第126节

    “首先是我们为什么不用的问题，不是我们不想用，而是没法用，我们厂的技术水平还没有达到这个阶段，空知道办法，却无法付诸实现。刚刚我也跟你所过了，这样的充空气包装只是权宜之计，保质期太短了，要想真正做好这个包装，首先要改进包装膜，最好使用能完全隔绝空气与光线的复合铝膜，至于能不能找到这种材料，那就要看你们的本事了，还有就是必须要充氮气，只有做到这两点，才是完美的薯片包装。而我们厂，老实说，近两年内应该都做不到。”

    雷绍军点点头，谢华香说的话确实有道理，但还是不足以解开他心中的疑问：“哪怕是近两年之内做不到，你们也没有必要说出来，毕竟你们做不到的，其他厂家也做不到，你们把这个技术握在手里，还是能占得先机的。”

    谢华香说：“这就是第二个问题了，我为什么要告诉你们呢，因为我想跟你们做一个利益交换，不拿出十足的诚意，怎么能换得自己想要的东西呢？”

    听她这么说，雷绍军反而放下心来，有所求就好，最怕她毫无所求，他还要担心她是不是有什么阴谋呢！

    他也不直接问想要换什么，而是问：“你都还没问我答不答应交换呢，就这么先把包装的事说了出来，就不怕我不答应？”

    “是我们有求于你们，当然应该我们先拿出诚意来的，而且我相信，雷厂长您不是那样的人，对吧？”

    雷绍军可没被她的话给套住了，一脸严肃地开口：“你说什么好听的都没用，如果是不符合原则的问题，不管怎么样我也不可能会答应你的。”

    他这个人，不笑的时候当真是满脸凶相的，再加上这么严厉的语气，如果是心里有鬼的人，恐怕都会被吓得不敢开口了。

    谢华香笑着说：“放心，保证不让你违反原则，据我所知，你们厂里有一条生产线，因为没有相应的产品生产，已经闲置很长时间了，对吗？”

    雷绍军有些疑惑地看着她：“难道你想购买我们厂的那条生产线？”他们厂里确实是有一条闲置的生产线，是用于生产糕点类的食品的，是之前的一位领导脑子一热拍板买下来的，但他们厂里面已经有另外一条同类型的生产线了，当时以为糕点类产品会很有市场，所以才多加了一条生产线。

    但实际上，仅有的一条生产线已经能够完全满足日常销售所需，那条新进的生产线便闲置了下来，这一放就是好多年，再放下去都怕要生锈了。

    可是即使这样，雷绍军也没想过要把这条生产线卖掉的，他们食品厂财大气粗，根本不缺这个钱，万一以后什么时候就能用上了呢！

    谢华香摇摇头：“我们没有那个资金，不瞒您说，现在我们给工人发工资的钱都还是借的呢！”

    “那你是什么意思？”雷绍军疑惑道。

    “我想租用你们这条生产线。”

    “租？”

    “对，据我所知，你们厂今年盖了新厂房，正在使用的设备都搬到新厂房里了，只有这条生产线，目前还放在角落的一间旧车间里，我就是想租用你们的这个车间，还有这条生产线，用来生产产品，当然如果担心会对你们产生影响的话，可以在这个车间跟主厂房之间加盖一堵围墙，我们的工人吃住生活全都自己解决，您觉得怎么样？”

    “没想到你对我们厂的情况摸得挺透的嘛！可是这样做对我们厂又没有什么好处，我为什么要答应你？”雷绍军说。

    谢华香笑了起来：“当然要摸透了，不能打没准备的仗啊，把车间和设备租给我们，对你们厂虽然没有太大的好处，但也没有坏处啊，反而能够盘活闲置资产，为工厂创造效益啊，我们给的租金虽然不算多，但哪怕拿去饭堂给职工们改善伙食呢，也比没有要强啊，对吧！这机器闲置着不用，可比经常使用保养的情况下要快坏得多了。”

    “再说了，你不是都听了我薯片包装的方法了嘛！”谢华香最后说了一句。

    雷绍军哈哈大笑起来：“好，就冲你这句话，我是不答应都不行了啊！不过这事也不是我一个人能够答应你的，这样吧，我们下午就有个班子会议，我在会上提一下，傍晚就能给你个准话。”

    “太好了，谢谢雷厂长。”谢华香就喜欢这样爽快的人。

    “那我能问一下，你们租下这条生产设备，是准备用来做什么的吗？”

