第43节
关于沈知年的家境，许昕华没有刻意打听过，但是在一起大半年，该知道也知道了，就像沈知年也知道她老家是哪个县哪个村，家里有几口人几亩地一样。 不过许大哥和许二哥问得这么仔细，许昕华就有点警觉了，“你们问这个做什么？” “当然是问清楚一点，好跟爸妈说啊。”许大哥喜气洋洋的回道，“上个月回家，爸妈还叫我留意，看看身边有没有合适的年轻人，没想到你自己就找好了。” “不过你还要等一年半才能领证，先订婚吧，过年让沈大夫回家见见爸妈……” 许昕华看着他们不问她的意见，就要替她把婚定下来的模样，简直目瞪口呆，“我还小啊，怎么就要订婚了？”她还是连身份证都没有的宝宝呢！ “哪里小了？先订婚，过一年再领证，不是正合适吗。” 许二哥也道：“你二嫂就比你大几个月，现在孩子都要生了，你还觉得自己小？” 他不说还好，一说这个，许昕华难免用看变态的眼神看着他，小嫂子才十几岁就被他骗到手，他还好意思说。 订婚这件事，许昕华态度坚决——没得商量，不过她把一部分锅推给了沈医生，“我跟知年都觉得要响应国家号召，坚持晚婚晚育，这事以后再说。”以后他们还在不在一起都不一定，许昕华说得毫不心虚。 “他们家是独生子，沈大夫父母就不着急？” 许昕华正经脸：“人家都是知识分子，比起传宗接代，他们更看重我们能不能为建设国家做贡献。” 许二哥表示不信，但是看他妹妹一脸的义正辞严，又怀疑是不是自己境界不够，所以不能理解知识分子的伟大？ 许大哥也忍不住嘀咕：“那么多人去建设国家，哪里用得着你们这么拼命，连结婚都顾不上……” 但是许昕华斩钉截铁的样子，许大哥和许二哥也没办法，万一他们贸贸然叫家里准备订婚，结果妹妹说得没错，沈医生那边确实不着急，那他们家要丢脸死了。 既然暂时不能订婚，不用许昕华劝，许大哥和许二哥就决定帮她瞒着家里了，毕竟电话里人多口杂，他们一说，估计全村都知道他妹妹有对象了，这对她的名声不好。 不过许大哥和许二哥也下了“通牒”，要是等她满二十沈医生还不想结婚，他们就必须分开，她重新找靠谱的对象。 许昕华答应的无压力，还有两年时间呢，谁知道两年后会发生什么？ 兄妹三人达成协议后，许大哥和许二哥决定对沈医生冷处理，来家里吃饭什么的，等他想跟他们妹妹结婚时再说吧。 安顿好大后方，许昕华放心去深市打拼了，顺便把厂里分出来的几个业务员带去了深市，在许昕华看来，拉投资和找订单都差不多，肯定比她先前的团队做得好，因此一到深市，她就做了调整，让小陶几个她比较看好的年轻人，先带业务员们熟悉深市环境，其实是希望他们能把小陶几个带出来，然后剩下的人为开新店做准备。 除了两拨业务员，深市一店的员工也被许昕华分配了任务，许昕华在店门口贴了招工启事，初步筛选就让店长林秀玉负责，筛选一部分人以后，她只要抽一天时间对她们进行复试，既节省了时间，又锻炼了林秀玉。 通过在深市一个多月的观察，许昕华已经决定要培养林秀玉，就像她对郁父提到的计划，会有精英团队帮助扶持加盟商，林秀玉再锻炼锻炼，也能带领培训团队。 至于考核团队，许昕华本来还想给郑秀秀一个机会，毕竟是最初的“元老”，可是回深市之前她找郑秀秀闲聊了几句，发现她已经有了新的人生计划，许昕华看她一脸幸福的模样，也不好再说什么。 倒是尤会计的侄女金悦悦让许昕华留意了起来，金悦悦其实是尤会计的远亲，家里出现变故，本来中专念得好好的，不得不辍学打工，尤会计同情她的遭遇，才把人介绍到欣荣工作。 