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在向天亮的心目中，这场转让谈判就是他自己与自己的较量，就像《射雕英雄传》里的老顽童周伯通一样，只不过是左手与右手的互搏。 左手代表着公，代表着转让方，县政府及其县教委，右手代表着私，代表着受让方，东江省国泰集团公司。 县委书记张衡和县长陈乐天来了，县委副书记李璋也来了，他们都很“关心”，一半是真关心，关心的是县教委楼的转让，滨海县政府和国泰集团公司的全面合作，另一半是假关心，关心的是向天亮是否会在其中耍弄猫腻，是否会乘机以权谋私。 让向天亮代表县政府，全权负责与国泰集团公司的谈判，其实也是一个陷井。 县委书记张衡，县长陈乐天，还有县委副书记李璋，在官场里混到如今的地位，当然都有几把刷子。 滨海离清河不过才六七十公里，清河发生的事，滨海人不会不知道，向天亮在清河做的事，张衡他们不可能不知道。 当关于向天亮的调令出炉以后，张衡他们就利用各自的渠道，把向天亮的底细了解得一清二楚。 张衡、陈乐天和李璋都知道，向天亮和国泰集团公司的关系不浅，他和与国泰集团公司的朱总和黄总的交情，道不清说不明。 因此，坐在县教委主任黎赤水的办公室里，向天亮不关心隔壁会议室里的谈判，他关心的是办公室里三位领导的态度。 他心目中的“敌人”，是县委书记张衡、县长陈乐天和县委副书记李璋。 他需要做的，是如何“蒙蔽”眼前的三位领导。 蒙蔽法的要义所在，是将自己的目的和意图深藏起来，使对方无法发现而麻痹大意，或者用假幌子使对方无从辩认，信以为真，然后，便有了条件和时机，从容完成原定的计划。 对于对手来说，蒙蔽就是蒙住他的眼睛，或搅乱、误导其视线。 县委副书记李璋在看着手中的材料。 “天亮，我们的转让底价是多少？” “李副书记，县教委楼加六十亩土地，一共是一点一亿元。” “噢……这个价格，好像离专家的估价差了两千万元吧。” “李副书记，舍不得孩子套不住狼啊，不在这方面给予优惠，我们怎么可能让人家投资五个亿，又怎么可能让人家借钱给我们修公路呢。” “嗯，有道理，有道理。” 蒙蔽的办法有很多，像鱼目混珠，将假靶子树得一本正经，让敌人信以为真，尔后我方声东击西，又比如障眼法，做很多动作让敌方难分真假，疲于猜疑与应付，或者熟视无睹而放松警惕。 县长陈乐天在抽烟。 “天亮，你和国泰集团公司的朱总和黄总很熟吧？” “不但很熟，我们还一起打过麻将呢。” “哦，还打过麻将啊？” “是啊，那次朱总和黄总请我们领导去仙鹤山庄商谈一个项目，我跟着去玩了一个下午。” “哈哈，那一定是赢了不少。” “那还用说，我羸了几百元呢。” 自己的真实意图不能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东击西，假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击，有时候，他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。 向天亮的真正目的，不在于招商引资，也不是为了国泰集团公司的利益。 他是为了自己，为了自己能在滨海县站稳脚跟。 人不为己，天洙地灭。 县委书记张衡在喝茶。 “天亮，你估计今天的谈判会有结果吗？” “张书记，这个么，我可说不好。” “猜一猜嘛。” “要我说啊，只要双方有意合作，结果就会有的。” “为什么呢？” “张书记，国泰集团公司早就想来滨海县投资发展，咱们呢，也急于解决县教委的困难，急于招商引资，这就是双方合作的基础。” “天亮，你很有信心嘛。” “张书记，有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾，我敢没信心么。” 惺惺作态，就是装模作样做给对手看的姿态，这种姿态要合情合理，也就是说，不能与现实生活的差距过大，要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况，因为人对是非的判断，靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去实践的知识和经验，当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时，知觉就产生一种认同感，就对对手的虚拟予以理解、认可。 陈乐天看着向天亮。 “天亮，说说你的真实想法吧。” “呵呵，陈县长，你就不能让我藏着掖着一点吗？” “哈哈，我知道，你的目的，并不在于仅仅一个国泰集团公司。” “陈县长，让你给猜着喽。” 为了达到更有效的蒙蔽，还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语，比如诸葛亮的“事须三思，免致后悔”，现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类，如此，对手的警惕最终会放松，自觉不自觉地会相信你的表演。