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钱老板就在工厂，乔云想拿出设计图：“我这有两款设计，想给您看看。” 老钱看了一眼，笑了，“孩砸，你这画的大致上还行，可是仔细一瞅，稍微有点业余呀。” 乔云想很惭愧，以她目前的水平，可不就是业余的？咱还没受过正规训练呢，现在都是自学成才。 老钱话锋一转，“不过这衣服倒是有点儿意思。” 肯定有意思呀，这是英伦版的校服，是凭着记忆画的，当然，她也添了些自己的想法。 乔云想努力安利着，“这种款式没怎么见过是吧？这是英伦风，适合青少年，深市已经有学校用这种校服了。您看，是不是很优雅？很沉稳？很学院派？我知道您也给天翔那边供货，只要款式抓得准，肯定不少挣。” 老钱道：“咱不整这些臭氧层砸（废话），这俩款我看着也不错，你就说多钱吧。” “两款加一起一万五。” 老钱嗓门立刻大了起来，“开玩笑呢？我厂里养的设计师一个月不到一千块钱！” “那可不一样，你的设计师不能保证每一款都挣钱，我这拿出去，肯定是爆款。我算了一下，用好的面料加上人工，一套成本也就二十块钱，你拿到天翔可以批三十五到四十。如果换几种颜色搭配，甚至可以去中小学推销一下，当正儿八经的校服有点儿难，但是如果赶上市里搞活动，肯定要统一订服装，怎么算您都不亏。” 老钱被说的有点心动，但是表面上还是要不动声色的，“那万一卖不动我不赔了吗？” 乔云想笑了笑，“这样吧，面料我来进，委托您的厂子加工行吗？” 老钱一听，这不行啊，就她刚才说的上中小学推销，这完全可行，赶上区里市里大型活动，这得出去多少套啊！ “那我要是不想只赚加工钱，但是又不想把这个设计买断呢？” 乔云想又笑了，其实刚才说委托加工也是虚晃一枪，自己哪有时间到处去推销服装？自己家头花还做不过来呢！ “那这样吧，我不收设计的钱，但是做出成品之后，利润给我分两成，这样就没有风险了吧？” 老钱一听，心里的小算盘扒拉上了，一套的利润大概是十五到二十，如果做两千件，大概能挣三四万块钱，分给他六千到八千，可以有！少给一点是一点。 事情就这样说定，乔云想又道：“还有事麻烦您，我个人需要五十套校服，你能给我成本价吧？能的吧？” 老钱气道：“你把成本说得明明白白，我要是跟你多要，好像你能给我似的！” 其实乔云想没指望老钱多么守信誉，因为她也不可能来服装厂盯着，究竟出货多少，具体数字她也不会知道。 她现在又不打算搞服装，能给个几千块就可以，主要得把班级那五十多套衣服解决了。 几天后，魏东电话打来，说已经敲定了几个天翔的档口，给了订金，就等正主来办手续。接着，魏东带着乔巧珍和莫错，三个人一起去了趟天翔。 魏东的战友给了可靠消息：之前不是有人上|访闹事吗，盛城市政府有了一定举措，马上就要结束在天翔的扯皮。新的区域其实早就分好，魏东特意研究了一下，饰品区和小商品区相邻，刚好有两个出兑的档口在非常好的位置，而且这俩档口面对面，抬手就能打招呼。 魏东赶紧给定了下来。 而他自己呢，选了服装区最显眼处。 莫错本身对档口并不感兴趣，但是大外甥说想要一个，他就得出马——方寸年纪太小，档口得写老舅的名字。 结果到了地方一看，魏东整了两个，乔巧珍也整了两个，他把方寸的档口手续办完，一激动，也兑了一个。 很多年后，莫错特别感谢自己当时的激动，因为那时地段好的服装档口，一年的租金已经将近三十万了。 把这件大事办完，魏东又领着乔巧珍见了几个服务员。人选定下来之后告诉乔巧珍，最近几天只抓生产就好，别急着往这边运货。等风波平息，天翔正常运转，咱们再带着货来。 天翔市场管理者在市政府加持下迅速做完调整，乔巧珍回到春丰市的第五天，魏东通知她，可以带货进天翔了。 在这之前，乔家都是来售货的，而这一次，乔巧珍是作为业主来的！ 因为位置做了调整，天翔特意为业户们早开三小时，在晚上十点就开了侧门。乔巧珍带着强子携大量货物入驻，自家的两个档口，一个挂上“想想饰界”的牌子，一个挂着“巧巧布艺”，两边遥相呼应着，在饰品区和小商品区非常抢眼。 服务员全部到位，她们是这个市场的行家，个个训练有素，货一到就开始忙活。 饰品都上了架，右面墙是跟韩版不相上下的精品，批发价全部都是五块。以前给冯宝的价格是两块五，现在咱也是档口老大，也能卖批发价啦！ 以前一个发夹利润一块五，现在我们挣四块！ 如果一万个呢？你算，你细算。 这些头饰大部分是新款——因为冯宝做了山寨的，乔云想也发了狠，进了大批丝带，周末连美术班都没去，在家跟秃秃做了上百款。 冯宝，我累不死你！ 另一面墙也有些大众货，说是大众，那也比以前的小花朵、小蝴蝶精致不少，满墙批发价都是两块，全有“想想饰界”的独立包装。 --