可能是尝过贫穷的滋味，金悦悦就和店里大部分知足常乐的女孩子一样，整个人很有些拼劲，许昕华现在需要用人，当然不会错过这些目标明确的姑娘。只是她对金悦悦还不够了解，决定再考察一阵。 招好了近十个新店员，许昕华把带新人的任务又交给林秀玉，从店里提了一个老员工当副店长，帮助店长抓业绩，这个副店长等新店开张，就会调过去当店长，到时候新的副店长只能从上一批新人中选，应该会是许云云。 不过那个时候，许昕华的重心已经转移完成，主要抓招商了，就算她不提拔堂妹，也会有人帮她提，毕竟她们用不着避嫌。 分配好了各种任务，又把店面搞定，许昕华就放心让底下的人去搞，她开始跟业务部去拉投资。 这次许昕华从厂里挖过来的业务员，其中一个还是副组长，叫孙爱国，人家是老资历，放下熟悉的环境重新拼搏，也需要魄力，凭这一点，许昕华就愿意让他当组长，带领着所有业务员。 孙爱国和他的新老组员也算能干，半个月时间，不仅熟悉了深市的环境，还不知道从哪里找来了一叠附和条件的客户资料——符合条件，是指对方有钱交加盟费，至于有没有意向，能不能成为真正的客户，就只能慢慢攻破了。 在电话费太贵的年代，许昕华不可能奢侈的让他们打电话找客户，所以他们只能拿着资料上门拜访，不打招呼，不请自来，碰壁不在话下，只是其惨烈程度还是超出了许昕华的想象，近十个人，分成五组，居然只有一组成功见到了客户，但也就是喝杯茶的时间，被人家客客气气的请出门了。 真的是太惨了。许昕华看他们这样，她在郁父面前夸下的海口委实危险了。 他们当时的约定是年前把加盟店开起来，今年的春节在一月底，除非十二月就把店铺开起来，不然哪个加盟商会选择在大过年、没生意的那几天开店？ 许昕华知道，她要能在年前把合同签下来，把钱捞过来，应该也能勉强过关，因为郁父想看的是她的能力，又不是故意刁难，肯定不会卡着这种无关紧要的细节。 但许昕华自己要有追求，自己吹出去的牛逼都不能实现，以后还怎么愉快的装逼？ 许昕华紧张的想了想，孙爱国他们现在连客户的大门都进不去，就算最后精诚所至，金石为开，也不知道要等到什么时候，所以两手准备，她也得主动出击。 不过许昕华主动出击的方式跟他们不同，他们找的是陌生人，许昕华找了几个“熟人”，就是那些跟他们打过交道的房东们。 在深市，许昕华他们租了两间大店面，还有好几个小区的公寓房，接触到的都是房东本人，许昕华挑了几个条件好的房东，去找他们谈生意了。 一个人势单力薄，许昕华还叫上了孙爱国和小陶。 孙爱国和小陶跟着许昕华来到环境幽雅的西餐厅，多少有些窘迫，一个问这里吃饭有多贵，一个觉得找房东谈生意这件事太不靠谱。 “经理，房东怎么会同意加盟呢？他们每年什么事都不用干，光收租子就能上万了，又舒服又省事，咱们现在要他们倒出加盟费，这不是赔本的买卖吗？” 孙爱国考虑得确实有道理，许昕华只是笑：“试试就知道了，不行也就是损失一顿饭嘛。” 许昕华第一个约的是一店的房东，一对中年夫妻，毕竟是租客和房东的关系，许昕华说要请他们吃饭，房东不明所以，还以为有什么变故，当下就同意了。 他们比许昕华后到几分钟，一坐下还有些紧张的问：“小许，这急急忙忙的找我们，有什么事啊？” 许昕华笑着给他们倒了茶，礼貌又不失亲切：“陈叔叔，陈阿姨，不着急，咱们先点菜吧。” 