第30节
这个结果和林若青自己预料的差不了多少。 润肤膏这些，本身利润就有限。对于粉黛以后的发展来说，这就像是鸡肋，食之无味弃之可惜。杭城里的铺子，原本还给润肤膏留下的一半铺面已经只剩下四分之一，往后来说，这条线路虽然不能扔，但也不会是发展的重心。 这么看来，倒不如早一些剥离开来，分成两条路发展。 代销这么再往下分售，对于田志远和王兴这样的人来说也有好处。他们只需要多带货回去，自然有人来取货。虽然利润是相对于自己跑去买少了一些的，但是不累人啊。反正都是来杭城一趟带货回去，带多少不是带？这还不用他们自己跑到乡下费脚力费鞋子叫卖呢，基本等于白拿钱。 这些琐碎的事情全都由刘平南管着，林若青自己另外又有事情要忙。 二太太上次来提到的事情，林若青一直想着。 各种方子她手上有不少，可是许多她自己也并没有用过。当真的拿出来准备使了，才发现这个有些不合适，那个又好像不够好。 最后折腾到了四月里，才算有了一套能用的方子。 对，这次是拿了一套出来，和从前只有一个膏完全不同。这回林若青从基础的几样东西出发，从一个方子里头改良取用了部分内容，做出了洁面乳，眼霜，精华和面霜。 林若青这一套东西取了个套装名，就定为“花容”。 二太太那边的意思是这套东西是要送给官太太们用的，官太太们都是什么年纪？怎么说也是三十往后四十好几，五十开外的也有。 无论什么年纪，女人的共同性都是爱美，这点变不了。甚至说特别是上了年纪，已经开始察觉到青春不再的女人才会对保养的事儿特别上心，能够多努力一点抑制自己的衰老，就多努力一点抑制自己的衰老。 二太太那边一听林若青这边终于拿了东西出来了，立刻就从家里赶到了大房这边。再匆匆和陈李氏打了个招呼，就又去了林若青那里。 林若青现在身子笨重，若不是有身孕，她还要自己动手演示给二太太看。 不过好在有扶柳和翠竹，她们两个不说别的，这些往脸上涂涂抹抹的事情全都是看着林若青多年的。林若青会的她们也都会。 翠竹扶着二太太在躺椅上躺好了，笑着说：“二太太请闭上眼睛。” 二太太觉着新鲜，跟着闭上了眼睛，又笑着问林若青：“彦儿媳妇，这怎么还要躺下？” 林若青笑着和她解释说：“这回的东西和以往不同，这回一共有四样东西，全都是用在脸上的，翠竹先是要帮你洗脸。” 她的话音一落，二太太就感觉到了一条带着些温热的软布盖到了自己的脸上，轻轻擦过留下一些湿润便又马上离开了。 翠竹将旁边的小瓷壶倾斜了一点，滴了几滴透明的液体到手心，一股子花香味就淡淡飘了出来。翠竹将液体在手里揉了揉，而后将自己的掌心慢慢贴着二太太的脸滑动打转，力道轻柔得让二太太几乎要生出困倦来。 这么按了一会儿，翠竹自己洗了手，转而又用软布将二太太的脸擦干净。 “现在要涂上精华。” 二太太忍着困意问道：“什么是精华？” 林若青解释：“是在脂膏之前抹的东西，帮着脂膏先在脸上铺路，让脂膏吸收更好。” 二太太笑着说：“竟还有这么多门道。” 精华比洁面的质地要稠一些，翠竹擦了擦手，才从瓶子里面倒出一点来。依旧是在手心里捂了捂才往二太太的脸上抹。 二太太只感觉到脸上温润舒服极了，这和刚才洗脸的感觉又不一样。 “接着就是抹眼膏。”林若青不等二太太问，自己就跟着解释说，“眼膏和面膏是分开的两样东西。” 二太太知道这其中的弯弯绕绕多，自己只管点了头，闭着眼睛等着翠竹来给她抹脸，她享受就成了。 等眼膏面膏都抹完，二太太还闭着眼睛好一会儿，直到翠竹扶着她从椅子上坐了起来，她这才睁开眼睛，对着林若青眉开眼笑：“不说这东西如何，我活了这小半辈子，脸上还未曾这么舒服过。” 林若青笑着让扶柳取来了小铜镜举到二太太面前。 