第一百五十八章 喜迎大财神上门
苏青宁心里想着怪起自己来，怪她事先因为沈昀与平小草那事儿与他闹别扭，没有像以前一样做事前先听一听他的建议，如今时间紧急，怎么来得及？ 沈昀淡声道：“只是听起来多，东西准备并不复杂，我正好要去书铺顺便替你办了。”她这么几天都大怎么搭理他，这会儿好不容易愿意理一理他了，这样的机会他怎么能不抓住呢？ 苏青宁大喜连忙道谢，特地喊了平小草跟他一块儿去。 沈昀却并不愿接受她的好意，一看她这作派脸瞬间便沉了下去，当着苏青宁的面回头呵斥一脸喜色的平小草，自己带了李耶驾着骡车出了门。 傍晚沈昀便把东西拿了回来，苏青宁一一布置上，又最后检查了一下厨房的准备工作这才放心地回房去。 翌日天公作美，在阴了好几天之后竟是一个好天气，苏青宁高兴起来，早早请许嬷嬷在大门处等着。 “要是看到马车来了就赶紧引进来。”她自己则站在第二进院落大门处等着。 等待的时间是漫长的，明明没有过多久，苏青宁却觉得她已经等了很久，好在第一位客人王太太在辰时末刻到了。 此时的阳光已经从天上透过银杏树叶稀疏地洒了下来，阳光照在身上暖暖的。 苏青宁面带微笑地迎了上去，许嬷嬷指着一位穿着富贵牡丹长裙的中年妇人给她介绍着：“这是王太太，这是王三小姐，还有韩夫人。” “哎哟，王姐姐带的这个好地方，看着还真不错。”被称为韩夫人的妇人穿着一身玫瑰金的长裙，头上戴着红宝石头面，打扮得贵气雍容，指着布局精致的小院道。 “那是，这位许嬷嬷可是个靠谱的人儿，我家大姑娘可全靠着她教习规矩，嫁到京城里去才没丢了脸面。”看得出来王太太对许嬷嬷倒有两分香火情，难怪这般信她的话一请就来了。 许嬷嬷被前头的主家当着如今的东家的面夸了，顿觉脸上有光，招呼起来更显热情了，还抽空帮着苏青宁做了介绍，借着这个机会还好好生生地把她捧了一番。 “哎呀，这小姑娘生得这么水灵，难为你还这么聪明，弄出这么许多花样来。”韩夫人是真有兴趣想要转一转。 苏青宁察言观色连忙在前面引路，从入口的柜台开始。 “夫人太太小姐需要什么就打发人到这里吩咐一声很快便有人过去。”这个柜台便类似于现代会所的服务台或者前台。 从侧门进去后便是沐浴之地，里面点着苏青宁亲自调的香熏，冷梅淡香，闻之提神醒脑，让人顿觉清醒。 外面是沐浴间，里面是仿的温泉池，为着她们是古代人普通放不开的原因，苏青宁让人做了小隔板只露出头来，而看不见其他地方。 浴室一侧还有蒸桑拿的地方，顺出去后是梳头打扮按摩足浴和做美容的区域。 沿着抄手游廊走到尽头是餐厅和喝茶放松的休息室，里面设有沈昀之前提出来的琴棋书画一类休闲的物什，当然也少不了苏青宁做出来的现代的扑克牌以及其他好玩的简易桌游。 一路体验过去，客人们有些饿了，苏青宁便将她们带到餐厅坐下，伺候的小丫头们早就闻弦知雅意把苏青宁事先做好的特色小糕点摆了出来。 其中有大梁朝传统的云片糕、鲜花糕，栗子糕，也有她自己做的现代的奶油蛋糕、桃酥小饼干等。 茶品便是非常具有特色的花茶和奶茶。 坐下吃了几块，王太太和韩夫人瞬间就被征服了，三个人整整吃了一碟子蛋糕。 “真好吃，苏姑娘，不知道你这里还有没有，我想买些打包回去吃。”一旁的王三小姐忍不住小声开口要东西。 苏青宁要的就是这个效果，不然她也不会亲自出手制作了，如今眼看得到了王三小姐的肯定，她自然高兴不已，连忙让平小花拿油纸给她打包，钱什么的自然不会收。 “这一圈逛下来，足可见苏姑娘的用心，不错，非常不错，只不知这般享受作价几何？”王太太可没有忘记她这里是打开门做生意的，自然该有个定价。 苏青宁早就想好了，当下介绍道：“若是一个套餐下来便是十两银，当然也可以按各个不同的项目收费，具体看到底受用了什么服务。” 有标配的套餐价，也有分项目价，这样更方便大家按需受用。 