    “具体的项目我现在还不能告诉您，但保证不会与贵厂目前的产品有所冲突，也不会抢占你们现在糕点类产品的市场，这个您可以放心的。”

    “好，那就提前预祝我们合作愉快了！”雷绍军也挺喜欢谢华香这样的明白人的。

    “对了，雷厂长，还有一件事想跟您说一下。”

    “哦？还有事？”雷绍军铜铃般的双眼不怒而威地瞪着谢华香。

    “是这样的，您肯定会觉得奇怪，既然我知道充气包装的方法，那为什么上次送到动物园的样品还会碎成那样，实话告诉您，我那是被人陷害了。我们厂派来出差的同志，原来早就跟贵厂的员工勾结，不但把我们生产薯片的工艺泄露给对方，还在送样的时候故意动了手脚，彻底断了我们被选中的希望。”

    “你说什么？”雷绍军非常震惊，“有这样的事？”他对工厂一向管理严格，实在没想到就在他的眼皮子底下，居然会发生这样的事，枉他还一直以为这个薯片真的是他自己厂里的技术员研发的成果呢，搞半天这原来是人家的？

    “不但有这样的事，而且据我所知，那位同志还升为技术科的副科长了呢，还有我们厂的那个叛徒，如今也调到你们厂里工作了，这两个人现在可是春风得意得很呢，我就是有点担心，这样心术不正的人，在这种事情上面吃到过一次甜头，以后怎么还能收得住手呢！难保以后不会有条件更好的食品厂找上他们吧！”

    雷绍军愤怒地一拍桌子：“谢同志，你放心，我马上让人去调查这个事，如果属实，我会给你们一个公道的。”

    “不用了，雷厂长，我说这些，只是希望犯了错误的人能够得到应有的惩罚而已，正如我刚才所说，我们厂没有能力做好薯片的包装，即便是我们得到了动物园的订单，也没有办法真正生产，还不如让你们来做呢！社会主义都是一家人，哪有你的我的之分，只要人民群众做贡献就好。”

    这样冠冕堂皇的话雷绍军自然是不怎么信的，但不管怎么说，现在他对于同意租厂房设备这件事是真的真心实意的了，说起来他们厂还真的是占了东水食品厂的一个大便宜呢！

    把处理卢家栋的事交给了雷绍军，从此以后，谢华香的心里，将不会再有这个人的存在，虽然同事过一场，但自从他迈出出卖东水食品厂那一步的时候，那些情分就再也不存在了。

    “对了，雷厂长，我还有一个不情之请。”

    “直说吧！”雷绍军干脆地说，“只要我们能做到的，绝不推脱。”

    “想借你们技术科的实验室用一下，做一些样品去谈个生意，如果顺利的话，贵厂那条租给我们的生产线的产品就有着落了。”

    “没问题！”雷绍军十分爽快，“走吧，我带你过去，需要什么原材料只管开口。”

    他们厂技术科有两个实验室，其中一个大实验室是谁都可以用的，另外一个小实验室，是试验重要的产品的时候才会使用，平时一般没什么人，雷绍军就让谢华香用了小实验室，还特别从技术科找了一个小姑娘过来，让谢华香有什么需要，都可以找她。

    第228章

    谢华香要做的东西并不复杂, 所需主要原材料就是面粉、牛奶和糖，这些在食品厂都是很常见的原料, 小姑娘很快就给她备齐了, 这小姑娘也是个懂事的, 并不在旁边看着她工作, 而是主动地避开，让谢华香有事再找她。

    谢华香要做的食品也很简单，就是奶糕, 跟家里面做来吃的那种软软的奶糕不一样，她这个奶糕是烘烤至半干的, 原料中牛奶的分量比较大，所以吃起来有一种浓厚的奶香味, 因为脱水的关系, 保质期也比较长, 用塑料袋单独密封起来，是可以当成商品在外面售卖的。

    省食品厂的实验室设备齐全, 谢华香很快就做好了一小批产品，用一个大袋子装了起来, 又去了一趟动物园。

    找的还是上次那个接待她的男同志，谢华香一见面就先递过去一块奶糕。

    那男同志连连摆手：“不用不用, 您太客气了。”

    谢华香说：“我这是想要跟你们谈生意来着, 你要是不尝尝，我们还怎么谈下去呢！”

    男同志一听就更不敢吃了：“不行不行，这不是让我犯错误嘛, 同志啊，我都跟你说过了，我们这是国营单位，采购什么产品都是由上面统一调度安排的，现在我们已经定下了咱们这边食品厂的产品，你再来跟我说什么也是没用的啊！”

