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邹海遥似乎被说服了，左右活动着僵硬的脖子：“有计划，有资源，有渠道吗？” “必须有，”俞汉广双指从牛仔裤口袋里夹出一张名片，“这位来自阿亚斯坦国的谢里夫先生，他所在的游戏公司，是中东地区非常知名的发行商。我们可以尝试联系联系。 名片上沾了一层浮灰，是他前几日搬办公室时，无意间翻出来的。 他回想了半天，总算想了起来——这还是前年的VR游戏节上，他在展台上认识的外国佬。 彼时，【先肝为敬】群刚建起来，正是活力四射之际；他在游戏节上把北鲲的庄超飞怼得哑口无言；他和卫波热火朝天地做着《你的99个故事》的demo…… 高中政治课还学过，实践是检验真理的唯一标准。只有亲身经历过，才会知道“物是人非”这四个字多沉重。 这张名片轻飘飘飘的，落在俞汉广眼里却如一块巨石，砸开了他心里原本虚掩上的窟窿。 “中东区？”孟艾语调高了起来，细听竟有一丝兴奋，“剑走偏锋。” 俞汉广稳了稳情绪，声音从容不迫：“对，中东区。国内出海的公司，目前大多数在欧美打转，你们去看北鲲的《沧海灵境》，跟个无头苍蝇一样。走得再远一点的大厂，是欧美区和日区齐头并进。为什么？因为这些地区VR用户人多。” 孟艾点头接道：“爱梦的游戏去这几个地方，不一定能跑出来，那么不如去挖其他的地方。” 俞汉广知道孟艾容易被数字说服，便道：“对，中东地区人口数量一般，但VR游戏玩家占比很高，虽然业内还没有人测算，但上次VR线上游戏节，有个国外发行商无意间提过，玩家大约占到总人口的15-18%左右；这个数字，在欧美区是11%，在国内只有6%。” 说这话的同时，他望了望柳杨——还是柳杨把线上游戏节的直播录屏给他，他才能做好准备。 “而且因为中东地区富裕、娱乐方式又少，导致付费用户一路崛起，无论是数量，还是人均付费金额，都非常可观。” “虽然DAU的绝对值比不上欧美，但DAU乘以ARPU（1），数字相当可观。说人话，就是人不少，钱更多，速来。”俞汉广又道。 邹海遥一直盯着【出海】二字皱眉，此刻忽然开口：“国外发行公司水很深，大公司也不一定愿意搭理我们，初期找合作，必须有Plan B。” 俞汉广点头：“Plan B也有，就是需要争取一下。” 话毕，他转头：“赵老师——” 连畅和周晓盛所在的红桃文化这一年风生水起，连畅甚至还升了公司合伙人。《Genius Hunting： 大脑狩猎计划》的海外版权卖到手软不说，新综艺《The New Land： 从零开始的荒岛生活》也在筹备之中，上线后，将在十几个国家同步播出。 赵惠风是全爱梦年纪最大、资历最深的老人，平素也难得参加全员立项会，因而早有员工拉了把凳子给他，他便稳当地坐在大家中间，主心骨一样。 俞汉广诚恳地望着主心骨：“赵老师，我们有可能和连畅的综艺合作吗？互相扶持着出海？” 口中虽然说着“互相扶持”，但他十分心虚。 如今只有他去抱连畅大腿的份儿了。 “这是连畅自己的事，你直接和他联系，我做不了主。”赵惠风连眼皮都没眨。 赵惠风老谋深算，自然不可能当即下定论；俞汉广做好了要和他虚与委蛇几个回合的准备，没想到接收到了他果断的眼神。 那眼神里也写着两个字。 【可以】。 “汉广，你还要考虑一个重要问题，”赵惠风道，“试错成本。” “我们经不起太高成本的试错。” 这话说得非常委婉，是在变相提醒他，不要犯和头显一样急躁冒进的毛病；有一不能有二，否则再度让公司危若累卵，责任谁也承担不起。 邹海遥也在一旁帮腔：“没错，爱梦鼓励创新，但有个必要条件，就是不能影响公司的日常运营；现在人本来就少，都是一个抵两三个在用。” 工作里，虽说“只要工资照常发，让我干啥我干啥”是基本原则，但如此大的压力下，没有人想再给自己添堵，大家果然不约而同点头。 “也可以。”俞汉广道。 他发现从这场立项会开始，自己就不断退让，于是下意识地探脚向前迈了一步。 “出海项目，我一个人做。” -------------------- （1）ARPU：每用户平均收入。放在游戏里，就相当于制作方能从每个用户那儿挣到多少钱，这种收入来源多样：氪金、会员等等，也有制作方将周边、IP售卖等广义的收入算进ARPU值里。 ------ 小俞，支棱起来了！ 第108章 Plan A ==== “从今天开始，业务群所有执行工作由柳杨负责。涉及项目、财务、或其他拿不准的问题，由我和老孟、老邹商量决定。” “接下来一段时间，我作为New Lab的负责人，以及唯一部门员工，专攻出海。” 俞汉广声线很稳，像在胸有成竹地汇报，更带着不容置喙的命令语气。 话毕，他还淡淡看了一眼柳杨。 柳杨被俞汉广这两句话吓得够呛，现在很想跑上前去，摇着俞汉广的身体，大喊一句“师父，你清醒一点”。 --