第121节
说到这里她又停下手指，大胆推测：“这些产能过剩需要重点解决的名单大概也?是从那边得?到的，让这些企业过剩的产能变为资金，总比直接了当关闭企业一刀砍平来的好。至少这些产业集群不会消散，多年的老工人不?至于无处可去。” “照你这么说，卿总倒像是个善人。”孟窈摇头，“不?过是绥靖政策，治标不?治本。” “可是，卿总也提出了质量指标，以利益驱动他们向高端转化呀。”孟窕辩解。 卿钦刚好推门走进?来，听到她们这番高深探讨：…… 他摇摇头，觉得?需要好好遏制一下这群下属的脑补怪属性：“我们一家普通的企业，想那么多做什?么，这不?是我们应该操心的领域。专心做市场的事，其余的调控交给上面来。” 说着，卿钦坐到休息室的椅子上，抱着杯七汽：“商城正式上线之前，我们得打?造低价爆款，还有，做好商家推荐的排序。” 第139章 价格战上 卿钦提出的排序问题始终牵动着入驻商家们的心。 姜厂长作为首个加入的厂家丝毫不担心,作为表率，他们早就获得首先?精准推荐的优惠，更是成为大鳄影视直播卖货推广的第一期强推的厂家,不过经他介绍进来的人则愁的很—— “要说还是得想办法占个前面点的推荐位，首先?要把店铺热起来,冲上一个量，后面才好挣钱。” “我这里手头已经想办法挤出来一笔资金,到时候总能拍个前面一点的位置。” “老姜啊,你和这位卿总比较熟,他们那边有没有透露什么口风？” 姜厂长略一思索：“说倒是没说，不过我问过鳄了么联盟的，他们那里是按照距离和顾客评分综合计算之后上去，倒是没有什么竞价拍卖。” “这听上去似乎比淘猫之类的好一点，”对方摇摇头，“但是一点都不公开透明,反而猫腻多的是。” 不过,等?他们终于耐不住，打算去请天宝商城的工作人员吃个饭,好好套些话的时候,天宝商城就通知他们：所有商品的排序全部按照价格来，低价优先?。 除此之外，还有一个重要通知，就是天宝商城将会打造低价爆款,只要达到库存标准线就可以报名,折扣打到5折以下，首页呆满一天，流量接近千万。 之前没有经营过网店的商家还会犹豫,对此稍微有所了解的则兴奋起来：“新品预热起量最是费钱不过，有的时候还要请高价刷单，七宝这种方式反而更加省钱。” “按照这种排序标准，怎么排公开透明清清楚楚，确实方便了我们。” “也别高兴的太早，各家都回去，好好确认商品的质量，要是在前排期间，商品被投诉确认有质量问题的话立刻下架。” “那是不会，做生意的就是要诚信我们都懂。” 在七宝生鲜获得巨大成功之后，天宝商城快速上线，一上线秉承着七宝生鲜一贯的作风，便宜，高速，高质。 早就已经习惯使用七宝生鲜购买蔬菜水果的妈妈们立刻奔走相告，一个又一个社区广场舞群里面分布着天宝商城的链接。 “这个t恤是真的便宜，”乐妈妈第一眼就看到低价爆款几个字，手不受控制的就点进去，看到9块9两件包邮的衣服，立刻动了心思，“反正也就是在家里穿一穿，样式差一点也没关系，何况还要做饭，弄的衣服上一股油烟味。纯棉材质又宽松，穿着也舒服。” 这样想着她又向群里转了一条链接，然后向上滑动几页，果然都是拼团购买各种日化用品，办公文具之类的，这些东西的价格都极其低，完全对得起之前打出来的低价的噱头，比起市面上甚至已经打到三折，实惠到让人不敢置信。 更有人直接算了一笔账，把一个月家里需要用的各种支出条理分明的列出来，比较各家网购平台和附近超市的价格，得出结论：“天宝商城就是最便宜最方便的，就是不知道质量怎么样。” 一位群友说：“反正就几块钱的事情，用坏了也不心疼，先?试一试再说，反正天宝商城退货也方便。” 其他人深有同感：“用天宝商城一个月能省下小几百，总是要试试的，再说那个七宝生鲜也是同一家公司的，用的好好的，怕什么？” “说起这个，今天七宝生鲜那个app多出来一个活动，七宝庄园。”乐妈妈立刻来了精神，想起自家丫头前几天跟叨叨的七宝生鲜更新，“点进去，浇浇水，施施肥，购物以后可以获得成长加速，最慢最慢，一个月以后就可以免费获得一箱水果呢，好像就是和城郊那个七宝酒庄联动的，如果刚好去七宝酒庄玩的话，可以领高级肥料加速。” “这个好，刚好我们家这周末就要去酒庄一趟，桃桃妈，跟我讲讲这个怎么弄？” 