第10节
店铺还没开张，许娅筠又带着两个店员发了两天的传单，长得好看发传单都受欢迎，她走在街上本来回头率就很高，卖的又是女装，还有不少路过的女生主动拉着她问身上穿的是不是店里的衣服。 许娅筠来了灵感，第二天就让另外两个女孩也挑了身店里的衣服穿上，就当是员工服了。郁白文这两天不在店里，跟他们家那个有几百上千工人的服装厂比起来，这个小店简直像是过家家，虽然郁白文想要做连锁品牌，以后服装厂只生产自己品牌的服装，但这只是个伟大的构想，现在服装厂还是靠外面的订单维持，他作为厂里的经理，工作重心也还在服装厂。 所以发员工服这种小事，许娅筠自己就能决定，主要也是因为她们的穿着和店里的整体画风太不一致。 许娅筠没发一样的衣服，既然要做宣传，还是穿不一样的风格效果更好，也免得让顾客觉得员工穿的衣服，她们买来不好。至于统一服装的问题，还是等以后做大了品牌再说吧。 两个店员分别叫郑佳佳和林秀玉，都是二十岁左右的年纪，她们是郁白文很努力才选出来的两个他认为最像许娅筠的女孩，他现在觉得招人要找像小许一样开朗大方的才好。 但是郁白文千挑万选的大方姑娘，和许娅筠也还是不能比，尤其是一上来就挑战这种在大街上发传单的高难度，两个女孩子全程面红耳赤，传单递出去连头都不好意思抬。 每人发了一套新衣服，她们的积极性就调动起来了，因为许娅筠对她们说，她们卖出去的衣服都会算在她们自己头上，每个月有相应的奖金她们是知道的，但是每三个月她也会看一次数据，她们超出多少业绩，她会跟老板争取多少福利，快过年了，争取给她们发一笔奖金，或者一两套衣服回家过年。 对女生来说，钱和漂亮的衣服都是动力，许娅筠的话就给了两人很大的动力，穿上新衣服的当天，许娅筠要带她们去各大学校门口发传单，她们也不扭捏了，被人家夸一句“你衣服真好看”，也能鼓起勇气来说“你喜欢可以去店里找我买衣服”。 许娅筠在一旁看到她们的变化，也放心了许多，发传单不只是为了宣传，也想锻炼一下她们。 这会儿没有入职培训的习惯，可是许娅筠看郑佳佳和林秀玉就在店门口给路人发张传单都那么放不开，就怕正式上岗以后，见着进店的顾客她们也不敢说话。总要让她们先习惯和陌生人接触。 准备了这么多天，欣荣女装店终于正式开张了，在星期日的上午八点半，郁白文在门口点了串鞭炮就算开业了。 大早上店里冷冷清清，大家也没失望，许娅筠安排他们先做卫生，门口鞭炮是郁白文点的，让他自己去扫。做完这些准备，店里慢慢热闹起来。郁母带了好些朋友过来，都是她这个年纪的妇女，大多有儿有女，一进来也不用特意招待，她们自个儿打量起了挂在墙上的衣服。挂起来的衣服大多是许娅筠成套搭配好的，墙上挂一套展览，然后下面的横杆上也挂着一排，各种尺码，不同颜色，方便客人自己取。 在许娅筠的建议下，店里又摆了沙发和茶几，许娅筠拍了那么多天的照片，随便挑一些洗出来都上百张了，墙上肯定挂不完，剩下的组成了几本相册，就摆在茶几上，客人逛累了还能坐下来慢慢挑。 这样的服务许娅筠上辈子很常见，放到这里却新鲜的很，许娅筠看郁母带来的朋友已经把店转了一圈，便上前建议她们去沙发上坐坐，相册里还有很多款式店里没摆的。 其实款式就这些，相册上和店铺里挂的只是搭配或颜色不同，看起来就好像是不一样的衣服。