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新文档里数据和图表星罗棋布，他嫌电脑太小，直接投了屏：“这是一线、新一线、主要二线城市的关键词搜索指数趋势图。” 今早卫波刚来公司，俞汉广二话不说就把他拉进会议室，迫不及待地展示昨夜纷至沓来的铁马冰河。 他道：“攀岩主要分为户外攀岩和室内攀岩两种。拿宜州来说，户外攀岩受外部条件限制很多，野攀爱好者们想活动一下筋骨，大多会选在玉湖等景区周边的山上。人扎堆，场地拥挤；经常还要提防景区管理员的巡视。” 俞汉广记起，自己经常爬的小土丘，就立着不少“禁止攀岩”牌子。 总之，户外攀岩的体验是差上加差。 “于是更加安全方便的室攀，成了大家的首选。”他调出了宜州本地攀岩馆变化数量的复合图，上面除了数量变化柱以外，还有同比及环比的变化曲线。 “攀岩群体数量飞速上升，有愈发壮大的趋势。虽然从数量上来看，绝对值略少，但上涨率和室内滑冰相当，同时也比冰球、冰壶等新兴运动高。” 卫波大拇指和食指托着眼镜，若有所思。 他今天难得戴了副圆形无框眼镜，无端透着股风度翩翩的端方严谨。 淡蓝色的镜片让他的眼窝更加深邃，而圆形又恰到好处地中和了那片深邃中锋利的部分。 他道：“攀岩群体是有潜力。但如何证明，他们能够被迅速转化为攀冰游戏用户？” “卫老师，‘孕妇效应’没错，但它需要一个前提。”俞汉广端详了一下卫波的脸，嘴角扬起，“‘孕妇’能够被直接辨识出来。” “咳咳……”两个大男人，在一个半封闭的空间中讨论怀孕问题，俞汉广觉得氛围不对。 仿若小情侣斗嘴。 “举个不恰当的例子，我们走在大街上，只能通过一个人的身材、走路姿态等条件判断她是否怀孕。对于那些怀孕早期、看不出身形的人呢？或者如果我们恰好路过了一条人比较少的街道呢？孕妇就真的不存在了吗？” 他拿激光笔在大屏幕上反复画圈，不再绕弯子：“你看或者不看，攀岩爱好者其实就在那里。这就够了。” “够了？转化率怎么判断？”卫波问。 俞汉广道：“没有哪个项目，在立项阶段能估出精确的转化率。这阶段不就是在摸石头过河？否则还立个毛的项，游戏做完，冲就得了。” “你说我考虑的太全太过。你还不是总被局限住。” 卫波一再怼自己，俞汉广觉得这人不像程序员，倒像个停车场保安。 总抬杠。 他还施彼身：“这些数据完完全全能够证明我们的基本盘很稳，我们只需要在其中找到种子用户。” 卫波摘下眼镜，眨了几下眼，瞳仁里流淌着莫名的情感。 他任凭这四个字将自己带进了一个思绪虫洞，虫洞的出口处，很多人也在七嘴八舌地议论着“种子用户”。 刚读研究生时，他就在津海大学的黑客松上，凭借一款自动配药app获了奖。 答辩时，评委老师问的第一个问题就是“这个项目的种子用户是？” ——人生中少有的高光时刻，他铭记至深。 他们这个专业的学生，但凡有五分技术、八分头脑，再加上十分不计得失的热忱，如孟艾这样，白手起家的传奇不在少数。 读书时，卫波不是没想过这条路，只不过囿于家庭条件，只能任凭丰满的理想东流，匆匆踏入骨感的现实。 毕业后，他理所应当地进入大厂成为互联网民工。 工作如人饮水，琐事充满了生活。身为程序员，有需求就接，有变动就改，有bug就修，仿佛自己的“种子”本来就在那里。 可俞汉广不同，在这浩渺如烟云的世界之中，他偏要亲身探查翻找，即使无数次摔倒碰壁，也毫不在意，只要能得到种子。 忽然之间，有一种说不清道不明的情愫，自他的心底破土抽芽。 俞汉广显然是满足于自己缜密的表达，完全没注意到卫波的思绪已然神游了一大圈。 他道：“退一步说，若是真的想在demo阶段想提高转化率，用户价值和产品成长速度是最应该关注的两个问题，它们还是可以共同追本溯源——找种子用户。” 找到了，一切就成了。 俞汉广话留三分。 两人相处时间虽然不长，但他知道以卫波一点就透的智商，必然明白攀岩群体是、且仅是当下最合适的种子用户。 卫波道：“种子用户……那就还需要联系【半城烟沙】了。” “可以，但没有必要。种子用户，远在天边，近在眼前。”他冲卫波狡黠地挑了挑下巴。 -------------------- 下一节发点小糖，总聊工作太社畜了 第12章 “天才！” ======= “你怎么把她喊来了？”卫波拎着宫保鸡丁披萨和三杯饮料进了办公室。 楼下咖啡馆的店长看到帅哥回头客，兴奋地当场多做了一杯水果茶，正好便宜了来蹭游戏的卫粒。 卫粒正沉溺于眼镜里的激烈枪战，手指在手柄上按得飞快，根本无暇搭理哥哥。 “你家粒粒是攀岩爱好者，你是他哥，这都不知道？我找她做个用研。”才认识没几天，俞汉广连称呼都变了，“这可是我们的优质种子用户。” --