于是，广场舞群里面又掀起一波互相浇水施肥的种树活动，不到一个月，乐妈妈就收到兑换的一箱水果，这次是秋月梨，色泽橙黄，又甜又脆，削完皮后晶莹剔透，汁水丰沛。 她干脆榨好果汁，放到桌上，坐在书桌前，仔仔细细算这个月的账，8块8的拖鞋，29块9的大瓶洗发?水…… 就算有的东西不是低价爆款，但依旧比市面价要低上一块两块的，所以，和上个月一比较，这个月确确实实省下一大笔支出。 他们算是家里条件比较好，只是她以前过过物资紧缺的日子，习惯精打细算而已，对于其他条件更加差一些的家庭，这一个app简直是神器，完全可以改善生活。 当然，在这段时间的试用过程中，乐妈妈也仔细比较了这些产品和超市里面的大牌子的区别，答案是质量差距不大，而性价比远远高于这些品牌。 天宝超市的商品的质量都是经过国家认证认真筛选过的，有一些产品更是曾经的国货之光，绝对是质量一流。 何况，它们比大牌子更少在品牌宣发之类方面的支出，又通过薄利多销策略，摊平了机器产地人工等成本，价格极其友好。 再加上青鸟联盟的高速物流，天宝商城带来的购物体验非比寻常，乐妈妈已经忘记上一次打开淘猫是什么时候了，反正想买什么东西先去天宝商城上看一圈。 除此之外，她也通过天宝商城内部的链接去看看这些厂家是怎样卖货供货的，这样对产品质量更安心一些，就像现在手机正在播放的直播，正是她之前买了t恤衫的那个服装厂。 姜厂长美滋滋地打磨着他的小公鸡，在直播镜头前和弹幕互动：“你们想问这是什么鸡？就是隔壁家的大公鸡，好像叫阿花，叼人特别疼。” “雕刻算不算不务正业？当然不算，首个在我们这里消费达到200元的顾客，我会送他一个木雕小挂件，”姜厂长把手中活灵活现的小公鸡展现一遍，“可以定制哦。” 当然边聊的时候，他也在往前走，时不时把镜头给老工人：“这位在我们厂工作了十多年了，印花技术特别好，让他给你们露一手。” “用完之后的衣服得洗去浮色，这个我们工厂绝对不偷工减料，保证给你们洗干净。”比起上一次和卿钦见面，拿了七宝梦想银行投资之后工厂起死回?生的姜厂长神采奕奕，“市面上有的低价t恤是不会洗干净的，因为我们这种服装厂多一点污水就得花好几块钱处理。这要是没洗干净，你们穿在身上，皮肤毛孔会被堵塞，起一个个小痘痘。” “问我们是怎么减少成本的？”负责录制的姜是低头一看，笑了，“卖的便宜当然是因为赚的少，完全靠卖的数量多养活工厂。除此之外地皮厂子机械是我们的，不用费租金，物流方面，青鸟联盟是包月的，订单越多也越省，我们不用宣传，这个全部交给天宝商城，上面的图案是姜厂长自己给你们画的，就前面那个设计。” 他把镜头怼上了前面的一组设计稿，上面有的是毛笔字，从楷书的一身正气到行书的心如止水，有的是简简单单勾勒出来活灵活现的小动物，有的是一组山水水墨。 这些都是中国风的设计，加上姜厂长本就热衷此道，得到过不少名师指点，极有底蕴，又恰恰暗合当前回?归传统文化?的社会思潮。 自然，弹幕里面划过一个又一个的厉害，更是有人已经看中了其中几个，纷纷表示等?上架以后一定会去买。 姜厂长看着他们的夸赞，矜持的背过脸去，脸皮微微发红：不过是半辈子不务正业的产物，怎么这会还有人夸呢？ 旋即又对当时给出建议帮助他们推陈出新的小卿总多了几分敬意，等?这一笔卖出去资金回?笼之后，可以考虑再请几个设计师做些优秀版型，自己也想办法把这个中国风发?扬光大，多做几个好看花色。 形势一片大好，天宝商城上线不过半年，用户数目突破3亿。在网购三大巨头疯狂厮杀的时候，硬生生杀出一条血路，圈下一片地盘，市场渗透率甚至超过京狗。 年度总结大会上，卿钦心满意足地翻着他们的利润，脸上不由露出了幸福的微笑，多么甜美啊，这就是金钱的芳香。 自打放下心结之后，卿钦总算可以正视自家账本，从恨不得烧了这些盈利极速转变成小钱钱最甜甜。 不过，这些新来的小钱钱恐怕在他身边待不了多久了，他不无?遗憾地想，一边心疼的滴血，一边露出了志在必得的笑容：“我们还是有必要上前一步，看看这些评论。” 他指的是在天宝商城迅速垄断三四线城市的下沉市场后，市面上从来没有少过的对于七宝商城的质疑。 最开始是针对产品质量的，在公关部迅速出动，拿一张又一张的证书和用户测评体验打脸之后，舆论的关注点就落到品牌旗舰店的价格与市价一致上。 