第199章 再与叶妍合作
听了叶妍的话，吴扬帆明白了什么，嘴角上扬，一抹意味深长笑意呈现。 叶妍看着他这个表情，笑着说：“我就是想横插一脚，怎么了，他们研究所要资金没资金，要人没人，要地皮没地皮，你还想让他们能办出一个什么好的厂来么？” 吴扬帆也笑着说：“可是我有地皮我有资金我也有人……” “可惜你没有营销方面的人才。”叶妍一语刺中绝穴。 吴扬帆说：“这个不是关键问题，可以重金从市场上挖。” 这些天来，为了了解市场了解商业……等方面的知识，吴扬帆从各个方面努力学习，也知道了一些东西。 “那你知道产品消费目标人群，产品销售方向，如何定位产品的层次么？”叶妍斜了吴扬帆一眼。 这一点，吴扬帆倒还真不知道。 叶妍又说：“像这样的产品得定位为商端产品，把目标人群定在商消费那一个层次上，能够花上几万买一款自己合意的产品不眨眼的那种。你那蛇毒总不是像小溪流水一样，取之不尽吧。得把有限的生产资料发挥最大功用。一盒产品得定价为几万，赚上百分之几千的利润，不然，你哪能赚到钱。” 听得叶妍这一说，吴扬帆大吃一惊：“还有这样的啊，我还以为只要把产品生产出来，稍微做一下宣传，然后就源源不断地把产品卖出去，等着赚钱就是。” “切！”叶妍撇撇嘴，“你也跟他们那些坐研究室的人一样。根本不知道什么是商业。我跟你说，产品的定位很重要，特别是像你这样依靠蛇毒这样稀有资源的产品，如果不一盒产品赚百分之几千利润，那你的厂子迟早倒毙。” 听到这儿，吴扬帆算是对叶妍佩服得五体投地，专业的终究是专业的。只是，这事，他还是得想想，不想那么快做出决定。叶妍说得对，他掌握着关键的东西，即便研究所有研究出来的成果，只要他拿着蛇毒到其他研究所去，暗示往这个方向去研究，那也会得出同样的结论。 叶妍看吴扬帆若所所思的神情，知道他在想事情，便没有打扰他。 一直开到灵芝堂，吴扬帆也没有出声。叶妍才又问：“吴村长，想好了么？” 吴扬帆一看，已是到了灵芝堂，忙说：“还没呢，这事容我好好想想。叶经理，反正只要我决定下来，一定找你合作。” 就在这时，江爷爷却是打电话给叶妍，让她帮忙说说，劝吴扬帆一定要与研究所合作。 叶妍没有说什么，只是答应下来一定帮忙劝说吴扬帆。 吴扬帆听她说完，感叹说：“假，好假，真是太假了，明明并不赞成这事，还要满口答应下来。” 叶妍瞪了吴扬帆一眼：“你知道什么，我只是答应劝你，并没有允诺一定能够劝得了你。我这不是假，最多不过是碍于情份帮他们做事。做的效果如何，就不是我所能掌控的啦。说我假，你自己才是假！” “我哪儿假了？”吴扬帆问。 “还说不假，明明很显，却极力装。”叶妍瞥了一下吴扬帆身下。 吴扬帆脸一红，摇摇头：“叶经理，你能不能正经一点，别总想着这事。” 叶妍调皮地问：“我怎么不正经了，是你自己想得龌龊。” 吴扬帆不跟她说了，在这一点上，叶妍现在放得开，并且只要是只有两人在场时，她还总是故意撩他。 叶妍说：“去我办公室坐坐，谈谈刚才那事？” “就谈，我还没想好呢？”吴扬帆不想谈。 听到所长说要办厂，他又想把厂子放到云山镇去，只是，他不知道研究所同不同意。而且，也不知道做这个产品是不是需要较为熟练技术的工人什么的。 “你还要想什么？”叶妍问。 吴扬帆摇摇头：“现在我还不想去考虑这个问题。本来，我只考虑所占股份的多少，现在听你一说，我又得考虑许多问题了。” 叶妍霸气地说：“你不用考虑这些问题，你暂时考虑不了。这些问题我来考虑，你只要考虑你提供的原材料占多少股份。” 吴扬帆点点头，跟随着叶妍来到她的办公室。 叶妍关好门后，沏了茶。两人坐到旁边的沙发上，边喝茶边随意地聊着。 叶妍问：“吴村长，你老实说说，你那蛇能够提供多少蛇毒，一个月。” 吴扬帆摇了摇头：“不知道。” 这事，他没试过，怎么知道。