    谢华香却是不死心，直接把奶糕外面的包装纸撕开，递了过去：“同志，您别着急，你们的难处我也非常理解，但我这次来找你们，还真不是为了我们食品厂。”

    谢华香的奶糕是做成一个活灵活现的小老虎形状的，首先外观上就足够吸引人，而且看起来就十分松软可口的样子，撕开包装之后，一股浓郁的奶香直冲鼻子。

    男同志不由自主地就伸手接了，一边听谢华香说话，一边不经意地咬了一口，奶糕果然十分松软，入口即化，满口牛奶的香甜味，比他以往吃到过的任何糕点都好吃。

    “不是为了你们食品厂，那是为什么？”男同志好奇地问。

    “我前两天看报纸，看到咱们省城近郊有个公社，为了发展公社经济，开展了养奶牛的副业，这奶牛养得挺好，红红火火的，可是奶牛开始产奶的时候，却出了问题，这牛奶它销不出去啊！”

    “报纸上说，该公社生产的牛奶卖不出去，社员自己喝又喝不完，白.花.花的牛奶，除了用来喂猪，就只能白白倒掉，这多可惜呀！”

    男同志点头表示他也听过这件事，带着同情的语气说：“可不是嘛，我家有个远方亲戚就是那个公社的，这牛奶啊，也不禁放，挤出来放个一两天卖不掉就坏了，也怪他们的公社干部不听指挥，拍脑袋瞎搞副业，收购指标都还没弄到呢，就去养奶牛，这下好了吧，可算是吃够了教训了。”

    这就是计划经济的弊端了，省奶站每年的工作任务都是有定量的，收购国营奶牛场的多少牛奶，经过消毒杀菌之后，供应给广大市民，这些都是按照指标来的。

    市民的手里都有发下来的奶票，凭票购买牛奶，这跟奶站每年收购牛奶的数量都是对得上号的，所以奶站的人也不愿意节外生枝，去收购没有收购指标的额外牛奶。

    这就造成了市民想喝口牛奶不容易，而生产出来的牛奶却只能眼睁睁地看着坏掉的现象。

    事实上，那个公社的人也不是那么没脑子，一点准备都没有就莽撞地开始养奶牛的，本来确实是说好了要给他们公社这个收购指标的，公社的人也是按照指标的数量来养的奶牛。

    谁知道还没等到奶牛开始产奶呢，原来主管这方面工作的领导就下台了，后来接替他的那个领导与前领导关系不好，把他之前的工作全都推翻了，这个公社的收购指标自然也黄了。

    公社领导求告无门，眼看损失惨重，社员们都快活不下去了，这才特意找到省报的记者，帮忙报道了这个情况，希望相关的领导看到以后，能够帮忙解决这个问题。

    可是要领导们做出决定，哪有那么容易呢，少不了也要开会研究几次，这研究来研究去的，还不知道有多少牛奶要被白白浪费掉呢！

    说不定研究到最后，这事就不了了之了，还把一顶不听指挥蛮干的帽子扣在公社干部的头上，把他们撤职了事。

    谢华香其实在来省城之前，心里也没有一个非常明确的想法，但是前两天看到这张报纸之后，一个大胆的设想才在她的心里慢慢成型。

    见男同志不知不觉就把奶糕给吃完了，谢华香笑眯眯地问：“怎么样，这个奶糕好吃吧？”

    男同志有些不好意思：“好吃是好吃，不过……”

    谢华香打断他：“好吃就行了，牛奶不好保存，可是我们这个奶糕，却是可以保存半年以上的。”

    “那又怎么样？”男同志没有听明白这两者之间的关联。

    谢华香说：“看到报纸上的那个新闻，我跟省食品厂的同志都非常同情该公社的社员们，出于关心同志的精神，我们决定要帮他们一把，将他们生产出来的牛奶收购回来，做成这种奶糕，同志，现在也到了你们给同胞们献爱心的时候了，我们正在吃苦受累的社员同志们需要你们的帮助。”

    这么一定大帽子扣下来，把男同志也吓了一跳：“你，你想让我们干什么？”

    “其实也没什么，我们希望能把这些奶糕放在你们动物园里代销，就跟你们其他的小零食放在一块儿卖，能卖多少卖多少，每卖出一块，都给你们动物园分两成的红利，卖不出也没关系，我们全都收回去，不管盈亏，全都是我们自己负责。”

