为祖国之崛起而穿书 第180节
“高温高寒？” 陈运飞有些疑惑，但还是找到详细的数据，打包发给了谢雁。 谢雁抱着电脑看了一晚上，最后写一个新的实验方案发了过去。 陈运飞打开，入目就是一份洋洋洒洒好几千字的实验方案雏形。 “高温高寒实验……” 陈运飞看了一下后面的内容，“卧槽，小师妹牛逼啊。” crh5a的技术固然有很大问题，而且没有发展潜力，但却在高温高寒的环境中有着较强的抗性！ 如果能将这一优点进一步强化，这项技术，也就有了更高的价值。 他立刻拿着方案去找了周廊。 就在各个公司都在为技术和动车订单忙碌的时候，春节又到了。 谢雁去了沪城，三个人聚了一次。 郑晴见她身体还好，也就放心了，“华国不是要发展铁路吗？现有的铁路协调能力比较差，我们现在开发的电子系统，可以应用在铁路上，即便是高速铁路也可以用。” 她说完自己，又说了苏筝的情况。 他还在做磁悬浮，偶尔会回锦城的实验室，锦城和沪城两地跑。 “现在华国有了其他的磁悬浮线，不过还看起来，没有高速铁路发展得快，” 苏筝说，“你当年说得对，高速铁路有比磁悬浮更容易推广的优势。” “那你还做磁悬浮！”郑晴说。 “磁悬浮的技术也有可以研究的空间，四百时速只是起步，什么时候能追上飞机的速度了，他们才能歇歇呢。” 谢雁笑着说，“等年后回去，我还有一些事情要忙，到时候可能不能常来沪城看你们了。” “还有事情？招标不都结束了吗？” 郑晴一想到siemens就乐，“我都从新闻里看到了，你可是把他们坑的够惨。” 谢雁看着年轻，而且长相也没有攻击性，因为基因病的原因，有时候看着还有点身体弱，谁能想得到她就是能做出这样狠的决定？ 郑晴心想，那肯定是siemens的谈判官，没见过这小姑娘当初火烧窝，带他们一起八火车的情况。 “我说过，必须要拿下siemens的技术，让华国拥有三百公里时速速度级的动车。” 谢雁说。 郑晴问，“你还盯着siemens？” 随后，她又鼓掌笑起来，“不错不错，如果你真能把siemens的技术拿下来，那才更精彩！” 苏筝聪明，一下就猜到了点什么，“看来，你的后手在今年。” 所有人都以为去年的招标就是重头戏，然而，谢雁交给张沉的方案，还没出现呢！ 招标结束后，张沉回了北车，而她的这个方案交上去，是立了军令状的——她一定会为北车争取到siemens的技术。 四月的时候，siemens得到了新的消息。 而这个消息，让新上来的团队和之前的高管们都坐不住了。 华国将在今年6月再次启动第二轮动车组的招标项目，140列高速动车只是开始，而不是终点！ 和第一轮200时速级要求不同，这一轮的动车要求时速为300公里！ 第二轮招标数量——160列动车！ 不少国家都在这几家超级公司中采购高速动车，但每一个订单都是以六列，八列为主。 而华国在短短一年内开启两轮招标，每一轮的数量，都让所有人震惊不已。 华国市场，庞大的远超出他们的想象！ 这一次还抓不住机会，siemens就是傻子！ 他们立刻派人去华国和相关公司接触。 临走前，谈判团队得了一个命令—— 这次谈判，不要和四方谈。 股价已经跌了，损失已经闷声吞了，人也开了，如果现在在回头去找四方，连面子也没了。 而且，siemens也反应过来当初为何对方会趁机推波助澜，把他们势在必得华国订单的消息炒的全世界都知道，原来不是帮他们，而是埋地雷，把他们炸得措手不及。 千万别和那个姓谢的谈判人员交手。 于是，经过可靠的介绍和情报，他们找到了华国唐城机车公司。 唐城机车也是华国的老工厂了，从第一台华国的蒸汽机车，第一列内燃动车，第一列摆式列车…… 从大地震，到抗震号。 这家公司在华国有着丰富的机车和铁路建设经验，相信他们的合作一定会更好。 唐城机车在第一轮的招标中，并不在铁道部的指定合作企业当中，但这一次，却成了siemens的首要合作目标。 当和对方约好进行第一次接触时，新的谈判领队詹姆斯进入会议室，见到对面的谈判代表时，微微一愣。 对面是个非常年轻的女孩。 年轻的女孩满大街都是，但是出现在这里，而且德语流利…… 不会吧不会吧不会吧？ 詹姆斯的脑海里全都是这三个字，但最后，他不得不面对着最后的可能性—— “你好，我叫谢雁，是这次唐车的谈判代表，” 她友善一笑，“欢迎你们来到华国。” 詹姆斯：“？你不是长客的代表吗？” “不，现在我已经不再长客了，” 她说，“准确的说，我是华国北车的代表。” 唐城机车和长城客车，都是华国北车的子公司。 詹姆斯：“？？？” 他感觉有些不太安全。 谢雁却礼貌地打了招呼，让大家放松落座，慢慢商谈后面的合作细节。 前面埋的雷，她怎么能不来自己写结局呢？ 她说过，一定要拿下siemens的velaro技术。 siemens上次开价技术费三十个亿，原型车一列二十七亿多，而她的目标价格，是砍到十亿以下。 第106章 与风同行27时间丈量的距离27 谢雁去过张沉的办公室, 长客从alstom谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道, 这一次的谈判已经是谈了最好的条件了，无论是价格还是其他方面，唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的——alstom就没有适合他们要求的，高速度级的高铁技术。 在加上后来谢雁还参与了alstom给出的动车技术的完善中，并且找到了它的部分优点。 既然有第二轮三百公里速度级的动车招标，那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列, 谢雁估计, 京沪高速铁路肯定也会很快上马。 周廊又被叫去做技术论证, 忙的不行，很少回学校, 实验室的事情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞，他毕业之后也留在了锦城交大，继续实验室的项目。 但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑, 他给谢雁发过几次消息，问她的行程。 但第二轮重要招标在即, 谢雁暂时没有时间去分心别的事情，更何况华国不止她一个工程师, 有无数的科研人员和工程人员, 她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路, 献给了列车。 即便是退休了, 他的人生也和铁路分不开。 哪天不让他去研究列车, 研究铁路了，说不定周廊还会不自在。 他听说了招标的事情，siemens股价大跌，高层辞职，在国内外的新闻媒体上都有所报道，“那我就等你的第二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊！” “老师放心吧，注意身体。” 谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。 她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。 长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，他们还舍不得。 “我本来就没有什么行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。” 谢雁说，“第二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独siemens那边没有和我们继续取得联系。” “四方那边呢？” 张沉说，“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果他们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。” “没有永远的敌人，只有永远的利益，对于siemens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对他们的情况很了解，又有上次谈判的经验在，他们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其他的合作公司。” “我看不是长客对他们很了解，是你对他们很了解吧！” 张沉开了个玩笑，“我怎么觉得他们是怕你呢？” “不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有别的国内公司和他们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。” 张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。” 谢雁能找到张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报在手，她有信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，siemens的人来了华国，而她只需要关注其他国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siemens应该和唐机的人在进行接触。 毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。 这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。 并且，他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。 siemens就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。 “第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其他公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿到了国外的技术，第二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。” 张沉一乐，“你知道刚才在和我说什么吗？”