第一百五十七章生意惨淡
云洛正想回答的，周秀梅一指那两张木板床，笑道：“在那里将就一下就行了，在外做生意，哪里有那么多的讲究呢？” 云洛突然发现，娘是一个持家有道的好手。 “对，就这么办，爹忙着看书，不一定会有时间过来瞧我们的，我们也不要去打扰他，让他安心备考，完成爹多年来的心愿，一举高中。”云洛道。 云瑶眼冒小星星，她发现他们三房的日子越来越有盼头了。 一切准备妥当，第二天一大早，云洛就开门做生意了。 她一身布衣，并不出众，尽管刻意收拾了一番，无奈还是粗布，头上甚至连一件像样的装饰品也没有，略显寒碜。 但是云洛面容姣好，肌肤如雪，她一站在铺子跟前，马上就引来了过往路人的注意。 “咦？这家铺子之前不是布庄的吗？怎么突然变成了卖别的了？”有路人停下来议论了起来。 云洛显得落落大方，只要看到有人朝她这边看过来，她就拍拍手，喊道：“走过路过不要错过，各位婶婶阿姨姐姐妹妹们，洛儿牌桃花膏一定会让你惊喜连连，涂一涂，马上变成面如桃花的美人。” 云洛也觉得花了一个晚上想出来的广告词应该很不错的，至少很新鲜吧！估计会引起不少的注意的。 做生意，最重要的是要先打响广告，广而告之，这样才能打响第一炮的。 云洛深知其中的道理，所以她在广告词上也费了心思了。 相信她的桃花膏一定能打响第一炮的。 不料，没有一个人肯上前去靠近云洛，不管是衣着光鲜的官家小姐，还是市井小民，都是驻足眺望，把云洛当成一个怪胎在观看着。 被一群人围成一个圈圈，却没有一个人上前搭讪一下，云洛挺无奈的，心里着急又不能表露出来，不过这也在她的预料之中，做生意嘛，哪有一开始就一帆风顺的。 她拿着一瓶桃花膏走向人群，想找一位看客试验一下，偏偏谁也不买她的帐，云洛一上前，他们马上就后退。搞得好像云洛是一江湖骗子，气氛一度尴尬了起来。 周秀梅和云瑶在里面看守着铺子，她们看着也着急，又不能出去帮忙圆场一下，急得直跺脚。 云洛在开门之前就进行了明确分工，周秀梅负责看守铺子里所有的物品，以防被人顺手牵羊偷拿了。云瑶则负责收银子，云洛负责推销。 开业第一天，不管云洛如何去推销产品，却没有一个人相信她的产品。 看热闹的人多，好像谁也不愿意成为第一个试验品。 云洛心里挺无奈的，不过，还好她早就做好了心理准备了的，知道这里是县城，不如镇上的人纯朴。住在县城的人，见多识广，防人之心也特别严重，云洛开业的第一天遭遇了冷潮，一点也不奇怪，如果意志力不坚强的话，说不定早早就被打击得失去了信心了。 慢慢地，开始有人挑逗起云洛来了。 “姑娘，你不是拿一些猪油膏来忽悠我们的吧？现在什么季节了，桃花早就谢了，哪来的桃花膏呢？定是骗人的。” 有一个上了年纪的大娘壮着胆子质疑了云洛的产品。 云洛总算等到有人搭讪她了，心里特别高兴，就算是质疑声，也算是等来了一个突破点。 于是，她笑容满脸地拿着桃花膏来到了大娘的跟前，打开盖子，先是自己用手扇了扇风，闻了闻，一脸陶醉的样子，笑道：“大娘，此话差矣，桃花谢了，不等于桃花膏就制造不出来吧！我们可是有专门的地方保存桃花的，你闻一闻，是不是桃花的香味？” 大娘一脸的戒备后退了一步，警惕道：“不会是放什么迷香进去吧？让我说胡话顺着你的话说你的产品好。” 云洛还是头一回遇到这么尖酸的看客，她不替她买产品就算了，还魔化她，要是她不及时解决这一个问题的话，她是无法在县城站稳脚跟的。 她一脸的沉着冷静，道：“大娘，你这样说话就不对了，我刚县城来做生意，一来是看中了这里的地理位置，二来是想把好产品推销给更多有需要的人，我都交了一年的租金了，打算长期干下去的，要是我敢走歪心思的，我岂不是脑子进水了？在这里坐等着官差来抓我呢？有那么笨的生意人吗？” 云洛的一番话稍微打消了众人的顾虑，于是那些看客便纷纷上前要试一试云洛的产品。 那一个来拆台的大娘也悄悄隐退了，消失在人群当中。 云洛一边接待着前来试验产品的顾客，一边暗中观察着刚才来砸她场子的大娘，发现她消失得有些诡异。最先发话的人是她，最先离开的人也是她，这让心里不禁怀疑起来了，看来他们头一天就被人盯上了啊。 自古以来市场的竞争只会越来越激烈，什么手段都会使出来的，幸好云洛机灵，很巧妙地躲过了这一打压。 桃花膏的问世，的确是让县城人新鲜了一把，但是真正心甘情愿掏银子去购买的人却寥寥无几。 云洛说得口舌干燥，喉咙冒火，一天下来，只卖出了一瓶桃花膏，用去试验的桃花膏则用去了三瓶。 到了晚上，她们关上门总结了一下开业的情况。 “惨败。”云洛苦笑道。 周秀梅也是头一回遇到这种亏本买卖，卖出一瓶，亏了三瓶，如果照这样发展下去，她们辛苦研制出来的桃花膏也卖不了几个钱的。 “妹，你说，县城人到底是怎么想的？放着这么好的产品不用，是不是有眼无珠呢？在我们镇上，哪次不是一下子就卖光了？”云瑶开始发起牢骚来了。 云洛摇了摇头，道：“万事开头难，姐，我们不要气馁，坚持下去，想一想到底是哪里做得不好，光是靠我的一张嘴在铺子门口宣传，远远不够的，今天前来试验的人也是冲着占便宜来试一试的，使用一次两次的，效果并不显著，以后，我们不能再用这种方式来招揽生意了。” 周秀梅也点了点头，道：“对，咱们一定要想一个更好的办法。” 云瑶也同意了，可是一时半会儿，她也想不出什么招儿可以帮得到妹妹的忙呀。