不过她们是来给家里的孩子买衣服，没把人带过来，逛店随便看看时，感觉也就那么回事，翻开相册，看到许娅筠穿上身的效果，反倒激起了她们的购物欲。 许娅筠看她们坐下后，果然来了兴趣，开始热烈的讨论着各自的闺女穿哪一套最好看，让她不由想起她妈刚学会网购那会儿，也是这么狂热的，看到模特穿着好看又便宜，就想给她买，结果她收到了一堆乱七八糟的衣服= =女人的购物欲是强大的，本来这些人跟着郁母过来了，心里都有数，多多少少会买上一两件回家，卖朋友一个面子。然而翻着相册看了半天，理智就有点失控了，最疯狂的那位阿姨一次选了四套，当然是因为他们家有两个女儿。 不过开张的第一单并不是这些阿姨们创造的，在她们到店后，就有经过的路人发现这家新店很热闹的样子，忍不住进来逛了逛，许娅筠就抓住机会开了两单。 卖出去的两套衣服还都是许娅筠身上穿的款式，长得漂亮果然做什么都方便。收完钱的许娅筠心里简直美滋滋。 整个上午都很忙，客人一茬接一茬的来，大多是熟人，郁白文有三个姐姐，她们都带了各自的朋友和同事过来，大家也很捧场，一个个几乎都是大包小包的出了店。 许娅筠现在是店长兼收银，她做什么都靠谱，郁白文也就放心把收钱的重任交给她了。吃午饭的时候，许娅筠便趁着逛街的人不多，迅速算了一下账，震惊的发现才一个上午，营业额就快突破两千了。 店里的衣服是明码标价，熟人过来都算了优惠价，但就算这样，利润也不低了。难怪都说这个时候，做生意都像捡钱一样容易。 许娅筠都有去开店的冲动了。 郁白文凑过来一看，同样的难以置信：“没算错吗，一上午能卖这么多？” “当然不会错。”店里没装电脑，每一单许娅筠都记在本子上，她心里都有数。 许娅筠比郁白文更快消化事实，还不忘为自己邀功，“郁哥，你知道我一个人卖了多少吗？” 郁白文配合的问：“多少？” 许娅筠伸手比了比：“四百二十。” “那些客人都不是熟人？”郁白文也注意到了，上午也来了不少散客，但他记得大都是小郑和小林接待的，只有她们忙不过来的时候，小许才会招待一两个，这样她都能卖这么多？ 许娅筠点头，也是很有成就感了，“我身上这套衣服就卖了两套，还有个女孩没带那么多钱，只买了上衣，说等放假了来买这条裙子。我准备明天穿上咱们店里最贵的衣服，说不定能卖更多。” 员工这么给力，郁白文当然也表扬了一番，随后又问郑佳佳和林秀玉做的怎么样。 她们也有成绩，一个卖了五十，一个卖了六十五，数量不算多。但是郁白文觉得，还没算上他家亲朋好友带来的客人也有五百多，小郑和小林虽然比不上小许，也还不错了，于是也温和的夸了她们几句。 郑佳佳和林秀玉都有点不好意思，“都是昕华帮我们卖的。” 许娅筠毕竟比她们年纪都小，所以休息的时候，她都让她们直接喊她名字。 说起这个话题，许娅筠也正色道，“其实我不应该接待顾客的，你们忙不过来我可以搭把手，但以后你们谁有空，看到我在忙直接过来换班，不用怕搞不定，我会在旁边辅助你们。” 许娅筠没做过这行，但也知道她没必要抢着干销售的活，看上午的形势，店里很快还要招人，她一个人能卖几件衣服？要让店里的人都学会销售，营业额才会上去。 郁白文也很赞同许娅筠的话，他想的是以后要开分店也离不开小许，她把手下的人教会了，才能帮他多做一些事。 郑佳佳和林秀玉也很高兴，她们已经看到了店长今天的销售额，能让她手把手的教她们，以后这些奖励就是她们自己的了。 