第14节

    本来基础任务是交给苏雪兰两个的，但他们都病倒了，只能林秀香自己跑。

    跑了两天，苏雪兰好了些，夏卫疆也缓了过来，不需要人盯着，林秀香再出门就带上了苏雪兰。

    苏雪兰已经做好了做销售就要受气赔笑脸的打算，甚至知道她调到销售部后，还有亲戚说她要出卖色相的都有。

    但现实跟她想像的完全不一样。

    第20章

    苏雪兰是因为家里母亲生了重病，急缺钱，听到领导就销售部干部好，工资是车间的四五倍，才咬牙调到销售部的。

    在了解过一些情况后，她也做了一些准备，甚至在家里偷偷喝了两回酒，想锻炼一下酒量。

    结果一滴酒都不用喝到，即便是有饭局的情况下，林秀香在问过她，知道她不会喝酒以后，都是让她以茶代酒，至于她闻之色变的什么让客户占便宜，更是不可能的事。

    林秀香对他们唯一的要求，就是做到对厂里的情况和产品了如指掌，在去拜访客户之前，把客人的需求，以及意向客户现有的产品和本厂产品的优劣对比，都做到心里有数即可。

    当然，也不是没有借机提要求，耍无赖的客户，林秀香做法非常直接，直接把客户划除，道不同不相为谋。

    林秀香谈业务时特别自信，不管客户提出多难缠的问题，都能立马给出解答，对厂里的各项情况都如数家珍，苏雪兰甚至怀疑，如果条件允许，林秀香都能直接给客户现场演示怎么做出灯泡来。

    人和人的差距，真的就是比出来的，想到自己工作的时候，从来只管手头上的事，对别的流程一点都不去了解。

    以及林秀香安排她们去厂图书室了解情况时，自己内心的不以为然，苏雪兰就自愧不如。

    也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。

    “对批发站和供销社来说，我们只需要告诉客户，我们的产品实际能提供给他的利益，只要有足够打动他们的利益，这单就成了。”跑完一天业务下来，林秀香领着两个恢复了八成元气的年轻人下馆子，顺便开总结会教授经验。

    “而对咱们接下来要跑的医院和养殖场，则是要满足他们的特定需求，对症下药，销售没你们想像得那么难。”

    “怎么谈价格，当然也是有技巧的……”

    夏卫疆和苏雪兰这个时候要多乖巧就有多乖巧，苏雪兰觉得自己脑子笨，从坐下来起，就拿出笔记本做笔记，夏卫疆倒没像她这样，但也听得认真，是往心里去了。

    跟苏雪兰是迫于生活无奈才进了销售部不同，夏卫疆是领导亲戚，人是聪明但不爱上学，学历不高，在车间没什么前途，被亲戚安排到了销售部这边。

    开始夏卫疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了这几天，打心眼里服了。

    “晚上借笔记给我瞅瞅。”上菜的时候，林秀香没有再说话，吃饭时间，不谈工作，以免消化不良，夏卫疆凑到苏雪兰身边道。

    苏雪兰把林秀香说的最后两句记上，划了个重点，点了点头。

    吃完饭，林秀香就给夏卫疆和苏雪兰分配工作了，“你们也跟着我跑了三天，接下来去铺货的二、三级批发站和供销社走访的事，就交给你们了。”

    突然被委以重任，夏卫疆跟苏雪兰都有些蒙，走访是比较简单，但也有不少问题需要她们独自处理，要是遇到不靠谱的负责人，这任务也不是什么轻松的事。

    把剩下没跑的几个点分给两人，林秀香就不管了，“你们可以商量一下，是各自负责各自的部分，还是一起合作完成，我不看过程，只看最终结果。”

