分卷(34)

    刘掌柜拿了契约版本进来，坐下看着抱着孩子的女子，介绍了下本店定制物件的价格怎么算，介绍完笑道：夫人，请看下本店契约是否符合您的要求。话落把契约递了过去，心里评价这孩子可真乖，竟然一点都没有打扰他说话。

    小南风紧紧搂着安吉的脖子，也不乱嚷嚷了，睁着大眼睛安静的样子，显的特别有礼貌，安吉斜睨了眼小家伙，嘴角微扯倒是乖觉。

    安吉接过契约看了下，点头表示可以，这契约版本比她想象的严谨，定制版除了增加一笔材料费，还会额外加一笔手工费，两人签好契约，安吉跟掌柜借了笔墨，用茶杯把宣纸四角压住，一手抱着孩子一手把印象里的手推婴儿车画了出来。

    她的要求也不高，就是把那个小悠车换成半椭圆型的，这样好看不是，底下加个折叠装置，孩子睡着时能放平，醒着时能在四十五度到九十度角之间进行调整，加装安全扣防止孩子坐着时摔倒，这样孩子的视角会更好，便于跟大人交流，上方加装两层折叠车棚，一层为薄纱一层为丝绸，薄纱可以防止孩子被风沙迷到眼睛，丝绸可以起到遮阳作用。

    安吉一边画一边跟掌柜介绍，画好放下笔后蹙眉说道：其实最好是三层车棚，在最上面加一层防雨料子的，不过我担心工艺复杂你们做不好，所以还是两层吧。话落把图纸推给掌柜，示意他算下多少钱。

    刘掌柜两眼发亮的看着图纸，这种童车他们怎么会没有想到呢，他能感到这位母亲对孩子的用心，每一丝细节都想到了，心里不由起了猜想，难道他们作坊的师傅没想出来这么好的童车，是因为没有母亲对孩子那种细心呵护吗，这般想着觉的可能还真是这样，不然为何这位母亲能想出这么完美的童车呢。

    安吉看着掌柜眸中闪过思量，啧，要是能赚点外快也蛮好的，毕竟府城物价贵，她们一家和王三丫的开销加起来可不少，想罢也不催促，等着掌柜主动表态，并在脑中琢磨怎么利益最大化。

    安南风此时baba两声小胳膊一抬指着外面，安吉看了安抚性的拍了拍她后背，别急，娘给你赚奶粉钱呢，咱等等哈。

    刘掌柜放下图纸诚恳说道：夫人，本店收各种家什图纸，您这童车图纸可否卖与本店。

    安吉闻言嘴角微扬直白问道：不知贵店打算出多少银子收呢。

    刘掌柜在心里合算了下，非常有诚意的说道：一般家什图纸样式一到十两不等，夫人这张童车图纸我按照最高十两收，并且这图纸上的童车做好送给您一辆。

    安吉听后一笑，掌柜说的跟收歌词的灵月阁用的是一个套路啊，别说这里的铺子都挺会做生意的，不固步自封懂变通。

    安吉想了下说道：刘掌柜说的小女子可以同意，不过有个小小请求，还请掌柜帮个小忙。

    安吉简单介绍了下自己，她想让掌柜帮的忙也简单，她想弄几个广告牌挂在福祥家什铺里，出入这里的人都是有钱的主，抬头不见低头见的总有些印象，心里产生好奇自会主动打听买点尝个鲜，一旦对安岭烧酒给予肯定，家中办红白喜事时安岭烧酒自然在备选之列。

    刘掌柜闻言眉头紧蹙，这还是头一次遇到有这样要求的，心里明白这童车一旦推出会非常好卖，拒绝的话这位夫人把图纸卖与别家，损失最大的还是他们，毕竟这图纸他们最先接触到，因为这点莫名其妙的事拒绝，眼睁睁的看着对手赚钱，这不是傻吗。

