第21章 代销商
眼看着车上的布，以肉眼可见的速度快速递减。 刘林才算真正的感受到了供小于求的市场力量。 以前听那位企业家讲述的时候，刘林还以为多少有些夸张成分。 可直到今天，刘林才知道，那位企业家已经说的很含蓄了。 可能就是怕人觉得他夸大其词吧。 “让一让，让一让。” 有三四个穿着黑西裤，白衬衫的人从人群里挤了进来。 就这种穿着，又是好几个，就给人一种不是普通人的感觉。 有些人下意识的就给让了路。 刘林还以为自己生意好，又遭惹了什么人嫉妒，跑来捣乱。 而忙的不亦乐乎的肖军，一看这情景，立刻放下手中的尺子，紧握着剪刀的站在了刘林的身前。 一个三十出头的人笑呵呵的对肖军道，“兄弟别紧张，我没恶意，就是想跟你们谈谈，不知道你们俩个谁说的算。” 这人说着，又对刘林露出一个善意的笑容。 刘林看了一眼已经见底的布料，拍了一下肖军的肩膀。 “你先自己卖一会儿，我陪这位大哥聊两句。” 肖军微点了一下头，对着刘林小声道，“有事叫我。” 刘林回应了肖军，才做了一个请的手势，将几个人引到大车后面。 “几位大哥，不知道找我有什么事？” 为首的伸出手，“你好，我是吴记布行的吴江。” “刘林。 不知道几位找我有什么事？” “听闻你们在这里卖棉布，所以特意过来，想要认识一下。” “然后呢？” 吴江笑笑，然后回头看了一眼依旧拥挤的人群。 “兄弟，你这棉布价钱压的低，又说涤纶不如棉布舒服，你让我们这生意该怎么做。” 刘林也是无所谓的笑了笑，“该怎么做就怎么做呗。 你做的是长久买卖，而我…” 刘林指了指自己身后的大解放，“你也看到了，快卖完了，就这么些了，影响不了你什么。” 吴江忙解释，“刘兄弟不要误会，我今天过来不是来找茬的。 我来是想和你谈谈生意。” “什么生意？” 吴江的态度一直表现的挺客气，“不知道刘兄手中还有没有布源，我想从你这里进货。” 吴江在市里开了一家布行，生意还不错。 虽然没有刘林此刻这么火爆。 但问题也并非出在他价格要的高上。 最主要的是，他的货供应不上需求。 他从州市进布料，大概在二块到三块钱一米之间。 因为全靠每次坐火车带些货， 所以能带回来的布料数量实在有限。 导致他明明知道这东西赚钱，可奈何货不供手， 而每次跑一趟州市，光来回花在路上的时间，就要整整五天。 这运费，这时间成本，实在是让人肉疼。 所以当看到刘林用一辆大解放拉货过来的时候，吴江更多的是羡慕。 刘林本来就有找代销商的打算，没想到这么快就有人送上门来了。 但要淡定， 表现的不冷不热， 才好谈价钱。 “你想怎么进？” “我从州市进涤纶两块钱一米，你也知道的，涤纶幅宽更长，更耐磨，花色也多。” 吴江又忙笑笑，“当然了，棉布确实舒服，各有利弊吧。 兄弟，都是要赚钱的，肯定是需要你让点儿利。 你看，什么价格，你能接受？” 刘林是听出来了，吴江是想将价钱压在两块钱以内，甚至更低。 刘林声音淡漠，“吴老板，都是生意人，你是真不会算账，还是欺负我不会算账？ 你从州市拿货的价钱不算贵不假，可是你来回的车费不要钱？ 你的时间不是钱？ 那现在请你跟我说说，你从州市进布，各种成本加起来得多少钱？” 吴江尬笑了一声。 心里暗道。 没想到这个人这么精明，竟然没哄住。 “兄弟，那你说多少？但若是太高了，我没了利益，这生意也是不能做的。” 卖了很长一段时间的布料了，吴江自认为在布料上方面，很大多数人都了解。 “你这些布，一看就是手工制品，没有机器织的匀称，质量参差不齐。 你是不是也得给我个耗损的空间？” 刘林想要找代销商的心意是真诚的，价钱差不多他也是能够接受的。 毕竟随着将来他带过来的布料越来越多，市场不可能一直这样火爆下去。 况且，如果自己将销售的事情解决好，自己才有更多的时间研究更挣钱的项目。 探完吴江的话，刘林就有了底线。 他本身也没想过分的压榨代销商。 “三块钱，一分不多要，但一分也不能再少。” 吴江见刘林态度坚决，“兄弟，这价钱就不能再将一降？” 刘林摇头，“不能，如果你接受，我过段时间再送布，就直接运送到你们布行。 至于数量，可以保证最少装三车，甚至更多。” 吴江的眼睛一亮，虽然三块不是他的心里价位，可是如果这么大批量的布直接运到他的店里，那不就等于坐家什么都不用做，就等着收钱吗。 更何况棉布放在他手里，可不止卖五块钱这么少。 吴江没想到这次找刘林会有这么大的收获。 “你说的是真的？” 吴江很怕刘林是在忽悠他。 毕竟三车棉布可不是小数目，他哪来的那么多。 刘林继续道，“我说的话自然当真。 不过我这个人和别人做生意，要么不合作，要合作就喜欢找长期稳定的合作伙伴。 如果你不是，咱们之间还是不要浪费时间。” 刘林这么说，是因为他知道，这次成功以后，慢慢的肯定会有人效仿。 到那时，难免会有人压价，让利个一两毛的大有人在。 如果这个吴江只考虑眼前利益，借此跟他再次讨价还价的，那真的大可不必。 他相信，此刻吴江能找上门来，其他的布行，肯定也愿意和他谈这笔生意。 吴江急忙表态，“兄弟，我算是仓岚市最大的布行了，你跟我合作绝对不会有错的。” 刘林笑，作为一名来自未来的商人，他从来不相信什么口头协议。 “这样吧，口说无凭，立据为证，咱们之间签一份协议。” “协议？什么协议？”