二太太仔细往镜子里一瞧，看见一个脸色红润又白净的人。 虽然说神仙药也没这么快，可这全套下来以后，这脸的确是看着通透了不少啊。 第41章 二太太又伸手摸了摸自己的脸，手下触感又滑溜又软和, 不说其他, 这洗了个脸抹了个东西的功夫, 她这脸上就比来前水润了不少呢。 “怎么这回分出了这么多东西？”二太太疑惑发问。 林若青回答说：“越是贵重精细的, 自然就分的越多，功效也越好。” 二太太闻言了然点头：“是这么个道理，可这眼睛和脸怎么还分开？这不是同一个脸皮上的东西么？” 林若青笑着摇了摇头：“不算是同一个东西。” 她没法从专业的角度和二太太详细解释，只能挑着通俗易懂的说法来讲。 “人的一张脸不说其他，若是眼睛没了精神，那整个人看着就倦怠老气，反之, 若是眼睛有了精神, 那整个人看起来就完全不一样了, 眼睛自然是要着重下功夫的地方了。” 二太太被这么一点明，豁然开朗道：“还真是这么个道理，我这眼角啊，自从长了这些褶皱以后, 人看着老了不止五岁, 要是能将这些褶皱去了……” 她顿了顿，想到这一重可能性，眼睛放光地看着林若青：“想容能否将这些褶皱去了？” 林若青在二太太的注视下先是摇了摇头，而后又在对方失望的目光里说：“这人要老，要长褶子是避免不了的，我们用这些东西顶多只是能改善, 将褶子减轻些，让长褶子的速度便慢一些，将之完全去除了，这是不成的。” 这话也不算完全让人失去希望，聊胜于无不是。 二太太笑着叹了一口气：“是我想着一步登天了，不过能减轻一些也是好处啊，减少些褶子，让皮肤细嫩一些，这都是好处，能让人看着年轻就好！” 林若青垂首：“婶婶若是喜欢，就将这套东西带回家里去用吧。” 二太太欢喜归欢喜，另外还是没忘记自己早前和林若青说的事儿。 “除了我带回去用的，还有没有多的？”二太太说着立刻补充道，“婶婶不白拿，这值多少钱你只管说。” 林若青笑着说：“已经另外还给婶婶准备了两套。” 想容和净容与明雪这些完全不同，这基本是介绍了一个新的，全套且有分门别类的细致的护肤理念，如何顺畅地推广出去还要一些办法。 二太太这边算是给林若青提供了一个免费的推广渠道，谁用了好也比不上有话语权的人说好啊。 二太太心里也门清儿，侄媳妇也是个明白人。 她笑着对林若青道：“除了东西，你这丫头能否也借给婶婶用两天？要不然我怕她们府上还没有这么会侍候人洗脸的呢。” 林若青还是点头。 翠竹跟在林若青神笔啊这么些年，胆量还是有的，听说要跟着二太太去官夫人家里教人怎么用想容，倒也稳重，临走前还细细嘱咐了下面的小丫头，让人好好照顾着林若青。 不过翠竹担忧别人照顾不好林若青的想法倒是多余了。 林若青现在别说在乐安院，就是在整个陈家都是一块宝贝疙瘩。陈李氏恨不得她能躺在床上一动不动才好。要不是府里头的大夫说人还是要动一动才有利于生产，陈李氏恐怕能让人眼珠子不错地盯着林若青躺着。 二太太带着翠竹走了，乐安院又恢复了宁静。 刘嬷嬷怕林若青在屋里闷着，便拿了针线活坐在林若青身边陪着她说话。说起孩子，两三句又跳到了小院那边。 刘嬷嬷盯着林若青的肚皮，语气笃定：“小姐的肚子尖，生出来必定是个大胖小子，到时候就算吉祥肚子里蹦出个妖怪来也不怕。” 林若青被刘嬷嬷的话扑哧逗笑了：“若是吉祥真生出个妖怪来，那才要怕呢。” 且生男生女这事儿谁还能用肉眼看出来？ “管他是男是女，只要是我的孩子，那都好。”林若青神态自若。 刘嬷嬷虽然还算认同，但依旧是说：“到底还是生出儿子才能稳下阵脚。” 她说着又问：“小姐懂医术，可晓得有什么生儿子的秘法不成？” 