但是他知道，这毒应该不能贪多，否则质量不行了，做的产品也不能保证质量。 叶妍说：“我估计，一个月也不能太多，也就是，我们的源料没有多少，一个月不能生产出多少产品来。那么要想赚钱，就得把这些产品卖出高价来。其实，这样的产品最好也是走高端路线，限量生产，保证质量。然后，卖给那些有迫切需要的人群……” “那些是迫切需要的人群呢？”吴扬帆困惑地问。 叶妍说：“比如那些有着上亿资产的大老板，又想让自己年轻些；或者是那些大明星，不想让自己变老……只有这些人才会抛撒千金购买这些能永保青春的产品。” “可这些人没有多少啊？”吴扬帆说。 “不需要多少，一个月只要卖上几盒，就能保住开支有了利润。这样的产品不能靠量取胜的。”叶妍说。 想想也是，一条金黄蛇只能产那么多的蛇毒，如果做出产品只卖那么几十几百，岂不是亏大了。 想了想，如果自己建厂，资金与地皮倒是不愁，唯一不能够的就是把这些产品卖出天价的的能力与人脉资源，在这一点上，叶妍胜出自己太多。 叶妍突然说：“这样吧，我占一成，研究所占一成，你占八成，怎么样？产品由我来卖，你们不要管，当然，得定一个合适的价格，而且这个价格一经定下来，就不再改变，至少在一定时间之内不改变。你们什么都不用管，就只要知道生产了多少产品，然后销售了多少。接上来，就只等着分钱就是。” 吴扬帆问：“叶经理，你就这么看好这个产品？” “当然，我现在觉得，这样产品定价得百万起步，这样才能赚到钱。还有，厂子不能得开得太大，也就开个工作室的样子，只招几个人，一个月能出几份产品就行，不能多做……”叶妍若有所思地说。 百万起步？吴扬帆张大了嘴巴。 叶妍笑笑：“别惊讶，会有人买的。你看那些上亿资产的人，不管是美女也好，帅哥也好，都想让自己年轻些吧，一百万对于他们来说，又算得了什么。金钱不是万能的，但在这儿能够买来青春买来时间，他们怎么不愿意……” 吴扬帆自然不知道他们愿不愿意，至少目前的他是不会愿意的。当然，他虽然现在有上亿资产，却不能同日而语的。他，最多算是一个暴发户吧。而且是一个舍不得用钱的暴发户。 叶妍笑说：“你放心，我是不会坑你的。你拿着那蛇毒也没什么用，真要自己去办厂，也有许多问题不好解决，特别是销售问题。我那么费力，只占一成股份，还不对你好。他们研究所还想着要占五成呢！” 想想也是，研究所胃口较大。不过，研究所肯定不会有叶妍这样的计划，不会想到能够有百分之几千的利润。所以才跟吴扬帆说五五分成。 想了想，吴扬帆说：“行，如果我决定做这个，一定跟你合作。” 叶妍说：“研究所那边，得你自己去谈，毕竟江爷爷打了电话给我，若是我去谈，也较为尴尬。你只说，你不相信他们能把产品卖得起价。坚持自己要八成，只能让他们以研究成果入股就行。” 吴扬帆点点头。两人又聊了些其他的，便到了中午，叶妍再请吴扬帆吃了中餐，他就坚持要回。叶妍只得安排车送他回。 回到云山村，已是傍晚，吴扬帆家已是到了晚饭时间，看到他，兰月雨责怪说：“怎么不提前打个电话，也好煮你的饭。” 吴扬帆说：“有就吃点，没有就算了，我午饭吃得迟。” 兰月雨哪舍得他饿着，赶紧给他盛了一碗饭。吴光新喝了点酒，也吃得少些，林小文少吃一点也无所谓。这就挤出了一碗大的。 兰月雨问：“叶经理又喊你去省城做什么？” 吴扬帆说：“是镇里那药园的事，与我商量下种些什么。她再给我预订种苗啥的。” 他可不想把金黄蛇的事说出来，免得爸妈担心。 饭后，林小文追着来到他的房间，说：“叶经理叫你去，不是为了药材种植的事吧。你骗不了我。” 吴扬帆说：“确实不是的，以后再告诉你。” “还保密？”林小文困惑地看着他，“莫非是……” 吴扬帆看到她那暧昧的眼神，便知道她在想啥，说：“别想得太多，有些事是没影儿的。” 林小文不说，“嘿嘿”笑了几声。