    想罢刘掌柜出声问道：夫人想把牌子放在店里多久。

    安吉闻言知道这是答应了，眸中布满笑意：一年时间即可，以后我要是想出好的家什样式，一定先拿给您看。

    刘掌柜一听对方这般上道，也爽快的答应下来，两人谈了下细节，签了一张卖童车图纸契约。

    安吉收好契约和银子，笑着说了下对童车的各种建议，比如变换不同的样子，童车里怎么布置可以让孩子感到更舒适等等，惹的刘掌柜感谢不已，等好卖足了，才出声询问刘掌柜这边开酒铺需要注意什么。

    第52章

    刘掌柜闻言一笑，明白对方为何这么问，既然大家有合作了，自然愿意与人为善，毕竟以后还会有交集，而且刚刚得了不少好建议，正好把这个人情还了。

    刘掌柜笑着说道：在府城做营生，小打小闹无所谓，只要去府衙把相关手续办了，每个月被一些地痞收点保护费就行了。

    安吉闻言嘴角微抽，被一些地痞收保护费还叫无所谓，这府城的水果然深，笑着请刘掌柜继续说。

    要想把营生做大，就得加入庆安府会馆，每年缴纳一百两银子会费，就归会馆纳入保护范围，地痞无赖不会上门滋事，会馆内成员出现纷争时，由会馆里的管事出面调解。

    刘掌柜把庆安会馆的相关事宜说了下，加入庆安会馆，不只在庆安府内行商能得到便利保护，就是出了庆安府去了京城也会有人给方便的，毕竟会馆每年会帮助很多家境贫寒的读书人赴京赶考，每年都会有考中进士的，这些人如今散布各地为官，对于庆安府会馆的商人自会给些便利

    安吉蹙眉听着，庆安会馆听名字就知是地域性质的商会，会馆由庆安府三大行商世家钱家、李家、孙家老太爷创办，会馆把一些有实力的商人聚集起来形成一股势力，聪明的添加了地域色彩，并且支助本府贫困读书人赴京赶考，那些考中的读书人自然会心怀感激反哺会馆，加上都是同乡心里自有一份亲厚在，时间长了就会形成一个政商联系网，有钱有实力就能在各界获得更多的话语权，能想到这样的一个组织在庆安府势力得有多大。

    听到这里暗道了句奸商，这根本就是稳赚不赔的买卖，能赴京赶考的读书人都有举人功名，这些人都是中流砥柱，所为吃人嘴软拿人手短，那些读书人受了会馆的恩惠，自然会尽力维护，无形中能抵消商人在读书人心里的轻贱想法，而且一家入会费就是一百两，会馆每年最少也得收入几万两银子吧，刨去费用开销剩下的那三家就算不分了，拿去打点官员好全是那三家的，人家等于一文未掏，地位巩固住了钱也没少赚，还把所有事办的漂漂亮亮，啧啧，看看人家这脑子，简直什么都算到了。

    每年一百两会费无形中就把很多没实力的商人排除在外，她现在明白刘掌柜说的小打小闹是什么意思了，简而言之不加入庆安会馆，根本就没有机会做大，试想一旦跟加入到会馆的商家对上了，小商户只有吃亏的份，人家只要让那些地痞无赖一直找麻烦，你这铺子就开不下去。

    安吉想明白后，心里很感激刘掌柜，如果说刚刚是含着算计，现在确实真心感谢，因为这些道道刘掌柜不说，她不知会付出多大代价才能知道这些呢，毕竟圈子这东西不是你想接触就能接触到的，接触不到就没人会跟你说这些。

    安吉看刘掌柜不过四十左右，头发稀薄能清晰看到藏在里面的白发，明显肝肾亏虚精血不足，不由真诚说道：小女子感谢刘掌柜提点，如无掌柜之言，我们不定会走多少弯路呢，一会我让人给您送一斤安岭延寿酒，此酒补五脏六腑健体除湿，您每日早晚饭前饮一酒盅，能改善精血不足之症。