    师傅领进门，修行靠个人，人都是自己历练出来的。

    林秀香觉得自己带徒弟已经算是很尽心了，比那些划个片，让你自己无头苍蝇一样去闯的师傅，可以说是十分靠谱了。

    当然林秀香这么尽心，也是因为她能从这两人的业绩里抽成，这两人培养得越出色，林秀香抽成才能更多嘛。

    接下来的几天，林秀香自己也没闲着，她开始推销厂里自产的紫外线灯。

    林秀香之前已经带着两人跑过了，等两人把走访工作做完，紧接着就是跑推销了，林秀香不会让他们有闲着松懈的时候的。

    厂里对林秀香打来追加订单的电话，已经从最开始的震惊，到最后有些麻木了。

    至于中间夹杂着的夏卫疆和苏雪兰名字的，大家也接受得非常快，毕竟名师出高徒。

    这次送货，还是由牛科长负责押车，应该这次不光是去送货，还得去处理一个供销社私换炮罩标签，拿三无次品灯泡替换他们厂的正品灯炮加价卖出，以谋私利的恶劣事件。

    “香姐，你可真厉害，你怎么知道那不是咱们厂的灯泡？”那家供销社是夏卫疆去走访过的，他一点没察觉出问题来。

    结果晚上林秀香一给他们开总结会，看到他登记的数据，立马就察觉到不对，第二天亲自过去，就把这事给揪出来了。

    那三无灯泡是负责人家里私下搞的小作坊做的，质量特别不好，也不知道卖了多少时间了，从厂里发出的灯泡，则被那负责人降了一点价卖到了别的地方。

    买了三无产品的普通百姓也没有办法，灯泡卖出去是好的，拿到家里也是能用的，就是用不长时间，灯光刺眼而已。

    找供销社也没用，店大欺客，供销社直接说不归他们管，老百姓只能默默忍受。

    “自己家的灯泡，掂在手上的重量都不一样。”林秀香白了夏卫疆一眼，何况那数据就有问题，他们厂的灯泡别的不说，质量肯定是有保证的，不可能出现那样大数字的损坏率。

    厂里的新三包政策，是近半年内产品质量不过关的灯泡，无偿进行补发更换，那负责人是贪心了，想借此再赚一笔，才会如实上报。

    事实上，就算没有夏卫疆的数据，林秀香也很快会发现问题。

    不同于别的地方销售相对顺利的情况，自从到这片区域以后，销售工作完全止步不前，林秀香拿着产品上门，基本说不了几句话，就会被客气地请出来。

    这很不正常。

    可惜的是，现在虽然发现了问题，但因为这家供销社的操作，他们厂在这片区域的口碑差到了极点也是既定事实。

    想到这边对他们厂产品不信任的态度，林秀香揉了揉额角，开始她还不明所以，现在既然知道问题在哪里，就好解决了。

    也算是能安心睡个好觉了。

    “香姐也挺累的，她这两天一直在想办法，眉头就一直没有展开过。”苏雪兰跟夏卫疆从林秀香房间里出来，忍不住叹了口气。

    夏卫疆鄙视地看了眼苏雪兰，苏雪兰很用心，但到底还没那么放得开，做事有些畏首畏脚，业务跑得有些不尽人意，至少比起开了窍的夏卫疆来，差得有些远。

    “香姐也是人，肯定都会累，城北那家供销社，你有头绪没有？要不要我给你参考一下。”夏卫疆虽然鄙视苏雪兰，但也没打算不管她。

    苏雪兰立马点头，城北那里她一直没拿下，林秀香那里事多，这两天她也没敢烦林秀香，只能自己憋着想，但真没什么头绪。

    等到牛科长到，又是一番忙碌。

    这一趟差出了近一个月，总算把最远的片区都跑完了，定单拉了不少，问题也解决了不少，战绩喜人。

    回去第二天，林秀香去财务室领上个月的工资，还有出差报销和补贴的费用，顺便还有奖金。

    灯泡厂是省里的龙头企业，前几年效益好，职工工资高，林秀香调岗前工资是一百八一个月，不低。

    但这次去领工资，林秀香一共拿到了六百多块钱，这还不是她上个月的全部工资，还有一部分需要等到上个月签合同的站点回款才能拿到。

    六百多块钱！哪怕这里头有一部分是报销费用和补贴，这消息也在厂里炸开了锅。

    当时林秀香不是去车间动员人跟她一起干销售么，那些拒绝了林秀香的同事现在心里是后悔不迭。

    六百多块钱哪，她们工资还没以前林秀香的高呢，能挣多少个月才能挣够六百！

    不少人都动了心思，想去销售部。

    心思深一点的，偷偷去问了夏卫疆和苏雪兰，得知他们算过下个月的到手工资，其实并不多的时候，这部分默默地就先打消了主意，打算再观望观望。

    另一部分直接跑去找领导问情况的，大多都被无情地赶了回来，只留下几个长相不错，又能说会道的。

    不知不觉中，领导也开始按林秀香的要求选人了。

    销售部计划内的岗位很快满员，倒是还有人想加塞到林秀香这边来，但林秀香不打算收了。

    虽然当师傅能抽徒弟的成，但带徒弟也不轻松呀，夏卫疆和苏雪兰都是不错的苗子，林秀香对他们很满意，打算先把这两人好好带出来再说。

    林秀香的高工资在家属院这边也传来了，现在谁不羡慕林父林母生了林秀香这么能干的女儿，尤其是林秀香拿到工资后，就大包小包地给林父林母买了不少吃穿用的，就更招人羡慕了。