王太太高兴地拊掌：“这样好，太好了，今日时间太仓促了，回去我就下帖子请些好熟的好姐妹过来。”这比她想象中的价钱便宜多了，对于她们这些从京城嫁过来的嫁妆丰富的人来说根本不算什么。 闻言苏青宁大喜过望，连忙相谢，吩咐平小花给她拿了三份包装精美的伴手礼出来：“看你们刚刚喜欢吃我做的东西，特地给你们准备了一份，还望不要嫌弃才是。” 一听是刚刚吃的糕点，王三小姐立刻笑得眼睛弯成了月牙形。 待到夕阳西下，王太太和韩夫人一行人乘兴而来也乘兴而去，临走前对苏青宁和许嬷嬷不停地竖大拇指，一再要求她明日准备好接待她和她的朋友们。 苏青宁自然满口应了，亲自将她们送到二进院落目送她们的马车离去然后松了一口气。 许嬷嬷有些不好意思地抚着额头跟她道歉：“不好意思东家小姐，是我托大了，没想到送出去五十张，竟然只来了一个……” “怎么是一个，明明是三个。”苏青宁含笑纠正她。 “哎，也幸好王太太给我这个老脸，不然的话还就真的如小姐所说挂鸭蛋了，那我可真是没脸见你了。” “许嬷嬷，你言重了，刚刚王太太她们的表现你也瞧见了，她们很满意说了明天就给我们带客人来，咱们不用着急了，做这个买卖的时候我就没想过能够立马赚钱，只想着慢慢地把名声打出去，以后才不愁客源。” 本来这种比较私密性的服务靠的就是熟客带，一传十十传百，再加上回头客慢慢地积累，急不得。 所以在经历过早期短暂的心烦意乱后，她慢慢地就想通了，只要东西好，推广再稍微到位些，根本不用愁客人不上门。 许嬷嬷表示彻底对苏青宁服了，这个小姑娘可真是小觑不得，有主意有主见还稳得住，也不知道她的爹娘到底是怎么教养的，怎么就这么招人喜欢？ 翌日王太太果然说话算话，一约竟然约来了三家八个人，加她们母女俩便是十个人。 苏青宁这次没有再亲自带着她们消费，而是请了身边早就很熟悉的许嬷嬷带头，领了平小花一行人贴身服务。 自己则去厨房里拣着王太太和王三小姐喜欢吃的蛋糕和奶茶多做了一些放在那里，分成两份，一份端过去给她们做下午茶点心，另一份分成十小包，装成伴手礼，预备她们走的时候送礼物。 这一次王太太母女俩比昨天玩得还开心，直到太阳落山了都不舍得回去，一个劲儿说呆在这里太舒服了，没有家中小妾来打扰，也没有那些庶子庶女们争宠，轻松舒适，当然重要的是苏青宁做的吃食糕点特别好吃。 美食能够治愈一切烦恼，如果吃了没有治愈好，那就是美食做得不好。 消费过后，大家集结在服务台前等着结账。 因为大家都是享受的全套服务，所以每人十两，王太太是个大富婆，玉手一挥说她们的账单全包她身上，她请客。 十个人一百两，苏青宁也不含糊，直接拿出她做好的优惠海报。 “我们会所刚开业，有新客大酬宾活动，一次性充值一百两送一次，来，这是优惠卡，欢迎王太太下次再来体验。” “嗬，十两一次，一次性一百两还能再送一次，这个活动不错。”其中一个太太笑道：“那下次我来也给我这个优惠不？” “林太太说的哪里话，你们是我们会所的第一批客人，你们什么时候来都有这个活动。”苏青宁笑着承诺。 “这感情好，那我问问，我这次享受了你说的这个优惠，那下次来可还有？”王太太追问道。 苏青宁对王太太是感激的，如果昨天不是她，她可就挂鸭蛋了，从心理上说让她再多免费体验几次她都愿意，只是毕竟在做生意，而且又当着这么多主顾的面，自然不好多说，但也给了承诺，说优惠只多不少。 “那不如这样，我今儿个便再充个一百两，过几天我家有几个亲戚从京城里来，正好带着她们一块儿过来，啧啧我就喜欢那给我按摩的小姑娘，那手劲儿刚好合适。”王太太笑眯眯地掏出一百两银票。 苏青宁眨眨眼睛，突然想到了现代美容院和健身房的会员卡制度，嘿嘿，王太太不愧是她的财神，居然自助解锁了会员充值制度。