看许昕华丝毫不紧张的样子，房东夫妻也相信应该不是坏事，这才打开菜单点了一个双人套餐——从他们熟练的点餐，就知道不是第一次吃西餐了，现在的西餐厅还不像后世那么普遍，需要一定的经济实力才舍得来吃。 孙爱国不着痕迹的打量着，又看了气定神闲的许昕华一眼，慢慢决定相信这位年轻的许经理。 点好了单，许昕华才终于说起了正事，她叹了口气，半真半假的跟房东夫妻“诉苦”：“陈叔叔陈阿姨，说实话，我今天是想请你们帮忙牵个线。” 吃人嘴软，更何况吃人家不便宜的牛排，房东夫妻对视一眼，心想如果是牵线搭桥，也没什么，先问问情况。 许昕华就开始讲起自己的“难处”，老板给的任务标准太高，她人生地不熟，只能请他们帮忙。 “陈叔叔陈阿姨，你们去店里看过，应该知道我们家生意有多好，既然请你们帮忙搭线，自然也不能瞒着你们，上个月，我们的销售额是这么多……”许昕华把准备好的银行账单给他们看了一眼，很快又收了起来，“不过这个属于我们公司的机密，我相信叔叔阿姨，给你们透了底，还希望你们帮我保密。” 房东夫妻下意识的点头，根本没注意听许昕华后面说了什么，完全沉浸在银行账单里——店里一个月的流水，居然比他们一年的店租还多！夫妻俩惊疑不定，陈阿姨将信将疑的问：“既然你们店每个月赚这么多，怎么怕没有人加盟？” 许昕华义正辞严：“加盟的人好找，但是我们老板的标准高，他要求合作方的人品要信得过，老板说了，公司发展到现在的规模，就是靠品牌口碑做起来的，宁愿少赚点钱，也不能因小失大，败坏自己的口碑无异于自毁长城！” 本来安静看经理演的小陶，这会儿也坐不住，偷偷看了许经理一眼，很怀疑经理这么吹牛，不怕被识破吗？ 事实上许昕华正义言辞，房东夫妻听得也很入戏，觉得没毛病，他们找租客也看人，遇到那种习惯耍无赖的，他们宁愿耽搁几天赚钱，也不肯把房租给他们。 相比小陶的大开眼界，孙爱国就是若有所思了，听到这里他已经看出了许昕华的用意，一箭双雕，既是请房东帮忙介绍加盟商，也是争取把他们变成加盟商。 房东两夫妻也并非没有察觉到许昕华的目的，可是有钱不赚是傻子，因此听得很认真。 许昕华开始话锋一转，又开始捧他们：“其实我们来深市的时间短，才两个月，合作的房东却不少，新店的房东是绿茵街的殷老板，不知道你们认不认识我们公司在深市的员工也有几十个，分别在不同的小区租了五六间公寓房，但是认识的这么多房东里，我们一致觉得陈叔叔和陈阿姨的为人最信得过，我相信陈叔叔陈阿姨介绍的朋友人品也没话说，肯定能通过我们公司的考核。” 听君一席话，胜读十年书，小陶现在是彻底服了，他们没能找到一个意向客户，但是从许经理嘴里说出来，就成了他们公司门槛高，能达到他们要求的客户太少——孙组长带他们的时候说过，向客户介绍的时候可以适当的夸张一点，关键是许经理这番话说出来，连她作为自己人，都下意识觉得没毛病，这就有点牛逼。 被许昕华一提醒，陈阿姨也想起来，前几天路过自家商铺，确实看到外面贴了招工，说是要招十多个女店员，所以开分店的事情应该是真的。 小许他们来深市才两个月，两家店，几十个员工，这规模是不是太快了点？ 陈叔叔也下意识的顺着许昕华的话问：“考核，你们要怎么考核客户？” 第61章 变美丽的第六十一章 这顿饭，许昕华和陈家夫妇吃得都很尽兴，可谓是宾主尽欢。 