    这其中还有人嫉妒，赵姑妈就要嫉妒死了，凭什么呢？

    凭什么林秀香离了婚越过越好，她要被逼得缩在家里不敢出门，儿子儿媳妇还跟她闹意见要搬出去，就连老头子也看她不顺眼，净挑她的刺儿。

    赵姑妈心里郁闷，只觉得心理身体，哪哪都不好不舒服，忍不住偷摸回了娘家，跟赵母好一通诉苦，这一诉不得了，赵母也哪哪都不好了。

    “你说什么！林秀香拿了六百多块的工资！！”

    转头，赵文生下班回来，刚打开门赵母就奔了过来，“儿子，咱们跟秀香复婚吧。”

    作者有话说：明天有万更掉落~

    啊~我熬夜码字去了，努力在中午十二点前更新~笔芯~

    第21章

    谁能想到林秀香居然能挣到六百多块一个月呢，这相当于赵文生近半年的工资了，而且听说林秀香上个月才刚调岗，拿的其实是不足月的工资。

    不足月都有那么多，那足月呢？听说林秀香这个月的业绩可是比上个月还要好，那岂不是得上千？！

    一想到这里，赵母就头晕眼花，悔得肠子都青了，悔得心肝都觉得苦涩，这么好，这么能挣钱的儿媳妇，怎么就离了呢？

    “妈，复婚哪里是你说复就能复的！”赵文生不耐烦地推开赵母的手。

    赵文生最近工作不是很顺利，因为离婚的事，学校领导同事间对他风评不是很好，所幸他只要把学生教好就行，工作最终还是看能力说话。

    但对心情多少还是有些影响的，而且他现在很有些担心杨小禾的情况。

    赵文生自己都没有注意到，不知道从什么时候起，杨小禾突然就一直避着他，不再像之前一样，同他说笑，谈心。

    他看得出来，她是有难言之隐的，就是不知道是学校给她的压力，还是别的方面，这让赵文生内心非常焦躁。

    本来赵文生还想就自己对陈向东奇怪的敌意，和杨小禾谈谈心。

    以往每一次，不管他有什么样的困扰，只要跟杨小禾谈过话，很快就能从杨小禾温柔的话语里得到安抚和答案。

    但现在他更担心杨小禾，她看起来实在是太憔悴了一些。

    “你这孩子，秀香不是很喜欢你吗？你去求求她。”赵母一点也不在意赵文生对她的态度，她把赵文生拉到客厅沙发坐下，苦口婆心地开始劝他。

    “秀香跟你离婚，不就是因为你跟杨老师走得近，你听妈的，跟那个杨老师离远点，她也是有家有室的人。”

    以前赵母是很赞同赵文生跟杨小禾走得近的，反正怎么能让林秀香不痛快，赵母就怎么高兴，而且她十分得意，赵文生能在两个女人间左右逢源。

    听赵母说林秀香喜欢自己时，赵文生心里还有些窃喜，但等听到后面这句时，赵文生就不高兴了。

    “妈，你怎么跟那些长舌妇一样，我跟小禾就是普通的同学同事关系，我们身正不怕影子斜！清者自清！”

    “是是是！”赵母立马顺着毛哄，“妈知道你们是朋友关系，但秀香不知道啊，妈跟你说啊，女人的心眼最小了，秀香又是个眼里容不得沙子的性子，不过呢，她吃醋是代表她在意你。”

    赵文生被赵母一通哄，内心也觉得林秀香对他应该是有感情的，离婚不过是他太忽视她的感受了而已，只要他好好哄一哄，林秀香就会回来的。

    事实上，林秀香出差的这段时间里，赵文生也悄悄去灯泡厂找过林秀香。

    他也不知道自己是什么心理，反正就是想去看看，林秀香到底有没有跟那个陈向东在一起。

    后来还是得知林秀香出差，才没有再去。

    正好第二天就是周末，而且赵姑妈今天来已经透露了林秀香出差回来的消息，赵文生决定第二天就去找林秀香。