林若青越发要被逗笑了，她轻轻推了一把刘嬷嬷：“嬷嬷真是说笑了，若是有这样的秘法，那这天底下岂不是人人都能如愿了？” 她晓得刘嬷嬷这样年纪的人，不少想法是难以扭转的，也就不开口与她争辩什么，只当话家常一般聊下去。 如今已经是四月，五月里她就要生产。不说古代，就算是现代生孩子都是鬼门关前走一遭的凶险事，古代就更甚了。 林若青是个惜命的人，她可不想在生孩子的时候送了命。因此在知道自己怀孕以后，饮食上她就控制了许多。如今怀孕八个月，脸上也只稍稍圆润了一点罢了。 等生了孩子，少说有一个多月不能忙活的休息时候。因此在生之前的这一个月里，林若青将日子安排地满满当当。 看医术，挑方子，还要拿出试验。虽然许多事情都可以指示下人去做，可是林若青依旧都要自己看着，要不然没有放心的时候。 两天后，翠竹被人送回了乐安院。 她一见到林若青就满脸笑容：“我过去给一位夫人洗了脸又擦了东西，夫人还夸我手巧，伺候夫人的丫头学了半天，夫人还嫌她手笨，另外还给了我十两赏银。” 林若青打趣她：“瞧瞧，这尾巴就翘起来了，早知就让扶柳去了。” 翠竹依偎到林若青身边：“我这两天在外面吃不好睡不香，就想着小姐，下面那些丫头都笨手笨脚的，扶柳一个人我又怕她照应不过来，恨不得飞回来照料小姐。” 林若青轻轻推了她一把：“就你嘴甜，那位夫人可还说了什么了？” 翠竹想了想说：“多的没有说，但我看她是笑着的，一共两位夫人，后面一位不太笑，但倒是开口夸了一句，我觉得她们都觉得好的。” 翠竹自信满满，她们小姐拿出来的东西，自然都是好东西，那么其他人也是当然会觉得好的。 后面的日子又慢慢淌过。 时间入了四月底，隔间的布帘又换成了珠帘。杭城天气好的时候，太阳一出已经热烘烘有点初夏的意思。 刘嬷嬷觉得这样的天气好：“等小姐生产的时候恰好不冷不热，坐月子也不闷，舒服得很。” 宋国这边坐月子的习俗到没有那么可怕，多只是不要吹风受冻，洗头洗澡过了半个月也大都能做了。 但是闷在房里一个月对于林若青来说还是一项听着就可怕的事儿，只不过这话茬提起来，还不等林若青真的发愁，二太太又来了。 这回来和上回还不太一样若是说上一回是带着期盼来的，这一回则是带着底气来的。 她太高兴，以至于将许多虚礼都给忘到了脑后，见到林若青以后的第一句就是：“若青，想容什么时候在粉黛售卖？” 林若青见她的神色欣然，又听她这么说，心里就已经有了些数，不过嘴上还是笑着问：“婶婶可有什么事儿？” 二太太都没理会上来服侍的丫头，而是径直走到林若青身边，侧了侧脸给她看：“你瞧，我这脸色是不是比上回过来的时候好看了不少？皮肉是不是也细致多了？” 林若青仔细看了，的确是有细嫩的地方。 不等林若青说话，翠竹站在旁边笑道：“二夫人上回来时像二十五，这回来看像儿二十呢！” 二太太和翠竹也算输了，当下笑着说：“你这丫头也不怕闪了舌头。” 她说着又转头对林若青道：“想容若是还没开始售卖，你这儿可否给婶婶再拿两套出来，连同上次的一次，多少钱也结算了。” 林若青还是想知道其他人的使用效果，于是问：“婶婶，你另外拿回去的两套，夫人们用了可觉得好？” 一说起这个，二太太脸上的笑容越发要往外冒出来。 “岂止是好，”二太太握住林若青的手往下说，“原本知府夫人用了净容就觉得不错，我带着翠竹去了一趟，将东西送了给她，她日日让丫头侍候着她那么洗脸护养，如今二十多天，脸上岂止白净，连着眼角的皱纹都浅了许多，本来知府夫人倒没说什么，可东西快用完了，昨儿个她亲自让人上门同我说了这事儿，问我这东西还有没有了。 我这不过来帮着问问么。” 林若青的心情跟着安定了回去。