第三百二十八章 生意惨淡寻求助
试营业当天，生意极其惨淡，没有一个顾客上门。 试营业第二天，生意依旧惨淡，只是有人看着这庄子突然大开门，不明所以上前来问了一句，但听说是开门做生意后，便连连摇着头离开了。 第三天、第四天，依旧如是，甚至在附近庄园的人知道这里是做什么的之后，就连好奇上门来问一问的人都没有了。 苏青宁第一次感受到了门前车马稀的窘况，堪称一万点暴击。 “小姐，都是我无能。”李耶的心态是最先崩的，他跟着苏青宁这么几年见识过太多的成功，从未遭受过如此巨大的失败，这简直就是大大的打击。 苏青宁站在门口看了一眼门上的“舒心阁”三个大字，摇头叹息一声，让他们把门先关了，回头吩咐道：“去中厅开会。” 李耶和许嬷嬷对视一眼，他们对开会这个词并不陌生。 东家小姐遇到事情便会先组织他们开个会然后让他们各自分析发言。 这次也不例外，苏青宁语气平静地陈述着他们花费诸多心血打造出来的“舒心阁”为何会连一单生意都没有。 苏青宁等他们各自就坐后道：“至此已经五天了，可我们大门开着，却没有任何一个人上门，你们说说这是为何？” 李耶沉默许久闷声重复着先前的话：“都是我不好。” “小姐，是我不对，没有完成小姐所说的准确把握京城人士的消费习惯。”许嬷嬷也低着头认错。 在他们心中，东家小姐的主意是极好的，那么出现问题那自然是他们的问题。 毕竟小姐先前的方案可谓相当成功，总不可能在这里就行不通了。 所以两个主事之人都觉得问题出现在他们身上。 “现在不是追究谁人责任的时候，先分析问题出在哪里？”苏青宁温声提醒两人。 “你们也不用太过气馁，其实这样的情况也在我的预料之中。”苏青宁每一次买庄子开铺子，从来都是往最坏的方向去想。 一旦情况比她想象的好，她就觉得此事大有可为，若一旦出现问题，就如比现在这样，她也想得过去。 毕竟万事开头难，只要迈过了这道坎，那就万事皆宜。 不过光是她自己这么想没用，她得把李耶和许嬷嬷的想法也扳正过来。 他们跟着她一路走得太顺了，顺得他们都快要忘记了，这世上的路不仅仅只有通畅的官道，还有狭窄难行的山间小路，布满荆棘满是硬刺。 苏青宁把心中所想讲与两人听，两人颓废萎靡的模样才渐渐好看点。 不过脸上还是郁郁的，颇有些想不开。 苏青宁引导着：“都说说吧，你们看出啥问题来了？”有些事情积在心里就像灰尘一样，不擦的话越积越厚，到最后会让人堵得慌。 要是说开了，就好比每天扫去尘埃，心境就澄净了。 “咱们初来乍到，对京城啥子都不了解，只从自己这边看就把这事儿定了，装修好要营业也莫的像以前一样宣传，更莫的老顾客带动……”李耶对于此次失败的根由倒是分析得很透彻，苏青宁一让说便立刻说了一大堆。 苏青宁抬手让李大丫记下，瞧向另一边的许嬷嬷。 “李庄头说得对，也是我失职，在京城算是呆了一段时日，早该帮着小姐打探打探，再不济豁出去我这张老脸也要游说游说一些小姐夫人来。 咱们这会所，在宣州府做得那么好，有口皆碑，本是好的，只是旁人不晓得罢了。” 总之两个人你一句我一句把问题都分析到位了，苏青宁想了想补充了几句。 “你们说得都对，既然找到问题的根源所在，咱们现在就着重解决这些问题。” 苏青宁说着眨眨眼睛：“问题解决了，生意自然就上门了。” “咋个做，小姐你吩咐。”李耶一拍大腿，立刻响应。 许嬷嬷也毫不犹豫地侧着身子表态，说只要小姐有话，她能做到的一定全力配合。 苏青宁眼角眉梢都是笑意：“既然如此，我就不客气了。”她当即安排李耶去采买一些做宣传用的物什，加印会所开业的宣传海报。 让许嬷嬷去找找她的老关系看看是否能够像在宣州府那样邀请得到一些有名望的贵夫人前来免费体验。 苏青宁敢说，只要有人愿意来这里体验一回，那么她就有信心拿下她。 