还能有什么比赚钱更令人开心的事呢？ 说完正事，许娅筠又想到店里放这么多钱不安全，便建议道：“郁哥，你要不要去隔壁的银行开个账户，顺便把钱存进去？以后我们每天的钱都存银行，也不怕弄丢了。” 郁白文想了想，是有这个必要，店里就三个女孩，他以后也不会天天过来，把钱存银行，也不怕她们被人盯上。 不过银行员工也在休息，郁白文让许娅筠先把钱给他，等银行上了班他再去存。 “郁哥存了钱记得把存条给我，以后就用这个记账。”许娅筠说着，又开始催郁白文招收银了，“店里总要有一两个会收钱的吧。” 郁白文心想能记账还能收钱的员工可不好找，像他家厂里的那些工人，大多是小学初中都没怎么念就出来了，能写个名字就不算文盲。 不过再难还是要找的，大不了工资开高一点，小许以后还有大用，总不能让她被店里这点小事绊着脚走不开。郁白文心里还是记下了这事。 说话间，又有人进店了，郁白文的表妹卢琳琳带了十来个同学过来，一下子就把店挤得满满当当。 许娅筠和卢琳琳见过面，上次聊得还很愉快，看她身边又都是女孩子，也不用郁白文出面了，她上前招呼道：“琳琳，你们怎么现在来了” 卢琳琳比许娅筠还大一岁，前几天郁白文介绍的时候，是让她喊琳琳姐的，不过许娅筠一把年纪实在觉得羞耻，只能当没听见，继续直呼其名。卢琳琳也不介意许娅筠的称呼，她知道表哥介绍过的这个小许，十分的有能耐，连大姨夫都夸过，她想毕业后她大概会留在大姨夫这里工作，还不知道能不能像小许这样让他们都满意。 “我原先是想下午下课后带同学过来的，今天晚上不上课，反正你们下班也晚，正好可以好好逛一逛。”卢琳琳郁闷的道，“可是你们昨天去学校发了一堆单子，我同学去别的宿舍都看到好多人在讨论，她们就怕来得晚好看的衣服都卖光了，所以中午吃完饭就催着我来了。” 许娅筠心想照这么说，下午和晚上生意应该会更好了，想想就开心。面对卢琳琳的同学，她也用玩笑般的语气道：“卖光倒不可能，仓库大着呢，就是销量最好的那几件，卖到晚上可能会断码，上午光我身上穿的这件毛衣就买了七八件，只有一件是中码，其他客人要的都是小码，我看仓库里也没剩几件小码了。” 这些女生本来就在悄悄打量着许娅筠的打扮，听她说身上的衣服快没了，立刻就有三个女生不约而不同的说：“我也想试试你这件！” 第18章 变美丽的第十八章 许秀秀终于迎来了上班后的第一个休息天——上个月本来该放假的，但是厂里临时接到一笔订单，要加急出货，连上白班的许秀秀都每天加班到晚上九点多，放假自然也泡汤了。 现在没有双休，厂里是每个月的月底发工资，发工资的当天休息一天。许秀秀第一个月没休息，第二个月放假又等了整整一个月。 许秀秀没有工资可发，但是她在宿舍也有几个玩得好的同事，放假前一天晚上，同事们下了班回到宿舍就在商量，领了工资要去市里买点东西，逛逛街买买衣服。 还有人主动问许秀秀，要不要大家借点钱给她，一起去买衣服。许秀秀很兴奋的说她不用买，她朋友在一家店当店长，让她放假过去她那儿拿衣服穿。 之前关照关许秀秀的小张，对许秀秀的好朋友还有印象，那是她见过最漂亮的女孩子——当然电视上的明星不算。 小张就问许秀秀是不是她见过的那个女孩。 