当然饭吃得好，天也聊得好，陈叔叔已经说了，他们回去就找朋友们问问，随时保持联系，反正一店装了电话，随时可以打电话找她。 许昕华顺势把孙爱国和小陶，重新正式介绍给陈家夫妇。她今天会带孙爱国和小陶来，当然不是为了在同事面前装逼，现在找着了意向客户，接下的事交给他们去做就行了，许昕华不是喜欢揽功劳的人，手下的人不尽快练出来，到时候拖的也是她自己的后腿。 陈家夫妇很理解的点头，这顿饭下来，他们已经知道许昕华管了十几家门店，几百个员工，可她毕竟是个女生，也没有三头六臂，只能花费比常人更多的时间和精力去打理了，没时间在琐碎的联系上耗很正常，领导都这样。 不过陈阿姨还是不放心的问了一句：“如果之后聊得合适，就像你说的想去公司实地考察，还有签合约什么的，是小许你做主吗？” “当然了。”许昕华爽快的道，“叔叔阿姨要一起去也行，不管最后合作成不成，食宿我们都会负责，人多的话，我安排人请大家去景点，就当旅游吧。” 结了账出来，许昕华又热情的表示送他们回家，陈家夫妇过意不去，结账的时候他们看了眼，这顿饭都花了三位数，实在不好意思再要她送。只是他们两人，许昕华这里三个人，孙爱国也是个能说会道的，俗称老油条，根本没给拒绝的机会，一转身就被拉着到车前了。 车子说是二手车，但原车主才开一两年，真没比新车差太多，洗得干干净净，车身光亮无尘，依然很神气。 许昕华倒没有为了见客户特意洗车，事实上她的车每天都这么暂新。 这个年代的人们对汽车的崇拜出乎她的意料，在羊城她哥恨不得一日三餐都帮她洗车，来了深市，这边的小伙伴同样狂热，车子停在公寓楼下，一不留神，同住一栋楼的同事就拎着桶下去洗车了，停在店门口，小姑娘又抢拿着抹布去给她擦车。 许昕华都怀疑车才是真正的万人迷了。这不，陈家夫妇看到车子，也都眼前一亮，请上了车，陈叔叔还在摸着坐垫和车窗，难掩兴奋的问道：“小许，你这车是新车吧？” “老板给的，之前也有开过一两年。”许昕华轻描淡写的说，她承认自己有故意误导的成分，忽悠客户嘛，偶尔装装逼在所难免，只要有作用就行。 “你们老板？”一店的店面是许昕华和郁白文一起来看的，陈家夫妇对他多少有些印象，陈阿姨便回忆了一下，“是不是一开始和你来的那个小伙子，我隐约记得他上次也是开了车的。” 失策了，许昕华想起这位老板开的车比她还破，这个牛逼没装好！不过她很快又机智的圆回来了：“陈阿姨有所不知，我们公司的老板是郁董，欣荣服装厂就是他一手创办的，你们看到的小伙子是郁经理，也算小老板吧。” 大老板小老板，一听就知道他们什么关系了，陈家夫妇不在意这点细节，他们知道欣荣女装不是小打小闹，背后还有超过一千人的工厂顶着，这就行了，陈叔叔朝许昕华他们竖起了大拇指：“你们大老板了不起啊，规模这么大的工厂，跟国企比也不差了。” 也不知道是交心了，还是汽车的魅力太大，下车的时候，副驾驶座的陈阿姨拉着许昕华，期期艾艾的问：“小许啊，你之前说要找自家有店面的加盟商，那如果家里的店面租出去了，一时间收不回来的人，能不能做呢？” 许昕华请他们介绍朋友，说了好几个理由，后来又说为了加盟商着想，也是保证合作的确定性，第一批加盟商只考虑自己有商铺的客户，一来不用再为选址烦恼，二来加盟商用自己的商铺，就节省了很多投资成本，赚钱并不含糊，这样一来加盟商也高兴，合作关系更加稳定密切。