这样远远不够，苏青宁还想到了找外援。 不过人选还有些犹豫。 她在陶家和闵家之间徘徊。 找陶家，要是陶华宁在的话，他一准二话不说立刻就会帮她。 可他要是不在，以现实派陶晋仁的为人，恐怕要大打折扣。 而且她看沈昀先前在青云山下藏着掖着的意思是不希望别人知晓她的行踪，所以她还是不要摸老虎的屁股好了。 最终苏青宁决定还是去找闵家。 不谈交情只谈生意。 算来算去，闵家她跟掌事人闵文中略微熟些，而且知道他的喜好，她手里有筹码，只要找到他，不愁拿不下他。 只可惜，天不帮苏青宁，等她与李耶和许嬷嬷两人约好各自忙活，找到闵家递帖子时，在门口就被门房拒了。 倒不是不接见她，而是他们主事的大老爷到邻国北狄去了。 苏青宁听得李大丫来回话，心神一晃，心头漏跳了一拍。 没有了闵文中，在这偌大的京城里，她真是不知道该找谁帮这个忙了。 靠着车壁发呆，心头积郁，愁肠百结。 恰到此时却见一辆豪华的马车路过，苏青宁不喜欢马车过时扬起的尘土，便推上玻璃车窗，放下车帘，打算让车夫启程。 却见那马车停在了她的车前，闵文意掀开车帘钻了出来。 “苏小姐，好巧喔。”年轻俊俏的后生扬着一脸和煦的笑意走向苏青宁的马车。 苏青宁闻声掀起车帘，侧眸看他客气而疏离地招呼着：“闵掌柜。” “听说你找我大哥，甚事，其实有些事你找我也是一样，毕竟他不在？”闵文意难得的没有拐弯抹角。 其实他是怕自己这边东拉西扯的苏青宁到时候没有耐心听他说话，干脆一开口就紧紧锁住苏青宁感兴趣的点。 苏青宁瞧着闵文意，紧皱的眉头微微舒展，越舒越开，越舒越松，她眨着眼眸道：“哦，既然闵掌柜这样说，那我就不客气了。” 苏青宁把自己家的庄子改成会所的事情说了，并大概描述了一下会所的运营情况，以及希望从闵家得到的帮助。 “我希望能与贵府的珠宝首饰铺子合作。”苏青宁的想法很简单，闵家的闵珠行里有很多出身富贵的夫人小姐主顾，等到她们去买珠玉首饰的时候，他们铺子顺便送她们一张会所的免费体验券。 “免费体验券？苏小姐果真有想法，难怪，难怪……”难怪他兄长对她赞不绝口。 这换作普通人哪里想得到这一层，当然就算有时候心大想到了这里，又怎么会舍得花费那钱来给人免费享受。 苏青宁谦虚地笑笑，然后自嘲说要是她这主意真的好的话，还希望他能选择跟她合作。 “嘿，这个是当然，不过你那儿是否招待男客？要是这样的话，我不用说，随便召集一声，都能让你十天八天不用担心客源。”闵文意笑着打包票。 不过苏青宁告诉他她那儿目前只招待女客，以后也只会招待女客。 这个时代男女大防，她除非不想混了，敢弄什么男女混用的会所。 苏青宁追问合作的事情他怎么考虑。 闵文意倒是不笑了，正色道：“我可以让底下掌柜和伙计们提，可有用没用这就不好说了。” 毕竟这是要跟夫人小姐们打交道，不像跟他交好的那群公子哥们，他可没谱。 苏青宁一脸欣喜，一改先前有气无力地模样，腾地坐得笔直，不停地谢闵文意。 “很是不必谢我，现下可还没有用了，你要真想谢，不如跟我合伙做笔生意好了。” 苏青宁眉心一跳，静静地看着闵文意等待他的下文。 “我听着你那会所的主意不错，可惜只招待女客，你看我也开一家，专门招待男客如何？”闵文意半开玩笑地说着。 苏青宁摊手：“这主意要是真好，我就求不到你面前了。” 闵文意笑笑，苏青宁这话说得也对，不过他心里还是看得起那个所谓会所，爽快地答应帮她引荐，合作只接待男子会所的事情他暂时按下，没再提及。 闵文意的话倒是极好使，有他出面，苏青宁跟李大丫去的三家闵珠行，都十分给面子，一口答应下来。 夜晚苏青宁回到小北庄，许嬷嬷和李耶都分别完成了苏青宁白天交待的工作，接下来便是忐忑不安的等待。