就像某位黑子所说：“也就有本事压榨压榨这些小工厂，想要买点品牌的东西价格还不是一样，根本省不了多少钱。” 卿钦的手刚好点在这句话上，目光投向在座的各位：“用户提出的需求，我们就必须要满足，办一个百亿补贴活动吧，尤其针对花梨这样的大牌热销产品。” “诸君，”年轻的总裁站在会议桌前，环视他的左膀右臂，“这是我们在垄断下沉市场之后向上扩张的一把利器。时间嘛，就定在今年6月18号。” 第140章 价格战下 就在卿钦紧锣密鼓的筹备百亿补贴计划,并且定在6月18号正式上线的时候。 6月17号，另外一?家会议室，一?个与往常一样的早会。 京狗总裁准时出现在会议桌前,平静的宣布一?个计划的开启：“在明天，我们展开一?场庆祝活动,618的十三周年庆，派发6.18亿元的现金券,准备618万件半价以上商品。” 这?是一场大手笔的庆生计划,也是京狗扩大品牌影响力,侵吞市场份额的重要一?步。 京总满怀期待，早早的在商城全面开启活动的时候发出一条博文：“祝京狗生日快乐！也祝网友们抢得开心！” 下一?秒，隔壁淘猫发来喜讯：“狙击6.18，5，000万现金免费送！” 苏狮不甘落后：“0元购活动从今日开启，买多少返多少,祝网友们抢得开心！” 叮当同样发来贺电：“叮当年中庆,全场图书三折起。” 亚马孙也插一?脚：“疯狂6.18，让利亿元！” 正打算宣布天宝商城百亿补贴行动的卿钦：…… 他奇妙地在此刻和京狗的总裁产生了共鸣,这?绝对是要搞我吧。 好好一?场生日庆祝宴会,变成和对手厮杀的舞台，双方都拿出价格这把大杀器，恨不得拼个你死我活。 盗必：“卿总，我们现在还需要直接启动活动吗？需不需要暂避他们的锋芒。” “市场就是竞争,”卿钦叹气,“价格就是最好的武器，价格战是零售业不可避免的，我们能想到,他们怎么就想不到呢？” 他再次细细梳理了各家的价格战，微微一?笑：“优惠力度差不多，时间差不多，恐怕是一场有预谋的狙击围剿，就是针对京狗的周年庆的。” “那么我们现在就要推出百亿补贴吗？” “推出，”卿钦语气坚定，“竟然大家都想要抢一块蛋糕下来，那么就各凭本事。” 此时，网上已经有关于此次价格战拉开帷幕的报道： 《各家电商联合狙击京狗生日盛宴》 《投入68亿资金，价格战打?响！》 《价格战开始，消费者如何最省钱？》 就在网友们连连惊呼各家电商的大手笔的时候，另外一?家公司以不可阻挡之势碾压下来——天宝商城高调宣布：“天宝商城上线百亿补贴，花梨手机三折出售，官网可查询，保证原装正品！” 一?个百亿，直接碾压其他电商投入的资金总和。 各家电商几乎都被这?一?招打?的措手不及，万万没有想到，之?前在电商领域仅仅吃些残羹剩饭，在低端场次混着，从未想着向上攀升的七宝集团居然也会加入这场市场份额的争夺。 更让他们没有想到的是，七宝集团这次居然愿意拿出出动几乎所有的流动资金，几乎是举全公司之力，就为了在这场价格战上压他们一头。 卿钦似乎依旧觉得不够，拿起手机，充满兴奋和自豪地发出了自己之?前一?直想说的一?段话：“这?一?次我们天宝商城的补贴就是以让天宝商城倒闭为目标，员工要是做不到把价格打到最低，打?到公司破产，主动辞职吧。” 他眉飞色舞地放了狠话，总算吐出前一?段时间屡战屡败积攒下来的一?股怨气，到头来还不忘吩咐此时坐在会议室中等待着?价格战进行的员工：“不用心疼钱，也不要有负担，想花就往死里花。” 本来员工们看到这优惠力度，心里也有点打鼓，听到小卿总这一?番话，全部冷静下来：是的，现在他们面临的就是一场战争，而战争就必须会有牺牲，价格就是他们对敌的最好武器。 “好，保证完成任务！”全体员工异口同声的回答。 盗必也表忠心，转发了这?条博文：“放心，卿总，我们一定会做到赔钱赚吆喝，作到七宝为止。” 然后他获得了卿钦微妙的一?眼。 卿钦安静自闭：但凡你早开窍那么一?点点，我们就不至于在价格战上和别人真刀白刃的拼。 在各家电商开始积极动员发动大战的时候，积极围观的网友们不仅吃够了瓜，也开始加入抢购血拼大战。 乐妈妈的广场舞交流群，也是各位妈妈们交流价格实惠的群里面，从一大早开始就响个不停： “这?个电脑，京狗价格3999！” “等等，淘猫那里降价了，低到3900！” “谁家孩子要一?起买书的，叮当义务教育必读名著系列买一赠一?，我们一起买！”