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“第二种可能，游戏本身质量不好。”他手掌托上下巴，似在掩饰什么。 “换个角度看，游戏质量不行，也是相对的。众口难调，恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家，才会给我们带来这种负面反馈。” 俞汉广抿了口提拉米苏，蛋糕绵密却不甜腻，用的朗姆酒应该是高级货。 他点头道：“投放日程太紧，是我考虑得不全面，只想着扩大基本盘，投那些大众、用户多的平台。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高，预算卡得太紧，钱也不够用……” 卫波撇了撇嘴，眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔：“上次开会，我们说过all-in，还记得吧？” 俞汉广道：“怎么突然说这个？” “我上学和工作时，经历过几次MVP。MVP有一个原则是‘快速验证，穷追猛打’，和all-in一样。”卫波在会议室的白板上边画边说。 那时候他人手不够，项目又赶，单打独斗是再熟悉不过的状态。 卫波继续道：“在时间、精力和资源都有限的情况下，东找西挖没有任何意义，要迅速all-in到有效果的手段中。” 道理俞汉广都懂，他暗暗叹气：“但是撒币并没有什么效果。” “与其把钱烧在撒……买量上，不如依循之前的有效路径。”卫波道，“做demo时，你筛种子用户的方法不错，我建议按照这个逻辑，直接从玩家群和社交网络入手，聚集所有能用的资源，只做口碑传播。” 白板上的“all-in”一词旁，被卫波重重地画了颗五角星。 俞汉广盯着那颗五角星，不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。 剑走偏锋，孤注一掷。 这方法他不是没想到过，只是招数太毒，出招须有十足的把握。 自己没那个胆气。 或许也没那个实力。 俞汉广看着地上碎掉的糕饼——玉叶饼掉下来，他不会心疼——因为便宜，而且数量足够多。 可如果掉在地上的是提拉米苏呢？ 他语气弱了下去：“单纯做口碑传播的话，对游戏的质量要求很高，只有游戏好玩，才会有自来水。但是我不确定游戏……” 卫波道：“这才刚开始。不要太在意输赢，越是初期，越容易判断，也就越方便重来。” “我们的游戏很好，不需要……撒……撒币。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的实力。” 卫波眼中的琥珀无比清澈。 -------------------- （1）CPA和CPD都是广告投放里常见的竞价方式。 CPA：“按行动付费”，Cost per A。“行动”比如点击、下载、填写内容等等。我们平常在各种App、网站里看到【点击进入】、【完成调研问卷参加抽奖】等等，采用的大多是这种模式。 CPD：“按下载收费”，Cost per Download。是CPA里的一个小项，比如微博下面经常有一些跳转到应用商店的小广告，但是只有用户点击应用商店的【下载】按钮，并且成功下载，才算完成。 ----- 开新章啦，小俞和小卫要踏上新征程了。我多写点谈恋爱戏份～ 第20章 死亡微笑 ===== 俞汉广脱掉套在身上的菱格毛线背心，露出浅蓝色的法兰绒衬衫，宽松的做旧卷边牛仔裤裤腿挽在脚踝。 他本就因高瘦而显年轻，此刻头发被蹭得微乱，丝毫看不出是个混迹职场许久的打工人，倒是徒增了活泼的学院气息。 这让会议室里的孟艾梦回校园生活。 虽已临近春节，但宜州今年不冷，气温还没降到过冰点，室内空调又开得猛，因而俞汉广虽然只穿了件衬衣，还是被逼出层薄汗。 热闹都是春节的，而他只有热。 他热，或者说得再精准些，他焦躁的原因，是这场针对《孤胆裂冰》的专项分析会，以及—— 屏幕上那个诡异的笑脸。 《孤胆裂冰》上线正好两月，虽然年末诸事缠身，但孟艾仍点名要参加这场分析会。 俞汉广斟酌了老板们的时间，一拖，就拖到了小年夜当天。 “时间宝贵，速战速决，今晚公司还有团年饭。”孟艾道。 俞汉广便正色道：“运营数据我每天都在发日报，游戏的整体表现，大家看云平台榜单以及社交网络的话，感受会更直观，我不赘述。” “《孤胆裂冰》已经连续六周冲到了新游榜运动类前3名，前三周一直排在榜1；运动类别榜单排名30左右；全榜总排名徘徊在200至170之间。” 他用触屏笔在平板上写下游戏在各榜单的排名，并画圈标重点。 但凡有老板参加的会议，他一般上场就放大招。 大家都是成年人，没工夫听那些“团结一致克服困难”的片儿汤话，也没心思看密密麻麻的表格数据。 讲结果才是正经事。 “月流水七位数，确实是这几年来公司冲得最强的产品，一骑绝尘。”杨烨望向俞汉广，“听说，你们前期是纯做社交媒体运营和社群用户口碑推广，没有买量？” All-in策略是卫波想出来的，俞汉广用眼神示意，让他也说两句，以弥补立项会上没能刷存在感的遗憾。 但卫波无动于衷，似乎并不想出风头。 --