第145章 最后都是钱的问题

    事情是这样的，在电影的整个从拍摄到上映的过程中，有很多既定步骤：比如说拉投资，选演员，布置场地拍摄，做后期，宣传上映。

    这些是比较基本的。

    正常一部电影如果没有问题的话，是会把这些东西走一遍，省略掉其中一步就会对后续产生比较大的影响。

    而有些步骤呢，则是根据情况来增删。

    进而达到某些特定目的。

    比如选角前的宣传造势，就可能是因为目前应征的演员不满意，剧组希望吸引更好的演员过来；电视剧拍摄中后期的路透美照，可能是因为想吸引电视台网站之类过来购买；

    再比如保底发行，可能就是因为很看好电影。

    会议室里，众人又一次喧哗议论起来。

    并且声音比之前都大。

    韩升心里是明白他们在想什么的，所以他也完全没有阻止这些人谈论这件事情，因为保底发行这件事情出现在某部电影身上，不算少见，但也绝对是带有很特殊性质的形式了：

    这事，简单讲就是，电影还没上映之前，我们几个发行方看好《战狼2》这部电影，觉得它能到一个不错的票房，比如12亿，但也有可能到不了。

    然后这部电影成本，可能2亿。

    这样的情况下，我们综合两方利益，就跟投资人也就是出品方保证：

    这部电影我们来保底它能卖8亿——卖不到8亿，亏损由发行方承担；而如果卖超过了8亿，利润的大头就要由发行方拿走。

    这样做，其实就是看愿不愿意搏一搏。

    如果不加入保底发行，那这部戏首先稳定有8亿票房的收入，也就是扣掉其他项到投资方手中，差不多也是三分之一也就是2.7亿，相当于这一年内投资的收益就是2.72-1=0.35。

    一年赚35个点，绝对是已经赚大了。

    正常投资能赚这个点的并不多。

    并且超过8亿的部分，也不是完全就和投资方无关了。这边提出的方案是8-15亿的时候，投资方和保底发行方收益是0.25:0.75；15亿以上，则是0.15:0.85。

    当然，还有更多细则，这里就不说了。

    正常这种协议，发行方赚钱赌的就是8-15亿这个区间，更高的情况也是很难；赔钱，0-8亿这个区间，也不是不可能的。

    所以就是超8亿赚钱的机会，和票房不足8亿的风险，能不能形成一个多发行方有利的局势。

    而投资方，已经肯定不亏了。

    所以也在思考这个保底够不够高。

    桌边，已经有很多人开始紧锣密鼓地运算了：

    本来一开始大家预计投资一亿多，回本四亿，最后拿个五六亿就算赚了；然后现在变成投资两亿，回本6亿，本身赚钱难度就加大。

    现在有人主动说8亿，那岂不是赶快答应…

    个头啊！

    敢保底8亿，就说明在发行方的预期中，这部电影应该能满有希望到10亿，甚至更高。

    “咳咳，京哥，我这边是这样想的。”

    又是张总带头发炎…

    哦不，发言了，他先是满脸和煦地夸奖：“《战狼2》是一部非常优秀的影视作品，大家之前投资也是对这部电影充满了自信和期待，加上刚才，我们也看了成片。

    非常好，我觉得这部电影完全有潜力冲击更高的票房，而不是8亿这个数字。这投资都2亿了，我寻思票房，怎么也得奔10亿去吧？”

    这话一说，又有人附和。

    韩升倒是笑了。

    “诶，这可和你们之前说的不一样啊？”

    之前无论是要增加投资，还是刚才开完会谈论票房市场，这边的口号都是不要再花钱了，这部电影能有多少票房？能6亿回本就不错了，后续要赚钱，估计只能靠着卖线上平台和电视台版权能赚。

    但更蛋疼的是，很多人觉得6亿都悬。

    结果现在一提保底发行。

    好家伙，6亿都不说了，8亿看不上了，10亿变成最基本的标准了。

    翻脸比翻书快，也不过如此吧？

    “那之前不都是没仔细分析嘛，现在想来，京哥说的也对，我们应该对《战狼2》多一点信心。我觉得现在别说十亿了，就是二十亿，三十亿，甚至超过《美人鱼》都可能啊！”

