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副县长程迪说道：“老姜，你的这个规模不算大嘛，滨海大厦在两年前的投资是两千万元，不计物价上涨因素，三亿元也不过是十五个滨海大厦吧。” “老程，你说得倒轻巧，三亿元，我看够呛。”副县长秦国柱笑道。 姜建文继续说道：“这三亿元的安排是这样的，全县的副科级干部，每人完成五十万元，正科级干部，每人完成一百万元，副处级每人两百万元，任务摊派下去后，剩余部分，交由招商局负责完成，陈县长，你和张书记是正处级，每人完成四百万元，这可以吧。” 点了点头，陈乐天微笑道：“老姜，你的安排和分配很合理。” 这时，县府办主任罗正信叹了口气，声音不大，但会议室里的人都听见了。 姜建文笑道：“老罗，你这是什么意思，是泄你自己的气，还是泄我们大家的气啊。” 罗正信愁眉苦脸，摊摊双手道：“我一不认识什么大老板，二没有海外亲戚，我到哪里去弄两百万去？” “是啊，下面的基层干部，就更勉为其难喽。”程迪也有些担忧。 罗正信道：“哎，你们有谁认识大老板的，招个一两千万元，千万拉兄弟我一把啊。” 徐群先看着罗正信笑道：“大老板倒是有两个，不但很有钱，而且还是咱们滨海人呢。” 秦国柱问道：“老徐，你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧？” 徐群先点头道：“是啊，人家的财富加起来号称有上百亿港币，现在在清河又有很大的发展，只要她们动动手指头，咱们滨海就受益无穷了。” 姜建文苦笑道：“问题是人家不给我们面子，去年前年，张书记和陈县长去请过她们，她们嫌我们滨海交通不便，不愿回家乡投资啊。” 徐群先说道：“我们滨海县在海外的人倒是不少，可有钱的人并不多，愿意回来的有钱人就更少了，眼见的人，就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖。” 程迪笑道：“老徐，你去把她们请回来吧。” “我？张书记和陈县长都没有面子，我算老几啊。”徐群先笑道。 姜建文点着头道：“是啊，能把那两位女大款拉来就好喽。” 罗正信又是一声叹息，“要是有人能和她们认识就好喽。” 会议室里出现短暂的静默。 忽然，徐群先说道：“我想起来了，咱们中间有人认识她们。” “谁？”姜建文问道。 徐群先没回答，只是呶了呶嘴。 所有人都看清了，徐群先呶嘴的方向，正是罗正信旁边的向天亮。 从会议开始到现在，向天亮就没有说话，而且一直在埋头看着材料。 其实，他根本不是在看材料，而是在想，如何让别人做他不想做的事。 明摆着的是，罗正信和徐群先串通好了，两个人云山雾罩，在绕着一个很大的圈子。 现在，这个圈子快绕回来了。 下一步，就是激将法了。 所谓激将法，主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态，比如愤怒、羞耻、不服、高兴，从而导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。 说到底，人是感情的动物，所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。 激将就是一种很好的策略，激将法一般有下列几种，一，用高帽赶鸭子上架；故意贬低，挑起好胜之心，二，吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒，三，冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。 对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静，二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。 激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不要地去争你设置好的东西。 施用激将法，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格，一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人，而直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人，可表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，却往往是性格稳重的人，如果是安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，又比如口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人，那些懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人，还有对待傲气十足的人，如果他面子看的很重而讲究分寸，你不妨从正面恭维入手，让他飘飘然，因为虚荣而顺从你的意图，这种类型的人只要你说他长得很高，他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。 激将法中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干，以义激之的方法在我们国家更为有效，因为传统道德文化中有一个重要的方面，就是重视人的品德修养，讲求道义、气节，对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地，激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为，通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜之心，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。