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识滟享受两个丫鬟的按摩服务时，四十多岁，妆容精致干练的掌柜缓步行到识滟身边，轻声询问识滟：“东家，吉时已到，开业仪式是否开始？” 识滟淡淡点头：“嗯，开始吧。” 掌柜的得了准话，向识滟行礼出门后一挥手，外面早就准备好的舞龙舞狮队热热闹闹的闹起来，瞬间牢牢吸引住周围路人视线。 杜父终于缓过神，接受了他这辈子就是靠老婆闺女走上人生巅峰的命运，转而问识滟：“阿滟，你这开业吉日是请了哪位先生选的？花了多少钱？这其中门道很多的，一般的大师只会照本宣科，真正有本事的大师却能让你的生意更进一步。” 识滟指着自己道：“没花钱，我抓阄抓的。” 杜父一噎，怀疑道：“这小绣庄不会也是你给取的吧？” 识滟坦然承认：“对啊，爹你不是从小就教导我做人做事要谦逊吗？女儿寻思这府城最大的商铺叫小绣庄，旁人一听就觉得女儿这东家很谦逊。” 杜父非常怀疑他以前对女儿的教导是不是哪里出了问题。 第283章 骚操作 最让杜家夫妻担忧的是识滟花大价钱开的绣庄, 占据那般好的地理位置，到底能不能实现盈利，还是个未知数。 不说同行, 就是旁人也会多几分关注。 而她们女儿到底会不会做生意，有没有做生意的天赋, 他们做父母对此一无所知。将来要是亏本的话, 拿什么填补窟窿？ 她们杜家还真没这个经济实力。 尤其是夫妻两人仔细盯了小半个月, 绣庄的生意简直能用惨淡来形容，每日进进出出的人倒是不少, 其中不乏一些身着绫罗绸缎，出入带着丫鬟小厮的富贵之人。 但生意是一单都没做成，为啥呢？ 有人想要买些小物件儿的，像是荷包帕子之类的东西，小绣庄开出的价钱太高，至少比同行高出五成，简直让人怀疑是在抢钱。 还振振有词的说什么小绣庄出品, 必是精品，质量保证，价格公道，童叟无欺。客人基本上不用货比三家，直接就放弃了。 有人想一口气定制六百个梅兰竹菊荷包用来打赏下人，好好地一笔生意，小绣庄愣是不接, 跟人家的解释是, 小绣庄有规矩，同样的订单不能超过五百，就算是一个不起眼的荷包, 也每一件都是独一无二的高档订制品，不能让满大街人腰间都是小绣庄的荷包。 人管家觉得小绣庄不可理喻，放着钱不赚是傻子，以后还是绕路走比较好。 还有大户人家主动上门，要求定制一座双面绣屏风，一月之内交货，价格好商量，银货两讫，结果小绣庄掌柜出面，对人家说他们小绣庄有规矩，客人要的这种规格的双面绣，为了保证质量，至少两个月才能给客人出货，一月肯定是不行的。 人家觉得小绣庄的人脑子都有问题，双方有鸡同鸭讲之感，互相无法理解。 看着一天天账本上只有出没有进，识滟淡定的很，每天有空就一身男装，顶着他那一张黑到无以复加的脸，一身从容的去小绣庄继续训练里面的掌柜和侍女。 还别说，经过识滟这么一指点，小绣庄里别的不说，客人进去后那种润物细无声，自然，体贴，轻松，自在，使人瞬间有融入进家的感觉，是一种让人无比放松的服侍方法，只要进去过的客人都十分满意。 唯有一点，这家的东家是个脑子有问题的，放着好好地钱不赚，只好享乐，多大的家业都能迟早败光，着实可惜。 识滟不急。 家里人看着小绣庄惨淡的生意，一天天为她着急上火。 晚间饭桌上，杜识有就忍不住劝识滟：“阿妹啊，我同窗家中也有做生意的，按照他们的说法，客人就是大老爷，就是要捧着供着的菩萨，没有生意人主动将客人往外推的道理。 没有哪家能做大的生意是挑客人的，只有客人挑店家的道理。大哥瞧着你绣庄那边每日进出看热闹的人还挺多，要不你稍微降低一下要求。” 将那些莫须有的规改了，生意也不至于这般惨淡，不能说不赚钱，只能说每一天都在倒贴钱做生意吧。 识滟认真道：“大哥你这是道听途说，是对我门小绣庄的污蔑，我们从来不挑客人，附近的小孩儿大爷大娘，哪一个想进小绣庄瞧热闹被我们阻拦了？ 不仅没阻拦，还笑脸相迎，茶水点心管够，捏肩扇风少不了，轻声细语陪人家聊天做游戏，在坊间的名声好的不行呢！” 杜识有一噎，心说在这一点上我倒是希望你提高对客人的要求呢，至少不要什么人进去占便宜都笑脸相迎吧。 杜母就直接多了：“你还有脸说这名声，全都是真金白银买回来的，一天到晚上好的点心茶水供上，养出来一群好吃懒做占便宜没够，毫无羞耻心的小人。 好些人一年到头也吃不上几次杏芳斋的点心，但去你那小绣庄，日日点心管饱，还有侍女伺候，去了就是大老爷的享受，名声能不好吗？” 杜母是真的愁：“就没见过你这么做生意的，我还是将你之前卖绣品的钱拿出来点一点，说不得多撑几个月，老天长眼，还能迎来什么转机呢！ 一天到晚单是茶水点心，工人工钱，少说也得几十两，几十两放在陈家村，够一大家子攒好几年了！” --