    张总这个老油条，张嘴就来。

    事实上也是，只要有足够的利益，扯几句淡，否定几次自己之前的发言算什么？

    某个很著名的说法是：

    资本如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

    10亿，分账下来能有3.3亿。

    利润接近70%。

    这还不算因为投资的电影票房大好，而顺带引起的公司股价上涨带来的收益，这对于很多影视类上市公司来讲，一部电影能赚多少？

    股市的上涨才是大头。

    “对啊对啊…”一群人也就开始附和了。

    一旦涉及到利益这块，这群人未必懂得怎么拍电影，怎么演戏，甚至对这块就只了解个皮毛。但是商场讨价还价，那可是太熟悉且熟练了。

    各种吹嘘着，好像刚才拍的不是《战狼2》，而是什么票房前作就已经十几亿甚至几十亿的大作了，并且他们这样“胡说八道”…

    也不怕这边的人生气：

    漫天要价，坐地还钱嘛。

    所以这边，三个之前已经谋划好的人相互看了一眼，便点点头：

    这样的情况下，其他投资人的贪婪是无限的。

    退一步，他们就会想着有没有下一步？

    所以最后的结果，只能是上来就明牌，然后表示寸步不让，否则就会陷入长时间拉扯。现在距离预定上映时间也就四个月，发行方也需要时间准备，所以自然没那么多精力去搞这些了。

    …

    “好好好，大家的意见我都听了，这事说起来也不是不能商量。”

    吴京开口，众人脸色一喜。

    可没见他们高兴过一秒，吴导就又继续开口道：“但是8亿，是我们商量很久之后的结果，这是最合适的价格了。这个数字不算低了，想想之前这个类型的电影，最高也才多少票房？”

    “所以我们都不知道，这个市场在这个时间节点的票房上限，有没有8亿都不好说，就更别提别的了，你们不会真的忘了之前加投资的时候，自己怎么说的了吧？有几个敢说，一定有8亿？刚才不都还在担心能不能回本么？”

    三个问句，直接摔了出来，分量都不小。

    这话，要正常说也在理。

    道理都懂。

    但人从来都是，吃不饱之前想着吃饱就行，真的吃饱了就肯定会接着想吃好。

    刚才众人确实是担心回本，但现在肯定不是这样想了。所以就轮到吕亚斌出场，不等这些人多开口，就接着道：

    “是啊，我知道肯定有人说不只是军事类型，还是带爱国性质的电影，这种电影也有市场，韩升也自带流量，对不对？

    但刚才也说过我们到时候面临的对手是谁？”

    说着，他抬起手，直接数了俩：“一个，是最近播的不错的《三生三世十里桃花》，网上那么火，但实际上电影版早就在拍摄中了，选的还是两个很红的帅哥美女，流量明星。”

    “另一个，就是三爷监制的《建军大业》。这部片子从名字，就知道瞄准的是什么市场，我们相比之下有多少竞争力？而且人家更是邀请了好多流量小生小花加盟，不在少数的。”

    “你们都是行内人，也都知道这两部电影背后的公司。所以面对这样两部电影，我们真的优势很大吗？我怕不是吧。”

    确实，这就比较说得动人了。

    两个竞争对手，都是很不弱的水平。

    《建军大业》之前两部都还行，又有中影博纳两大巨头保驾护航。《桃花》就更不用说了，其实是阿狸和光线两者的合作。

    相比之下，《战狼2》主抗则是北京文化 聚合传媒。

    直接要要弱上一头。

    “...”这群人顿时安静许多，但心中的幻想，肯定还没死绝。

    赌嘛，拍电影其实就是很大的一场赌，不然早就去投资那些传统产业了。所以这些人只要是有希望，就别能指望能快刀斩乱麻。

    于是第三招来了。

    韩升出场，他作为主出品方第三顺位，

    也是年轻人。

    哪怕是名义上占了比较重要的位置，但实际上未必就能让他们如此信服。所以前面的东西，归这两位说，而后面的...

    韩升终于开口了：

    “而且按照我们之前的规定，这件事情通过也不需要全部的人投票通过，超过百分之90的通过就行了。所以京哥一个人就投了8000万，我这3000万，春秋那边4000万，加起来已经是差不多75%的投资，而我们都同意保底发行。

    其实我们只需要争取百分之15就行了，也就是3000万的投资份额，这说实话并不难。

    大家也可以想清楚，拖着，也并不一定就能把这件事情改变。反倒是保底发行这事，大家也不是说一定就要给8亿保底，是在变动的。

    说一句夜长梦多，也未见得不合适吧...”

    于是这最后一段话，就像是最后一点推开门的力量，有点大棒红枣都来的意思。

    其余的人顿时也终于真的安静下来，然后开始零零散散有人走出门去打电话，明显就是真的要请示领导商量下如何处理了。

    ...

    时间一晃，来到晚上8点。

    经过一下午加晚上一阵的拉扯，终于就在办公室这边，剧组已经第一时间达成了这方面的协议，因为确实是个正常的选择。

    档期还行，但竞争激烈，类型又不算特别占优势。

    加上去年保底发行的，微影时代4亿元保底《致青春2》，结果票房3亿多元；博纳影业10亿元保底《封神传奇》，结果票房只有2.83亿元；和和影业10亿元保底的《绝地逃亡》，票房是8.83亿元。

    都是亏了的。

    所以进度惊人地快，到晚上就差不多搞定了。

    不过这也算是在意料之中。

    “唉哟...”