    男同志一听，这事儿对他们动物园来说，一点儿也不吃亏啊！反正卖什么不是卖啊，顺便带着卖卖而已，不用担心亏损，只要卖出了就能挣钱。

    而且还能做好事，帮助别人呢！

    瞧人家这位女同志的思想多高尚啊，还主动掏钱帮受苦受难的农民兄弟们解决难题呢！

    男同志心头的热血沸腾起来：“谢同志，你等一下，我这就去请示领导。”说完，拿着谢华香的样品，匆匆忙忙地去找领导去了。

    “对了，还有一点，请转告你们领导的，这些奶糕都是在省食品厂生产的，原材料和生产过程都有严格的把关，卫生和质量都有保证，而且这个产品的主要原材料就是面粉和牛奶，营养丰富，质地松软，非常适合小孩子吃。”谢华香又赶着补充了一句。

    动物园的领导听完这位男同志说的话，又品尝了一下这个奶糕，非常满意，这个奶糕不管从外形还是口味来说，都非常适合动物园的定位，甚至比之前省食品厂送来的薯片还要好。

    领导非常敏锐地意识到了这是一个很好的商机，动物园既不用承担风险，又能做一件大好事，他们完全可以请日报的记者过来，大肆宣传一下，对动物园的正面形象也起到一个很好的宣传作用。

    这对动物园来说，简直就是一件有百利而无一害的事啊！

    领导马上让男同志把谢华香带进去，跟她就这个事进行了一番详谈，很快双方就达成了共识，愉快地签订了代销合同。

    完成了一件大事，谢华香神清气爽，趁着邮局还没有关门，赶紧去了一趟，打了个电话回去东水食品厂，让沈大丫帮她挑选一批人品端正而且技术娴熟的工人过来，不拘是东水食品厂，还是安吉大队的满庭香食品厂，只要是愿意长期出差的，都可以主动报名，让沈大丫选好以后，尽快安排他们乘车过来省城找谢华香。

    第二天，谢华香又马不停蹄地去了一趟养奶牛的公社，采购的事好谈得很，不费半天功夫，谢华香就已经跟公社的负责人敲定了收购牛奶的合同。

    牛奶能卖得出去，不用白白倒掉，公社书记看谢华香就好像是上天派下来救苦救难的仙女一样，不管她提什么条件，一概都只有答应的，只要牛奶能卖出去就成。

    于是，谢华香跟公社的约定是，先收购牛奶，但奶款先不结，一个半月之后再结款，而她跟动物园签的合约，则是送货之后，每个月跟动物园方面结算一次货款的。

    也就是说，谢华香一分钱都不用掏，就能平白得到牛奶，用来生产奶糕，等奶糕卖出去之后，才结牛奶款给奶农。

    这一手空手套白狼，玩得可真漂亮。

    谢华香本来就是重生回来的，思维肯定要比现在的人要活跃一些，现在很多人看起来是没办法解决的难题，在她眼中，都不算是什么事。

    比如说她把工人带来之后的住宿和吃饭问题。

    省食品厂原本的职工宿舍就不太够，人家能把车间和设备租给你们就已经很不错了，总不能还让人家解决工人的吃饭睡觉问题，何况谢华香还让人砌了一道围墙，把旧车间都给隔开了呢！

    这工人的住宿和吃饭问题就必须由她自己解决了，没有房子怎么办？这对谢华香来说不算什么难事，省城那么多的人和房子，总能找得到一两处空置的，租下来就行了，反正也是暂时住着，条件什么的也不必太强求。

    吃饭就更简单了，自己做啊，每天轮流安排一个工人负责当天的伙食，没粮票卖粮食也不要紧，粮食自己从东水县带过来，菜的话更简单，每天让奶牛公社的人送牛奶的时候顺便也送点菜过来就行了，钱照付给他们就当是买的。

    第229章

    谢华香才到了省城不到半个月, 她的奶糕事业就轰轰烈烈地发展起来了。

    在奶糕的包装袋上，在最显眼的位置印着“满庭香”的商标，然后品名是“动物奶糕”, 生产厂家是东水食品厂, 而生产地址, 则是省食品厂。

    省城的人虽然大部分都不知道东水食品厂，但一看是在省食品厂生产的，立刻就放下心来，再加上还是在动物园里购买的, 就更放心了, 都是国营大单位, 总不会坑人的。

    动物园也大手笔地在省城日报上做了大篇幅的报道，主要是围绕着他们做好事，为农民兄弟们解决困难来宣传的, 写这篇报道的记者是个天才, 在报道上呼吁广大市民去购买动物园的奶糕的时候，用了这样的一句话：“买一块奶糕，拯救一头奶牛。”