    她也没啥能拿得出手的谢礼，唯有这药酒适合些，嗯，那个等刘掌柜喝出效果，也能顺便给他们的药酒做下广告不是，囧。

    刘掌柜闻言眼里闪过惊奇，刚要出声询问听见伙计叫他，起身笑道：夫人坐会，我有事去忙下。

    安吉闻言起身告辞，打扰人家多时也该走了，再不走小家伙也要闹了。

    安吉抱着孩子出来，安南风小朋友开始兴奋的直蹦，安吉险些没抱住，作势要松手小家伙才紧紧搂着她脖子安静下来。

    安吉抱着小南风回去时，媳妇已经做好饭，白茶看这娘俩可下回来了，上前迎上去接过南风笑问：这是去哪了才回来。听安吉说逛街去了，失笑的摇了摇头，抱着闺女进屋把尿。

    安吉洗完手，到外院吩咐安康给福祥家什铺刘掌柜送一斤延寿酒，再把铺子上的红字揭下来，吩咐完回内院吃饭。

    安康不明白为何这铺子突然决定不租了，还要给人白送酒，心里虽然充满疑问，但还是按照安吉的吩咐去做。

    刘掌柜看着放在桌上的药酒，他是喝呢还是不喝呢，浓郁的药酒香味一个劲的往他鼻子里钻，如果是他自己购买，一定觉的这是好酒，但平白得的免不了犹豫起来，想了会觉的那位夫人不会平白害他，再说以后同在一条街上做营生，人家卖酒他卖家什也没有冲突之处，最后还是决定喝喝看，如果有不对劲立马停了就是，虽然这般想但在饮用之前还是用银针试了试。

    安吉可不知那刘掌柜这般小心翼翼，吃过饭回屋把怀里银子递给媳妇让她保管。

    白茶接过一看是十两银子，一脸诧异问道：你刚刚抱孩子出去一会赚的？家里有多少银子她清楚。

    当看到安吉点头时，已经不知该怎么表达此时的心情，她家安吉也太能赚钱了吧，随即想到她花钱的时候，忍不住笑了，她跟着安吉一辈子也不用愁钱花呢。

    安吉坐在书桌前，拿笔一边画广告牌图样，一边琢磨该咋办，以前的想法确实有点纸上谈兵太过想当然，如果不加入会馆就算大面积做广告，也会有人不断找茬，这酒也卖不消停，虽然她可以弄二十多人过来常驻这里，那些地痞无赖上门他们人多也不怕，但做生意从来都是和气生财，哪有天天防别人算计的，再说这么一弄岂不是得罪一大批人，一人使点绊子他们这生意就做不下去。

    所以必须加入庆安会馆，寻得会馆庇护，这样他们才能在府城站住脚，以后做什么都有依仗，这么一想每年花一百两银子也挺值得，毕竟她所图的不是小打小闹的营生，想罢决定明天去庆安会馆看看，这会费要是能分期付，她立马就申请加入会馆。

    翌日吃过早饭，跟媳妇叮嘱了一番，又把王三丫叫过来吩咐：三丫，你在家陪着白茶和孩子，记住来府城这段时间，你的任务就是我外出时保护好她们娘俩，工钱我另加。不把王三丫留下她不放心，这府城人生地不熟的，外院还都是男的，有点事白茶也能让王三丫去办。

    白茶抱着孩子在一旁听着，心里泛起丝丝甜意，能被人时刻关心着很幸福。

    王三丫听后连忙摇手拒绝：不用加工钱，安姐姐放心吧，我一定守护好大姐和南风。

    白茶可是她大姐二姐婆家大姐，保护她是应该的，她现在每月能领稳定的工钱，都是安姐姐安排的，这情她还没还呢，再说她吃用都是安姐姐出的，哪里好意思另外拿钱呢。

    安吉莞尔一笑，忘了这丫头实诚性子了，想着以后在别的地方找补下，让三丫把内院大门从里面拴上。

    安吉到了外院跟大家叮嘱了一番，叫上安康和安平两人，赶着骡车往庆安府城最繁华的府城大街去。

    路上安吉把昨天在刘掌柜那得到的信息，跟安平安康两人说了下，让他俩心里有个数。

    安康听了乍舌不已，我天，一年要白给人家一百两银子，娘呀，感觉他心在滴血，不过也明白这钱必须花，不然他们的酒在府城没法顺利卖出去。

    安平倒没有安康那般心疼，毕竟他又没入股，所以无法体会安康那种花自家银子的心情，但每年花一百两银子买做营生的顺畅，这个真的好贵，不知酒坊一年能赚几个一百两！

    庆安会馆坐落在府城大街东边，是一栋独立三层小楼，从外边看非常朴实无华，进入后能感受浓厚的人文气息，这倒让安吉有些诧异，按说商贾们一手打造的会馆不得富丽堂皇吗，处处显露铜臭才符合大家对商人的定位吗，等看到偶尔进出的书生，眸中闪过思量，难不成这庆安府的商人还是儒商不成。