她这才找到了他们夫妻，他们自己有商铺，想必有更多的渠道认识其他有商铺的朋友。 其实许昕华这个理由也不算忽悠，因为她知道，加盟费不好定位，定高了把合作者拒之门外，定低了自己又吃亏，再说之前她做规划的时候，郁白文已经透露出选择占股的合作方式，郁父也没有表态，很有可能代表默认，如果最后真这样，有商铺的加盟商不用交加盟费，只需要准备装修、人工和订货的资金，许昕华相信不会有人拒绝。 对于陈阿姨的问题，许昕华笑道：“阿姨想多了，我们只是第一批加盟商优先考虑有商铺的人群，等合作局面打开后，就不会拘泥于这种小事了。到那个时候，想必没有商铺的客户，也不介意多投资一点钱，来和我们合作。” 陈阿姨觉得她说得很有道理，这才放心的上楼，走之前还招呼许昕华，她家在四楼四零二，让她有空就来她家吃饭。 “经理。”回去的路上，小陶百思不得其解的问，“为什么你要暗示房东太太，先等他们的朋友跟咱们合作成功再谈合作？那个时候咱们已经不在深市招加盟商了啊。” 这话都不用许昕华作声，孙爱国已经在解释了，“我们不再在深市开加盟店，不代表不能在深市继续找加盟商，只要他们自己愿意，海市，莞市都可以去。” 小陶大开眼界：“这样也可以？” 孙爱国只是“嗯”了一声，其实在开始察觉到许经理“险恶用心”的时候，他也想问小陶同样的问题，只是等他默默消化后，就看到陈太太拉着许经理“谈心”的一幕，这才意识到没什么不可能。 许经理只是花了顿饭的代价，就能让陈家夫妇这对“地头蛇”积极主动的帮他们介绍客户，而且在许经理的忽悠，陈家夫妇已经认为和他们利益一致，基于某种心理，他们除了介绍客户，还会不遗余力的帮他们游说——孙爱国做过业务，知道有时候朋友的一句话，抵过他们业务员唾沫飞天。 干了近十年，居然抵不上人家一个小姑娘老练，孙爱国自叹不如。其实他不知道，在许昕华上辈子，这种套路也快被网上扒烂了。 有一年高中同学聚会，在售楼中心的同学就现身说法，亲口帮他们揭开了一个套路——如果客户看房有朋友陪同，搞定他朋友比搞定客户本人管用，不过老同学举的是一个无良朋友的例子，她说那个时候她刚毕业，天真单纯，客户的朋友已经在暗示她给点好处，就帮她一起攻克朋友，她都听不懂，还是同事帮她出面和客户朋友谈好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客户乖乖交了定金。 然后许昕华那位天真单纯的老同学，从此打开了一扇新世界的大门。 这个故事便给了许昕华灵感。 下车的时候，许昕华特意叮嘱了孙爱国和小陶，主要是小陶：“以后跟客户接触的时候，千万别说深市目前只会要一家加盟店的事——至少要瞒到把人带到羊城参观以后。” 孙爱国和小陶应下后，许昕华又道：“回去记得跟他们也通个气。”她不是喜欢揽功劳的人，当然也不喜欢揽功劳的同事，这次她带孙爱国和小陶见客户，下次他们见客户也要适当的带上一两个，她相信陈家夫妇不会只介绍一两个客户，到时候一样要分组行动。 许昕华不指望他们各个击破，能练练手就不错了。 接下来的日子，许昕华果然没去见客户，而陈家夫妇也很给力，截止到许昕华回羊城拍新款宣传照的时候，陈家夫妇已经介绍过十来个客户，资料报到许昕华这里，许昕华从中选出了五户作为重要客户。 许昕华给他们的目标是分阶段的，第一阶段是打好关系，预约考察，不管怎么说先把人骗到羊城，总能捞到一两个头脑发热的。