    韩升这会，终于可以走到走廊上伸个懒腰了。

    他发现，自己还是挺有做奸商的潜质：

    全场的投资人和发行方，其实真的全部都是在赌。他甚至看到聚合那边的代表，在对方搞定的时候，整个人反倒更紧张了。

    是啊，压力全到这边来了。

    这就类似于那个按一下100%得1000万，和摁一下有50%几率得4000万...

    挺多人，尤其是这些企业的领导会选择前者。

    哪怕赌赢了收益差4倍呢？

    但指不定后者就是麻花藤的抽奖，亏到哭死的那种。加上也不需要全部搞定，只需要搞定15%，自然一切也就不是难题了。

    只有他，心知肚明。

    还表现得跟这些人一样，很紧张的样子。

    “行了，搞定，我也差不多该休息了。”

    吴京这时候也出来，在他身边伸个懒腰。

    他虽然支持保底发行，但他的公司却不参与这次保底发行的计划，所以接下来就没事了。

    倒是韩升忙着招呼：“诶，京哥，我还是觉得你要不也是参与下，哪怕拿一点呢...”

    “我就不了，这部电影拍出来保底不保底，我都是赚不少的。”

    吴京站在走廊上，摸了摸裤兜里的手机看看时间，又放下，才道：“何况不只是票房，后续版权各方面的分成也是我占大头，这些都是纯赚的。”

    “其实你知道吗？我之前其实一直也很担心能不能回本，但是现在有了这个保证，我就可以安心地准备后面的工作。

    而且我为这部电影已经投入得太多了，房子都弄进去了，要再来参与保底怕是要‘众叛亲离’咯。”

    “也行吧，京哥，你有自己的考虑。”

    韩升点点头。

    有的时候，做决定不只是一道题，它可能还涉及到很多。

    倒是吴京回过头来，有些好奇：

    “说起来，倒是你，先是投了500万，又追加2500万，现在还要参与到保底发行这件事情里，你知道，你这个公司其实不具备自主发行能力的。基本只能靠砸钱...”

    这句话很好理解。

    如果是北京文化和聚合那边，可以自己做很多事情。

    做推广，联系影院，写软文啥的...

    这些都直接可以自己做，而韩升注册的这个公司，就只能外包找人做，没有人家便宜不说，效果也不一定能好。

    就只能靠砸更多的钱来弥补。

    并且分成比例，因为有些活韩升这边做不了，也要多花钱。总体来说，就是出百分之20的钱，收益但只能分17%。

    就这样，韩升还要上...

    要知道，之前这两家公司可是打算咬着牙两人拿下的，现在加入韩升也算是分担风险。

    “这事我还是那句话，看好就一投到底咯。”

    “顺便再培养一下我的公司的人，我公司最近也在招人了，因为肯定后续还会承接其他电影。”

    韩升抿抿嘴：“而且第三点嘛我这边占的比例也不多，就百分之20，相比起来他们才是大头。”

    “那说起来，也不少了啊？”

    吴京之前就在家和谢楠琢磨了半天，这会更是不掩饰了，直接凑过来瞪着他，满脸好奇：“你小子虽然是入行一年多，就红了差不多一年，但也已经太赚钱了吧？

    这戏你就算保底两成，我再给你扣掉你自己的分成，光是保底的你就得准备差不多5000万吧？

    再加上垫付的宣发费用，也得2500万？

    加起来你还需要投资7500万，我记得你之前不是说，你接了个新电影那边你也要投钱。可以啊，小子，还好意思最近整天跟我哭穷？”

    “...”韩升没说话。

    是啊，我都不知道自己这么有钱。

    我特喵的也不够啊！

    这特么光是最近的投资，就加起来就差不多一个小目标了。任凭他多么挣钱，但一个新人时期，还要给公司分成，咋能挣这么多...

    他只能又使出画饼大法。

    他最近真的画了太多饼了，但接下来这俩，会是比较快吃到的。

    “噢，这钱，也不是全部都一次性到位的。”

    也就是有时间筹集。

    他道：“我这边，其实资金也确实紧张，但也有两条路保底。”

    “哪两条？”吴京很好奇。

    “这第一条嘛，说起来是我的老本行了...”

    韩升顿了顿，道：“就还是接综艺保底，还得是音乐类的，那样我拿的钱会更多。

    说起来，我很久没有接那种常驻综艺了。

    主要合适的也不多，好在，我现在也算是有资格当那种纯新人选秀的导师了，所以我先接了个选秀不知道你有没有听说过，叫《明日之子》。”