我在汴京卖花 第49节
不愧是萧大人。 莺莺点头：“所谓学我者生似我者死。” 她又有些好奇：“萧大人真的是第一次接触花束吗？” 这些知识是她日积月累领悟得到，偶然还有母亲的教导提点，可是萧大人第一次来这里便能敏锐捕捉其中的道理。 “是。”萧照想了想，“禁军虽以枯燥演练为主，但也会有查探案件的时候，我在里面锻炼久了，便练得眼力比旁人敏锐些。” 当真是位不世的天才。可惜……莺莺不由又想到萧大人腿伤，替他惋惜。 再想想他若不是因着救自己被马鞍伤了膝盖，只怕当时也能逃脱火海，当即心里又多几份愧疚。 恰在这时飘石进了店门：“少爷，少夫人，小的探听到了花卉行会组织的入会门槛。” 听说是行会，绿儿给他倒杯水叫他慢慢说。 飘石便将打探来的消息一五一十道出: 花卉行当里要求新加入行会的必须是主经营花卉买卖的店铺，要开业了三月以上，还要当年盈利金额达到二百两银子。 “什么？当年盈利金额二百两银子？”奶娘惊呼。 萧照也看向莺莺。他这些天帮莺莺看账册对账本了如指掌，知道莺莺店里的盈利虽高，可开业时间不久，只有一百多两。 “是啊。”飘石对着萧照两人解释，“少爷，少夫人，花卉行当里盈利颇高，是以他们定下的入会门槛也颇高。” 莺莺也盘算起来：“按道理说二百两银子除以一年十二个月，算下来一月不足二十两，也不算是什么特别苛刻的条件。” “可难就难在我们店里才开了三个月！”绿儿愁眉苦脸，“我们如果要入会就要三个月的盈利做到别人一年的盈利。” 奶娘劝莺莺：“三娘子，不若我们再等一年？” 若是再等一年，以花满蹊目前的火热程度，怎么都能稳赚二百两银子。 莺莺摇头：“还差些银两，我们这个月想法子弥补上便是。” “这个月？”这回别说飘石和激流了，就是绿儿和奶娘都有些难以置信。 这个月还剩下十天了，三娘子要怎么弥补上欠缺的银子？ 这问题很快就有了答案，莺莺出去一趟，再回来时身后青娘子拉着一车的花。 绿儿一脸了然：“娘子，你要卖花？” 莺莺招呼她来帮忙卸货：“我要卖端午节的节气花卉。” 汴京城里的市民大都会在特定节气佩戴一定的花卉，其余季节该佩戴什么大家都是知道的，这转眼就快端午了，端午节平日里都会卖些粽叶和香草香花。 绿儿欢天喜地揭开盖布，却愣了：“娘子，怎的是扶桑花？” 莺莺胸有成竹：“我们卖扶桑花。” 扶桑花？端午节前后扶桑花正盛放， 可汴京城里倒不大有欣赏扶桑的习俗，有的橙花、有的金灿灿黄色，拿来当配花难免喧宾夺主，拿来当主花又嫌太浓烈。 萧照也略为委婉劝说莺莺：“ 时下的审美风气也主张淡雅清新，若是傲然兰花还好卖些，这硕大一朵扶桑怎么卖？” “就是呀三娘子！花市上扶桑最不好卖！”绿儿跟着跺脚。 莺莺笑：“就因着不好卖价格才低廉呢，瞧我几百文就买了一车。” “哎呀娘子都什么时候了还惦记着便宜呢，这花买来是便宜，可卖不出去啊！”奶娘也急了。 莺莺也不解释：“马上就见分晓。” 杨药师劳作后便听市井上有小儿传唱歌谣：“焰焰扶桑花，端午正相宜。” 这端午簪扶桑又是怎么回事？ 杨药师有些纳闷，他抓住了孩童问：“怎的端午要佩扶桑花？” 孩童点头，还指着象棚方向：“从象棚传出来的呢，如今京里都时兴这个。” 象棚是汴京城里最大的玩耍看戏之处，杨药师往象棚走去，却见傀儡棚、影戏棚、杂剧棚里生角旦角各个发间簪着扶桑花。 就连坐在下面观看的五陵少年、浪荡子弟也各个簪着扶桑花。 再看棚间却有个小娘子提着花篮穿梭人群中，边念念有词“焰焰扶桑花，端午正相宜。”边给路人递过扶桑花。 杨药师这才发觉她的花居然是不收钱的。 怪不得大家头上都簪了扶桑花呢，不要钱的花不簪白不簪。 杨药师也接过一枚，小娘子笑着招呼他：“客人有空去花满蹊脚店看看。” 原来是为了给自己新店招揽生意，杨药师恍然大悟，他们药铺开业时也会发些不收钱的仁丹跌打药给百姓，为的就是宣传店铺获得口碑。 再看小娘子生得灵巧妩媚，笑起来脸颊上有个梨涡，让人忍不住心生亲近，杨药师因而便抽空去这家店铺瞧了瞧。 