许秀秀还没来得及回答，另一个同事又问：“我听男的他们说，本来有个特别好看的女孩子，要和许秀秀一块来咱们厂里的，说的就是许秀秀的朋友吗？” 这个女孩的话得到了大部分人的响应，“我也听说了，那些男人说起大美女都快失望死了，没能和大美女一起干活。” “我们厂里的男人还不算夸张，那几天你们是没注意，旁边几个厂里男的有事没事来咱们厂门口晃，估计是没看到人，又走了吧。” 听她们这么说，许秀秀也想起那天冲她们吹口哨的那些男生，“……可能是他们吧，我都不知道还有人在咱们厂外面守着，难怪昕华不愿意在这里干活，被他们缠上可不是好事。” 许秀秀上铺的同事也附和道：“就是，那一群可不是好人，没见他们正经干过活，一上班就在外面偷懒，你朋友要是在咱们厂里，那群二流子肯定有事没事要跑来烦她了。” 又有人说那群人虽然在厂里混日子过，以前也没听过他们这样调戏女孩子，很想知道许秀秀的朋友到底长多漂亮，让这些男的才看一眼就惦记上了。 许秀秀想起小伙伴电话里说过的话，正好是个机会，连忙道：“你们不是想买衣服吗，要不明天跟我去她那儿看看？正好我还没去过市里，不知道怎么走。” 众人一拍即合，约定好领完工资都去她朋友店里，还有几个同事兴致勃勃的说要把隔壁厂的朋友约着一起去，这一片的厂放假时间基本都一样，许秀秀难得认识当店长的朋友，她朋友还说要免费送衣服给她，她们跟许秀秀去买衣服，肯定能便宜点。 于是放假这天，许秀秀她们一共十六七个女生，认识的不认识的都亲亲热热聚在一起，队伍十分庞大的去了市区。 店铺就在市中心，下了公交车走几步就到了，许秀秀远远的看到“欣荣女装”的招牌，就很激动的对同伴道：“就是那里，我看到他们的店了！” 小张顺着她的视线看过去，惊讶道：“不是说你朋友新开的店吗，里面怎么全是人？” 许秀秀点头：“上个月打电话，昕华说过两天店才开张。现在也就开张一个多月吧吧。” 其他人也看了过来，和小张的反应一样，“这家店里人也太多了，上午有这么多人出来买衣服吗？” “我看他们旁边的店都没几个人，就这家生意最好了。” “我们也去看看吧，说不定今天有什么活动呢，超市打折的时候不也这么热闹吗？” 当然事实要让她们“失望”了，今天没有任何活动。 欣荣女装已经不用靠打折来维持人气了，开张四十来天，它已经成了年轻女孩们的新宠，没有网络和手机来宣传，依然有络绎不绝的顾客，大多是回头客，或是买过的顾客介绍给了身边的朋友同学。 羊城这个城市从不缺有钱人，许娅筠就不止一次发现来店里逛的女孩，身上穿着国内买不到的品牌，欣荣的款式能得到她们的认可，也说明欣荣有走下去的实力。 不过店里生意很好，像今天这样从上午开始就火爆的情况也少见，平时都是晚上来逛的人多。可能是因为今天很多工厂和单位放假，所以大家上午就出来逛街了。 店里又添了五个女生，也是郁白文从厂里调过来的，除了最晚一个是前天才过来的，其他几个都已经上手，然而收银还是没有到位，许娅筠每天被困在收银台，都开始计划着在店门口贴在招聘单，自己招人算了。 即便是人手增加了这么多，在今天这样的日子，许娅筠依然忙得脚不沾地，冷不丁听见许秀秀喊她，还愣了一下，才反应过来：“秀秀，你放假了？” 许秀秀并没有打电话给许娅筠。 店里也是上个星期才装上的电话，可许娅筠忙得都没时间给许昕华父母打电话，许秀秀那里自然也没通知到。 