：“除此之外，我们的目标是构建一个全?新的商业模式，c2b模式，从消费者到厂家，厂家不要通过渠道商，直接了解消费者的需求，根据消费者的需求定制并生产。” “这?样效率不会很低吗？”有人立刻举手提问。 “不会，”晏慎代替卿钦回答，“这?么说吧，这?个消费者指的不是每一个人，更多的是一个群体概念，我们使用大?数据采集分析，精准匹配精准推荐，要抓的是核心群体的痛点，对吧，卿总。” 所以我说这?群下属在不被?刺的时候还?是很管用的，卿钦隐约有个概念，不过让晏慎一描述就高大?上很多。 他点头：“正是如此，其实三巨头也正在向这?方面发展，不过，还?只在起步阶段，毕竟他们的数据库远不及我们。” 来自七宝科技的人都忍不住骄傲地挺挺胸。 “而?且，这?也算是一种按需分配，可以很好的减少不必要的损耗，也就意味着我们能够给?消费者最大?的实惠，”卿钦笑着总结，“我们的目标只有一个，让消费者省钱，尽可能的省钱。只要做到了，我们就能够在这?个电商平台里杀出一条血路。” 这?一场会议注定要被?记载在七宝的编年?史上，它不仅孕育了七宝生鲜，为日?后的天?宝商城奠定基调，而?且，也预示着一个全?新的网购模式冉冉升起。 七宝即将入驻生鲜的消息传得沸沸扬扬，大?众一边吃着瓜，一边也觉得这?一天?恐怕还?要再等个一年?半载。 然而?，就在那场新闻发布会的两个月之后，七宝生鲜正式上线，七宝官网和多家商城都可以下载app。 乐桃桃自然又冲在为七宝助威的第一线，在app上架的当天?就下载好，点击登录。 依旧是七宝最让人熟悉的红白两色界面，使用飞鸽账号就可以登录，付款也是使用飞鸽钱包，一键即可操作，十分方便。 最上方，搜索栏置顶，中间一排分类，水果蔬菜，海鲜河鲜，应有尽有。 向下滑动，是一排商品展示，左边是商品图片，右边是价格和产地，清清爽爽，不过仍旧只在中庸范围内。 “不过这?个红毛丹看?起来不错。” 图片里的红毛丹个个艳红如火，表皮鹅黄色的刺毛也显得格外可爱，另一张图片则稍稍剥开?半个壳，露出晶莹剔透的雪白果肉，反复轻轻戳一戳便会颤，微微抖动，惹人垂涎。 最大?的不同大?概是下方的下单页面，除了放入购物车和立即购买之外，还?多了一个拼团选项——发起拼团之后，可以节省接近4元。 乐桃桃对于物价并不敏感，更倾向于直接下单，不去费那么多的事，不过转念一想还?是要支持七宝的创新，点击拼单。 手机上方飘过一排弹幕，桃桃发起拼单，快加入吧～ 乐桃桃心颤了两颤，紧接着弹出一个选项，分享链接到飞鸽群里，和别人一起拼单。 她开?始自闭：我千不该万不该选择这?个选项，在群里面拉人一起去占这?几块钱的便宜，也太羞耻了吧！ 记住，这?是七宝霸霸，这?是新的商业模式，勇敢点，桃桃，记住你?的职业素养！ 经过一番心理建设之后，乐桃桃抖着手，把链接分享到狐朋狗友群里，一不做二不行，她找到福利那一个板块，把砍价链接也一并发了出去。 群里面瞬间爆发出一片大?笑。 “桃桃，你?这?是在搞什么活动，砍一刀，省一块钱哈哈哈哈哈。” “四块钱，emmmm，我勉为其难帮个忙吧。” “这?就是七宝的新app吗，也太小气了吧，桃桃要不来我家吃水果？” 乐桃桃羞耻到恨不得以头抢地，好歹手还?是稳的，利落拉人下水—— “帮不帮，赶紧来一刀！” “都给?我参团，我们组团吃水果。” “贝贝赶紧的，大?男人墨迹啥呢。” 经过一番努力，以及app本身匹配机制的等待，乐桃桃总算拉起一个团，顺利下单，做点水果送上门?来。 此时，距离她决定卖水果，已经过去了两个小时，确实是一项艰苦卓绝的工程。 好在，水果在下单之后很快就发货，一路沿着庞大?的物流网络空运过来。 一天?后，青鸟联盟的工作人员敲响了乐桃桃的房门?