第四百八十四章：挑战
“大哥大，你放心，肯定不会让你失望的。”听张田生这么说，朱鹏对此更自信了。 张田生点了点头：“行，这件事情我就交给你了。除此之外，还有洗发水的事情，你也不能松懈。”说着，张田生就把猴子的指甲给拿了出来。 朱鹏看了眼，不由瞪大了眼睛。 “这么多？” “这只是一小部分，我那里还多着呢。”张田生笑着说道：“行了，现在原材料有了，洗发水的产量你看着安排，但质量必须要有保证。” “是。”朱鹏抑制不住激动地应道。有了这些指甲，洗发水的产量至少可以翻四五倍。有了这些产量，冲击下东南市场也不是没有可能。 就在朱鹏沉浸在幻想中的时候，他突然想起一件事儿。 “对了大哥大，你有没有听说过宏福？” “宏福？”张田生一愣，疑惑道：“这是什么东西？” “宏福是酒的名字，最近在市场上很热销，甚至还隐隐有压下猴儿酒的趋势。”朱鹏说道。 张田生的眉头皱的更紧了。沉吟了片刻，问道：“这种酒你喝过没有？味道如何？” “倒是喝过一次,味道倒是不差。”朱鹏说道：“当然，跟猴儿酒比起来，那简直千差万别，根本没有对比性。不过，猴儿酒的售价太高了，虽然很好喝，却也不是所有人都消费得起的。对比而言，宏福酒就实惠多了，更重要的是，味道也不差。” 张田生点了点头，说道：“这是好事儿。” “好事儿？”朱鹏差点没有咬掉自己的舌头。人家都对你的产品销量造成影响了，你还觉得是好事儿？ 张田生看了朱鹏一眼，笑着说道：“如果按照你的理解，这的确对我们是一件坏事。不过，倘若你反过来想，结果却往往相反。” “反过来？”朱鹏一呆？他怎么也想不通，这反过来该怎么想。 “你应该知道，我们猴儿酒走的什么路线吧？”张田生问。 “当然知道。高端路线。”朱鹏说道。不只是猴儿酒，还有洗发露，以及张田生的其他产品，走的都是高端路线。 “说的不错，我们走的是高端路线。”张田生说道：“以前，在我们产品刚推广上市的时候，由于口碑太好，所以所有人都忍不住购买些尝尝鲜，这一来二去的，就凸显不出我们产品的高端。但是，如果有品牌衬托的话，对我们而言，绝对是好事儿。” “咦，说的也有道理。”朱鹏认真想了想，忍不住点了点头。 张田生倒是没有把这件事情放在心上。况且，猴儿酒现在已然成了天珠连锁超市的招牌所在，如果猴儿酒的销售受到市场的冲击，王喜娟肯定会给自己打电话。 所以，到现在她都还没有给自己打电话，说明这一切还在她的掌控之中。 只是，他没想到，几天后，情况就发生了变化。 由于宏福的酒实在太火爆了，火爆到除了天竺连锁超市，其他超市全都有销售。哪怕就是天珠连锁超市，除了江海，其他连锁超市都有销售。 如此一来，他的猴儿酒就面临着无人问津的尴尬局面，甚至都被人给遗忘了。 王喜娟终于坐不住了，找来了张田生商量对策。 “我们不能再这样坐以待毙了。江海的市场就这么大，一旦他们把市场抢占过去了，我们就再也没有了机会。”王喜娟说道。 猴儿酒虽然很好喝，可若是消费者不买账，依旧完蛋。 “那你觉得我们该怎么做？”张田生问道。 “搞优惠。”王喜娟说道：“其实，宏福酒跟我们的猴儿酒根本就没有可比性，也不在一个档次。所以，只要我们搞优惠，变相地把价格降低一下，我想还是有很多人愿意购买我们的酒的。” “不行。”张田生却想也不想，直接就拒绝了王喜娟的这个提议。 “猴儿酒走的是高端路线，价格不能跌。否则，很难在提上来。”张田生说道：“更何况，我可不相信这个宏福酒能压过我的猴儿酒。哪怕它们现在卖的凶，卖的火爆，但过段时间，消费者就会回过味来，还是觉得猴儿酒美味，自然也就会再来购买猴儿酒。” “你说的，我也想过。但你确定你要这么做？”王喜娟凝重地说道：“如果走这条路，不可控的因素就太多了，很冒险。我现在好不容易才把天盛连锁超市给压下去，可不想这么快就让他们给翻身了。” “我需要的是品牌，而不是销量。”张田生一脸决然地说道：“对猴儿酒来说，这是个机遇，更是个挑战。如果成功了，那它的品牌更深入人心。就算失败了，也没关系，大不了从头再来。” “当然，我也理解你的困境，所以你不需要陪着我一起冒险。况且，你开的是超市，又不是专供店，有几个品牌的酒正常。所以，你也可以在你的超市销售宏福酒。” “好吧，那就这么定了。”王喜娟说道：“毕竟，这超市不是我一人说了算，还有许多股东。他们已经给我太大压力了。” 张田生点点头，表示理解。 “不过，作为朋友，我还是在劝你一句，这条路不好走。况且猴儿酒才刚刚打响名声，没必要走这么快。” “谢谢，但我已经决定了，不到逼不得已，我不会做出改变。”张田生坚定道。做生意就是这样，只有不断地遇到挑战，才能逐渐走向高峰，成就印入人心的品牌。 更何况，就算是品牌，也依旧经常受到各种考验。 如此一段时间后，这种情况还是没有丝毫的好转。 “田生哥，你说我们现在还继续等下去吗？”付彤彤着急地说道：“这都过去这么多天了，宏福酒还在不停地搞活动，做宣传。” “等，继续等。”张田生咬牙说道。他也没想到宏福酒的厂商竟然这么沉得住气。 “可是，我们猴儿酒的销量越来越少，仓库都囤满了，只能把生产线给停下来了。”付彤彤说道：“到时候，咱们的酒厂可不只是不盈利那么简单了，而是要开始亏损了。”