只见花满蹊门口摆上了一个大条案，案几上放许多土陶花瓶，瓶身粗不拉几，里面却热热烈烈放着几枝扶桑。 别说，陶土粗粝粗狂的画风正好中和了扶桑自带的浓烈，而扶桑本身金黄的灿烂让朴素的陶土也多了几份张扬。 两者结合后将本身各自的缺点一一掩饰而去。 杨药师也读过几本书，也觉得妙。陶土粗鄙，本不堪大雅之堂，可加了扶桑热烈了起来；扶桑金灿，放在厅堂过于浓烈，谁知有了陶土花瓶中和。两者恰好。 他索性在店里买了几枝扶桑走。 像他这样的人陆陆续续都来了花满蹊购买扶桑花。 可绿儿还是觉得亏：“娘子，您若是为了招揽顾客也便罢了，要是想靠这法子攒到二百两银子的盈利那可是万万不能。” 萧照不说话，他看过账册，知道莺莺调度了大量银钱，几乎将汴京城里的扶桑花都买空了，要这么多扶桑花肯定不是为了零星贩售这么简单。 莺莺手不停歇搬运着花束：“绿儿莫心急，先好好干活。” 扶桑花作为一种不怎么常见的花卉忽然风靡汴京。 别说勾栏瓦舍里的乐女歌女，就是街上行走的闲汉，人人鬓边都簪一朵扶桑花。 而扶桑花设计的花束花盒更是供不应求。 城里其余那些喜欢盯着花满蹊抄袭花束创意的店铺忽然发现这回花满蹊大大方方让他们抄。 这回的花卉也不大有什么难度：就是将扶桑束直接插入粗陶花瓶，没有其余配花配草，也没有任何高低错落，花瓶也不是什么难得的物件。 花商们也不是什么谦谦君子，不会跟银钱过不去，当即一个个跟风抄起了花满蹊的扶桑花花束和花盒。 有人纳闷：“花满蹊忽得这么大方，它赚什么钱呢？” 很快就有了答案。 作者有话说： 扶桑花花语：新鲜的恋情。 象棚：宋代的游乐设施。 第42章 汴京城里扶桑花忽然告急, 原本屋前房后常见却甚少被花农种植，如今京城大批量的采购扶桑花，忽然花市上都遍寻不得。 就在这时有人在花市上寻到了一家供应扶桑花的店铺——花满蹊。 那些抄袭别人创意的掌柜们这才恍然大悟，原来花满蹊兜了一圈, 是设置了这么一个圈套给他们钻。 买还不是不买？ 买的话原本市面上名不见传的扶桑花如今价格高企, 原先一百文就可买一太平车, 如今花满蹊要价五百文。 不买的话，如今端午将至，满汴京城的百姓都预备簪扶桑花，眼看还能大赚一笔。 最后只得咬着牙买了。 掌柜们银钱花得心疼：这扶桑花前几天还是个没人买的便宜花材呢？怎的一夜之间就这般高企？ 莺莺包下的那批扶桑花如流水一般从仓库里出去。 花满蹊门口门庭若市, 时不时便有商户来购买扶桑花，随后拉走一车灿若照样的扶桑花。 绿儿收银票都收得手疼, 白花花的银钱更是堆满了店里的钱箱。钱箱满满当当，掷银钱进去都只听得闷响。 一百两银子, 购买了一千多车扶桑花, 如今每车净赚了四百文，一共赚取了四百多两银子。 抛去路费、花材损耗、租赁仓库的费用, 还净赚了四百两。 “三娘子, 我们的盈利居然是四百两？！！”绿儿算完账，激动得话都不会说了。 加上原来的一百两, 如今店铺开业以来的总盈利是五百两银子。 已然完全符合花卉行会进入的二百两银子准入要求。 萧照看完账册，对莺莺肃然起敬。 花卉保鲜期短，能不能流行起来玄之又玄，莺莺这次不亚于一场豪赌。 她将店铺所有的盈利都拿了出来，算得上是倾其所有。 认识以来莺莺在他心中一直是个踏实稳重过日子的人, 却不想她有这么激进大胆的一面。 大笔的银两赚进来, 花满蹊赚的盆满钵满, 莺莺大手一挥：“今儿请客！去丰乐楼！” 店里诸人高兴欢呼起来。 丰乐楼有三层高，有五栋楼，珠帘绣额灯烛晃眼。有上百名浓浓妆艳抹的□□站在柱廊间朝下招手，望之蔚然大观。 莺莺感慨：“原来这就是男人的乐趣啊！” 原本只是句随意感慨，谁知萧照立即答：“我没有找过。” 他叫飘石作证：“不信你问飘石。” 飘石正眼花缭乱四下打量呢，忽然被点名，愣了一愣，随后站直身子为少爷担保：“少爷每每应酬闲聊都不喜这些人上前，绝对没有找过。” 夫君没有那些乱七八糟的喜好，莺莺满意。 她决定点菜时点几道萧照爱吃的奖励他，可却不知他爱吃什么：“夫君喜欢吃什么？”