许秀秀看着一个多月没见的小伙伴，反而有点儿不敢相认了，结结巴巴的看着朝自己走来的大美女问：“昕、昕华？” 许娅筠今天也打扮得美美的。她要是长得一般漂亮，稍微有点傲气和自信的女生，可能都不会喜欢和她穿同款，但是许娅筠好看到在漂亮女孩中都鹤立鸡群，气质又出挑，现在有条件打扮，每天的形象都焕然一新，每天都让人眼前一亮。 因此，几乎没有人会去和许娅筠比较，她们反而把许娅筠的打扮当成潮流风向标。就好像明星效应，每天店里销量最高的，绝对是许娅筠当天穿的那套款式 作为店里的活招牌，许娅筠打扮得更加精心，今天她穿了件衬衫配牛仔阔腿裤，最近港岛那边的明星流行衬衫打结穿，许娅筠也紧跟潮流，衬衫衣摆往上撸，露出一小段洁白如玉的小蛮腰，两侧性感的腰窝也若隐若现。 要不是正在上班中，许娅筠都想配顶贝雷帽，郁白文工厂的设计师们都很能干，自从许娅筠提醒过他们以后，明星杂志上出镜率高的贝雷帽，鸭舌帽和复古小礼帽，他们也都设计好让人做出来了，细节跟明星用的当然有些不同，不过许娅筠也很喜欢了。 不方便戴帽子，许娅筠就选了一对复古夸张的大耳环，银色的大圆圈在脸颊边晃，显得整张脸更加小巧玲珑。除了没有化妆，她看起来跟海报上的明星也没差多少了。 连许秀秀都对许娅筠的新形象这么惊讶，只见过她一次的小张都要怀疑自己的记忆了，对面的女孩多时尚啊，看着多像从小就在大城市生活的时髦女郎，自己之前怎么会把她当成“长得很漂亮但是有点土气的乡下人”的？ 其他人都是第一次见许娅筠，没有受到什么冲击力，但是发现墙上挂着的照片都是许娅筠以后，也不由小声的问许秀秀：“你朋友……真的不是明星吗？” “真的不是。”许娅筠已经走近了，自然听见了许秀秀同事的话，她理所当然的把这话当成夸奖了，被称赞像明星一样漂亮，她心里当然美滋滋，笑容满面的道，“我跟秀秀一个村的，也都是第一次来羊城。” 其实许娅筠是有当明星的机会，就在上个月，有个经纪人在黎老板的照相馆看到她的照片，大感兴趣，特意问黎老板要了她的地址。 经纪人找到她的第一句话，就是问她愿不愿意去港岛出道当明星。 怕许娅筠不懂行，对方还特意向她介绍了港岛出道，和大陆出道的差别，大陆娱乐行业才刚刚起步，大陆的艺人价钱低，有多低呢，同一个剧组，同样都是主创，港岛艺人的片酬要比大陆艺人高出十几倍！ 这话许娅筠是相信的，她去采访许昕华的前几天，还在网上围观了一段八卦大戏，牵扯出当年一个很红剧组里港岛艺人和内地艺人的恩怨情仇，顺便就有人给网友科普了，当年港岛艺人不仅收入比内地艺人高，在剧组的待遇也不一样，就比如盒饭标准，港岛艺人是vip标准，内地只能和工作人员一起吃大锅饭。 对比一下，还挺心酸的。 经纪人说许娅筠这模样和气质，包装一下去，参加港岛著名的选美赛，拿冠军都没问题，不过她不参赛出道也能红，就不费那个力气了。等她在港岛有了名气后就回内地接戏，身价分分钟翻个十几倍。 这位经纪人对许娅筠是真的有些狂热，为她描画的蓝图也非常有诱惑力，就是出现的时机有点不对。 许娅筠想过，要是她刚到羊城那会儿，漂浮不定的时候，听到这番话说不定就心动了，当明星本身就是件很让人向往的事，许娅筠少年时期也幻想过自己星光璀璨，走到哪里都有粉丝追着捧着，现在真的有机会摆在面前，她这张脸也确实只要有机会就很容易出头。