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解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。 她看向敏宁的目光也柔和起来，这香皂你带来多少我全都吃下。 敏宁却说，这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。 女掌柜却笑的得意，这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。 敏宁咬着唇，脸上露出为难。 我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。 二十文！女掌柜一下子砍掉十文，二十文你送多少我吃多少。 绝对不可能！ 做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。 谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。 不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。 她们称之为雅事，就如同自己调香一般。 到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。 甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。 到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。 时常用香皂洗澡，可以预防疫病。 女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。 行了，就三十文！ 第12章 那些清穿的日子（12） 我这里为你提供两种方案，一种是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一种是不用你出钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖出一块给你两文钱提成敏宁接着说。 女掌柜直接一挥手，不用说了，我选第一种。 选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。 做生意，小便宜是贪不得！ 只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。 敏宁笑着点头，所以我让我哥来跟你签。 女掌柜摇摇头，失笑道，哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。 话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，你哥哥在哪？ 等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。 敏宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家做香皂的作坊，进一步增加香皂的种类。 现在一批香皂得等一个多月才能出货，这中间等待的时间也太长了。 最好能缩短一下香皂成型的时间，这是作坊第一个该解决的。 到时候肯定会有大量库存，女掌柜就算有十家店也吃不下。 不行，到时候都是大批量出货，除非掌柜家的店遍布整个北京城，不然消耗不了那么多货！而且香皂这东西跟胭脂水粉一样，买一块就够了，不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。 女掌柜却摆手，在京城吃不了，还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得，恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉，时常招我进府，还说要是我的店出了问题，尽管找顺天府。说到最后她直视敏宁的眼睛。 这话不就暗示她，这铺子搭上了恭亲王府的关系吗？不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府？ 敏宁睫毛颤了颤，最终妥协，可以，只是这契约得一年一签。 反正一年后布局完成，这契约有或没有对她影响都不大，而且契约签的是香皂，大不了到时候改成肥皂、洗衣皂、洗脸皂，花皂等乱七八糟名字好了，她就不信好好一个大活人还能被一个名字憋死？ 女掌柜心里也有小算盘，她的主子是恭亲王的侧福晋，开这几家胭脂铺子不过是赚点零花钱。就算眼前这丫头是旗人又怎么样，将配方弄到手还不是轻而易举的事。 等她将配方弄到手，就将眼前这碍事的丫头踢开。能吃独食，谁愿意分别人一口？ 等敏行过来的期间，两人面上笑得开心，心里对都心怀鬼胎。 敏行先得了敏宁的话，和伙计将车上的香皂都卸下来才进来，敏宁让他在买契上签字。 买契是女掌柜准备的，是白契，不用到官府报备。 这种白契属于民间私下里签订，就算出了问题，官府也没办法管。也就是说这个契约可以随时撕毁，不过眼下双方都不在意。 最起码在半年内，双方还是在蜜月期。 敏行揣着六个小银锭跟做梦似的走出门，他回头看了胭脂铺一眼，还是想不到不过是没人要的废油，加工之后竟然能换来这么多银子，这跟点石成金有什么区别？ 驾车回家的时候，敏行含着胸搂着怀里的银子，路上有点风吹草动他就如临大敌。 好不容易回到家，才放松下来，进了院子他一脸梦幻的捧着六个银元宝，嘿嘿傻笑起来。 敏宁无奈的摇摇头，自顾自进了房，没一会儿就听见外面敏仪向敏行讨要响葫芦的声音。 敏宁这才想起，两人只顾得赶回家把这事给忘了。随即她就听见敏仪这震耳欲聋的哭声，接着是敏行的讨饶声。 没一会儿敏行来敲敏宁的房门，他不舍得将银子放在她桌上，然后说，我带敏仪出去一下，你记得把门关好，还有这些银子你也放好。 敏宁没有推辞，不过只收五锭，将其中一锭银子推给他，她说，哥哥，这十两是你该得的，之前收集那些油，都是你出的钱。还有这剩下的五十两我还有用，就先不分了。 敏行推辞，这怎么可以？我也就费了把力气没帮上什么忙，而且买猪油那点钱阿玛给我报了。 敏宁将银子塞到他怀里，怎么能说没帮上忙？收油熬油搬缸这些哪一样重活不是哥哥在做？这些我可做不了，哥哥可是帮了我大忙。而且你是男人，出门总得应酬，没有银子怎么行？好了就收下吧，现在才刚开始也就给你分这么点，以后会慢慢变多。 敏行不好意思地笑了，握住银子，说：那我就收下了。这是他头一次拥有这么大笔银子。 接下来要做什么，你尽管吩咐，哥哥保证给你办到。敏行拍拍胸膛豪气道。 他算是知道经商带来的暴利，难怪汉人都喜欢钻研经商，原本不到十两的成本转眼就翻了六倍。而且这还是头一批，若是剩下的几批货全出掉，算一算那得赚多少？