为祖国之崛起而穿书 第178节
velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比如，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能力，而列车的轴重却低于国标。 8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组成四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。 多个牵引模块独立运作，也保证了列车的动力，即便是一个模块出错，也不会影响其他地方。 除此之外，velaro系列动车还有各种优点。 它的确非常优秀，否则部里不会通过张沉，让谢雁一定要拿下这次siemens的技术。 菲利克斯说，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价出售！” 他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“如果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。” 陆福说，“你们开出的这个价格太高了，如果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。” “不，” 菲利克斯说，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。” 他看向谢雁，“如果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。” 谁知道，谢雁却也站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——如果我们有下次见面的机会的话。” 一直提出只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走出会议室的居然是华国的代表。 那个年轻的女孩。 “怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。” 不同于上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信心，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。 “不用担心，华国的代表会再次回来找我们的。” 陆福追上谢雁，“你怎么走了？” 谢雁反问他，“没看出来？” 她说，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。” “西班牙的订单不过十列，而且还不知道能不能成功，他们难道是因为别的原因，所以才拒绝和我们合作？” 陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。 “不是拒绝和我们合作，” 谢雁说，“而是他有百分百的把握，我们一定会和他合作，而且除了他们之外别无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件事，等我们低头。” “为什么，难道是上次的事情得罪他们了？” “上次如果谈判失败，那么当天他们不会是那个态度，而且也不会再找我们约今天的见面。” 谢雁想了想，“西班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不会因为这件事忽然改变主意，而且，如果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单，这比他们以往出售的数额还要多。” 她转头，看向陆福，“长客必须拿下velaro的消息，除了我们谈判组的，还有谁知道？” 陆福一愣，不知道她为什么有这样的问题，“大概，部里一些涉及到这次项目的人都知道吧，长客内部也有不少知道的。” 菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就感受到了，留下来也不过是陷入僵局而已。 而这一切，只有一个理由可以解释—— siemens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能性微乎其微。 庞巴迪是四方的合资方，alstom没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。 长客只能，也必须选择siemens。 所以，菲利克斯今天一步也不肯退让。 经过谢雁的提醒，陆福也反应过来，“如果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？” siemens不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。 时间上，也对的上siemens发生转变的这个节点。 如果真是这样，长客直接就被对方掐死了命脉。 对方算准了他们没有选择。 而且，这也不是选择的问题，华国对velaro动车技术是势在必得。 谢雁却笑了一声，说，“siemens真要这么玩，那么我们就给他一点新鲜的。” 她打通周云的电话。 “喂？和siemens的谈判这么早就结束了？” 电话里的声音有些惊讶。 “没错，不过我有一件事想问你。” 谢雁说，“听说你认识不少记者朋友？” 对面的周云：？？ 难道长客和siemens谈的这么快，都可以官宣了？ 不是，哪有这么快的谈判？ 周*华国四方*代表，顿感压力。 他还在和日方就各种细节头秃呢！ 第104章 与风同行25 菲利克斯看见报道之后，也有些疑惑。 他们的确是从某些渠道得到了可靠的消息，确定华国对他们的技术志在必得，长客或许可能没有这么大的谈判资金，但如果背后是华国，那就不同了。 只要成功谈下来，三十个亿的技术转让费，每列车两亿多的价格，足以载入谈判史。 事实上，这次谈判的确载入了谈判史，但不是因为他，而是因为华国。 让菲利克斯看不明白的是谢雁的态度。 虽然他们得到了消息，但siemens和他们必然会合作的事情并未大范围公开，为何华国的媒体都在大肆报道，对方主动挑明对siemens技术的需求，难道不是在帮siemens吗？ 一切都在朝着对siemens更有优势的方向发展，菲利克斯只能心中暗想，华国派这样一个小姑娘来和他们siemens谈判，实在是最大的战略失败。 随着时间慢慢推移，菲利克斯却一点都不着急，他等着长客派人来继续和他们接触，果不其然，长客来人了，换了个谈判的，领头的叫做陆福，而之前那个小姑娘不见了。 陆福的态度更温和一点，他表示，价格问题可以最后再谈，不要让价格问题把双方一开始的合作就定死了。 除去最大的两个价格问题，双方还进行了其他方面的谈判，但没什么进展，毕竟价格才是最大的合作前提。 谢雁被开除了？ 当然不可能。 她收拾了一下东西，和张景城一起去找alstom聊了。 见谢雁过来了，完全放手和siemens那边的谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城摇摇头，感叹道，“你才来，不知道和alstom谈判有多快乐！要不是他们没有合适的技术，我真想直接把对方签了！” 真的是非常的快乐。 alstom知道自己的技术还不够成熟，在要价上不会漫天要价，而且，alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表明，他们成功率非常大。 而且，长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈。 alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要陪到底，万一就备胎转正了呢？ 在这样的心态下，双方的谈判当然很愉快。 先说回四方和日方的谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作的成功率越大。 奋战几天，终于把转让的动车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最开始的预想还差很多，但已经是目前能争取的最大程度了。 日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要终止谈判，来逼迫周云等人退步。 但周云并不退让。 大家都是年轻人，反观对面，都是上了年纪的，白发苍苍，看谁能熬得过谁。 巧合的是，siemens的谈判和日方的谈判一样，都进入了相同的境地。 距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。 而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，siemens也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到siemens的技术。 周云已经好几天没睡觉了，天亮的时候，外面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。 而对面的谈判代表和翻译人员，也都还没醒过来。 他收拾了一下资料，发现旁边的打印机已经停止工作，但下面却有很多资料打印出来，显然还没打完，但打印机已经坏了。 周云无奈站起来，打电话叫人把新的打印机送上来。 他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。 今天，还有一场艰难的谈判要进行。 每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。 另一边，谢雁和alstom的谈判也进入了最后的阶段，alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。 长客和siemnes那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择siemens。 ——陆福也是这么想的。 最后一天的谈判，siemens一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。 菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。 他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。 双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格—— “你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。” 谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没有合作的基础。” 菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要的技术是世界最好的技术。”