    刚刚他们在这条街上转了转，打听了下庆安会馆在府城的地位，确定了刘掌柜所言非虚。

    安吉上前跟接待人员表明来意，询问了几个问题后，被请入一间客室等候。

    三人互相看了看，原来这会馆也不是想入就能入的，还要经过审核，符合条件才会允许加入，至于是什么条件刚刚那人没有说，入座后安康和安平自觉坐到了安吉两边。

    钱金珠今个正好在会馆，听有人想加入会馆，闲来无事顺手接了这活，进来一看一女两男坐在里面，明显以那女子为主，这倒勾起了她一丝兴趣。

    钱金珠唇角勾起一丝笑意，坐在三人对面说道：鄙人姓钱是会馆的管事，几位可以说说你们是做什么营生的，规模多大为什么想加入会馆，说的越详细越好。

    安吉看进来的是位长相清秀年龄二十左右的女子，听对方还是个管事并且姓钱，心里有些明白这位怕是钱家的人，能以女子的身份做管事，这身份应该不一般。

    听到问话，整理了下思路，把安岭酒坊相关说完，一脸真诚说道：在下带着全村几百户人的希望前来，希望能加入到庆安会馆，还请钱管事能通融下。

    第53章

    钱金珠听后眉头微蹙，虽然这话说的感觉诚意十足，但里面讨巧成分太多，斜睨着她直白说道：安姑娘的意思是，你们除了一家规模不大的酒坊，连个店铺都没有，对吗。这位姑娘脸皮挺厚啊，她喜欢，做营生不就得这样吗。

    安吉闻言嘴角微抽，这位钱管事咋一下就猜到是家规模不大的酒坊呢，想罢光棍的点头应道：是啊，现在万事俱备只欠东风，如钱管事能同意我们加入会馆，以后一定为您马首是瞻。

    她也不拐弯抹角了，直接表明态度，庆安会馆呈现三足鼎立之势，必然会有派系争斗，这位钱管事要是不同意，那她再找孙家李家的人就是。

    钱金珠闻言一笑，这位安姑娘倒是上道：既然安姑娘如此有诚意，我也不为难你了，以后有事到钱家酒楼找我。最近被家中兄弟联手对付，确实需要培养一些自己的势力，虽然这位安姑娘只有一座小作坊，但胜在为人有点意思。

    安吉一听立马笑着谢过钱管事，说了一堆彩虹屁后，话锋一转笑道：钱管事，我们能不能分期付会费或者晚些付，呵呵，那个最近银子有点不凑手。

    钱金珠

    安吉和钱管事去办入会手续，安康和安平两人在大堂里等着。

    此时两人眼里布满佩服，安吉这脸皮厚度他们真的比不了，要好好学习啊，刚刚那位钱管事同意他们三个月之内把会费付了即可，想罢两人互相看了看，各自去找人打听会馆的情况，特别是那位钱管事到底是谁啊，按照刚刚的谈话内容，他们酒坊以后算是跟着人家混了，所以怎么也得弄明白些不是。

    安吉从庆安会馆出来，看着手中的入会契书和木牌一笑，木牌上雕刻着庆安会馆四字，有这个小木牌挂在铺子里，那些地痞就不敢上门滋事。

    三人上车后，安康把和安平刚刚打听的事说了下：那位钱管事竟然是钱家大小姐，曾经跟孙家大爷成亲，后不知为何两人和离了，和离后钱大小姐回到钱家，没用半年时间就接管了钱家酒楼的生意这些应该都不是啥秘密，随便找个会馆的人都能滔滔不绝的说一推钱孙李三家的事。