，让她签收一个巨大?的泡沫箱子?。 乐桃桃干脆录下开?箱过程，作为下一视频的素材。 一边拿小纸刀割开?泡沫箱子?的时候，她也忍不住笑着抱怨整个拼单过程的繁琐艰难，最后好歹记得找补一句：“虽然之前下单的过程很麻烦，但是七宝本身的配送速度是一等一的快，你?们看?这?箱子?也结实，表面没?有磕碰的痕迹。” 说话间，她已经打开?了箱子?，中间是一个锡纸箱，两边放着冰袋，透着森森寒气。 红毛丹品相极佳，色彩鲜艳如火烧云，软刺细长，堪称水果界的毛茸茸，果实粒大?，表皮无黑斑。 乐桃桃拿水冲了冲，直接旋开?一个，皮薄肉厚，一层层咬下来，甜美多汁：“味道是真的好，前几天?我就馋这?个，结果楼下的水果店走了一圈没?见到，最后还?是求助于网络，这?种时候就要感谢网购和物流平台的发展，哈哈哈。” “在这?种炎炎夏日?里面，吃这?样一口水果，大?概就是幸福吧。”她又吃了一颗，舒舒服服叹口气，把红毛丹全?部洗好，在青瓷小盘里摆成一个小金字塔，推在镜头面前总结。 这?一次是集体行动，另外几个主播也或多或少增加了开?箱过程，开?始的时候也不忘吐槽一遍乐桃桃的拼单过程，然后就是惊喜的试吃环节。 这?一期视频成功捧红红毛丹，评论区一排人都是立马买了红毛丹，有些是那些住在产地的人，美滋滋炫耀红毛丹有多好吃，少送几个人使用了七宝生鲜，也不忘吐槽一遍拼单功能简直累赘，不过这?个送达速度确实快。 这?一切舆论反应都在七宝的关?注中，成功的让盗必紧张了。 他手头的鳄了么和大?鳄影视这?段时间都交给?提拔起来的副手处理，自己加入了七宝生鲜的管理中，原本计划是乐桃桃一宣传，他们赶紧跟上，用以前的方式迅速扩展。 谁知?道，这?次自来水们反响平平，流量全?部交给?了红毛丹。 盗必急眼了，辗转反侧两天?没?睡，敲响了卿钦办公室的大?门?，见到他们正在看?一份服装产业报告的卿总。 “卿总，这?一次app推出去的反应不是太好，我们需不需要加大?力度宣传，像是在网上多多发一些广告。” 卿钦点点头：“好啊，联系一下地方台或者中央台，能不能在黄金时段买个一两分钟的广告。” “卿总！”盗必震惊了，“现在大?家都喜欢使用手机，使用网络，电视很快就要退出时代舞台了呀！” “去吧。”卿钦笑眯眯挥挥手，然后对上暗中观察的孟窈的视线，露出一个无辜的笑容。 不用怀疑，他这?次是有计划的打算好好赚钱。 不管怎样，在潘导工作室的牵桥拉线下，七宝生鲜的广告顺利出现在黄金时段，广告是卿钦指导的，极其简单： 每天?跑去20公里外菜场买菜的妈妈终于忍受不了现在的生活，打开?app，一刀省下一半的价格，没?过多久，门?铃被?按响，穿着青鸟联盟制服的快递员送货上门?，打开?箱子?，全?家欢呼。 最后是唱出来的一句广告语，便宜新鲜，尽在七宝。 业内么，多数人都表达了不看?好，几个巨头却是沉默着，按兵不动。 不过，有些常常博人眼球的黑子?接发了博文?：“我们的营销奇才卿总是江郎才尽，黔驴技穷了吗，这?种广告，只有在五十年?前才算是先进的吧。” 更刻薄的小人直言：“特此资助七宝一元，带你?们家总裁好好看?看?脑子?吧，这?场车祸真是造孽呀。” 这?些人也不免受到七宝爱好者的反驳，乐桃桃并不看?好七宝生鲜，但依旧开?小号冲锋在第一线，却突然见到自家老妈发过来的消息：“把七宝生鲜的链接点一点，明天?给?你?做水果拼盘。” 乐桃桃：？ 他们家很少网购的小老太太怎么知?道七宝生鲜的？ 作者有话要说：生鲜是个跳板，最后还是pdd模式。 说实话，我不喜欢pdd，也不喜欢dy，这两个都超级烦。 但是，除去其他因素，这些确确实实抓住我们这个时代的痛点痒点，看到了没有人占据的市场，值得讲讲。 当然，卿总的弱化版pdd会少一点恶，多一点实惠。 第137章 扩张 乐妈妈发现这个宝藏app也是通过?朋友推荐。 她全职在家,一?天忙忙碌碌打扫家里买菜做饭之外，就一个爱好，跳广场舞。 家里人也很支持她,毕竟广场舞既能愉悦心情，结交好友,又能锻炼身体。 这每天晚上和一?帮老姐妹在社区小公园挥洒汗水之余，她们自然也会交流交流,除了孩子教育之外,另一个重要的?关注点就是精打细算,勤俭持家。 “这几天，每天跳完舞回去看电视的?时候，总能看到那个新广告，七宝生鲜，我有点想试试。”乐妈妈的?闺蜜拿着智能手机说道。 “七宝生鲜，”乐妈妈回忆着,“最近七宝是要在我们这里开什么超市吗,不对，要开的?话,我家那丫头肯定早早的过?来宣传了。” 闺蜜解释：“是他们年轻人喜欢用的app,和淘猫差不多，在网上买蔬菜水果，第二天就给你送到家门口。” “在网上买点小东西，还可以信一信,”乐妈妈皱眉,她是一个非常保守传统的?人，“这种要吃到嘴里的?东西，我还是不敢试。” 话虽如此,等?她闺蜜好不容易下好app，跑过?来催着他帮忙下个app，然后加入拼团的时候，乐妈妈又犹豫了。 “砍一?下就好，现在已经打到5折了，我跟市场上的?淘猫上的?仔仔细细比过?，阿克苏冰糖心苹果呢！”闺蜜继续撺掇她，“你家那丫头周日不是要回来吗，她最爱吃的?不就是苹果，我们这个社区最近的?水果摊得坐20分钟公交，还不是在网上动动手指方便。” 乐妈妈耳根子软，下了app：“就试一?次，下次还要乱买东西，我可不依你。” 等?下了单，乐妈妈又忍不住后悔起来，虽然打了折，那也是几十块钱花出去，要是买回来一箱烂苹果，她得心疼死。 闺蜜则比她放松的多：“放心好啦，上面有退货渠道和投诉渠道，无条件退货。七宝好歹是个大牌子，前几天看报道说估计他们营业额破千亿，肯定说话算话，不会贪我们这点小钱的。” 这话说的也有道理，乐妈妈一?颗心真正安定下来，还是等他们的水果到的时候。 离下单也只过去30小时，一?个电话就打到乐妈妈手?机上，确认她在家之后，不到五分钟，穿着青鸟联盟蓝白制服的?快递员，就抱着一?个大箱子上楼，满面笑容地按响门铃：“您好，您购买的阿克苏冰糖心苹果已经送到，请您检查后签收。” 苹果怕冻伤，也就没有使用冰鲜包装，而是普通的?瓦楞纸箱。 她拿着小纸刀打开箱子，里面每一?个苹果上都细细包裹泡沫网兜，上面贴着标签，中间用网格隔开，防止磕碰，拿起一?个苹果，剥去上面的泡沫网兜，见到的是淡红偏黄的?色泽，并不好看，甚至有点脏，倒是和乐妈妈之前查的网上宣传的?阿克苏苹果的?鉴别方法对上了。 乐妈妈非常细致地一个一个苹果看过?去，没有磕碰损伤，苹果表面越擦越亮，形状不规则，但个顶个的大，同时散发着果品特有的?清香。 “您可以切开来进行鉴别，”一?直沉默的?看他检查货物的快递员，突然提出建议，“除此之外，标签上有二?维码，可以精确的?找到苹果的?产地，甚至精确到每一?个果园，每一棵树。” 乐妈妈为这种贴心服务吃了一?惊，干脆找到小刀，将苹果从中间切开，这一?下她彻底放心了，呈现在面前的?是漂亮的星型透明花纹：“这个好，50块钱没有白花。” 她连连赞叹，伸手在快递员的?签收单上写?上大名，趁着苹果变色之前吃了一?口，清清脆脆，甜爽的果汁在口腔中炸开，伴随着馥郁的?果香，她拍了照发给闺蜜：“我的?苹果到货了，吃了几个味道还不错。” “我的?也是，”闺蜜这次买的?比她多，还和别人拼团买了草莓啊梨子之类，兴奋地发了好几组，“一?点问题都没有。” 乐妈妈纠结片刻，又发一?条信息：“我看那边还有买菜的，家里的?冰箱快要清空了，我打算买几斤猪肉，几只鸡。” “刚好我也有这个打算，来来来，把?这个群加了。”