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“不行！” 看着王铮依然摇头，莫里耶心里也不痛快，他好歹都退步了，对方却一步不让，这让他很怀疑王铮合作的诚意。 “王先生，您要清楚。这次合作对我们双方都有利。而且，借助我们‘简·乔治西餐厅’的名声，您的‘桃源记’食材，才更容易被西方上流社会所接受。到时，您所获得的利润，远比我们从您身上得到的要多得多！” “这点我承认！但这并不意味着我要放弃原本应该得到的东西。而且，莫里耶先生别忘记了，全世界的米其林三星餐厅并不只有‘简·乔治西餐厅’一家，我们还有很多其他的选择。但是‘桃源记’的顶级食材，全世界就只有我们！” 让·莫里耶变得沉默下来。 对方说的没错，在全世界，米其林三星餐厅并不只是“简·乔治西餐厅”，对方还有很多选择。而且，他也相信，如果他的那些同行们在品尝了“桃源记”食材的口味后，一定不会吝啬高价。 现在他只是比他们多占了一丝先机而已。这点先机能够保持多久，莫里耶不知道。所以，他必须尽快把合作的事情敲定。 “王先生！全世界的米其林三星餐厅或许有不少，但‘简·乔治西餐厅’绝对是其中最顶级的！我们的高级客户数量，甚至是分店的数量，在所有的米其林三星餐厅中都首屈一指！我们……是您最值得合作的对象！” “不，莫里耶先生错了！我之所以答应与您合作，最大的考虑，并不是从合作中赚多少钱，而是借此机会打开‘桃源记’在西方上流社会中的知名度！”王铮也没有讳言。 “既然如此，为什么王先生不答应跟我们的合作？五年时间并不长！” “呵呵，莫里耶先生。从合作中赚钱不是我最大的目的，但也不并不意味着我不重视！” 看着稳坐钓鱼台的王铮，莫里耶叹了口气。 商业谈判就像是战场交锋，他手里的筹码没有对方手里的多，所以难免要受制于人。 “王先生，事情谈到这里，大家也算是开诚布公了！如果一年的签约期限是您的最后条件，那我们只能说声抱歉了！” 在筹码不行的时候，莫里耶只能靠手段。而他选择的谈判手段是“以退为进”！ 虽然这么说，但莫里耶并没有离开。他在赌，赌王铮对与“简·乔治西餐厅”的合作的重视程度。 直视坐在自己对面的这个神色坚定的美国人，王铮心下了然。尽管对方说的很决绝，但从他仍然安然坐在这里，而不是选择离开，就可以看出，他心里还是打算妥协的。但能妥协多少王铮没底。不过，他还坚持一年的话，对方多半不会同意。 而且，他也确实不打算让这次合作泡汤。 “桃源记”虽然是“皇帝女儿不愁嫁”，但像找一个有实力又有诚意的合作商也不容易！ 思量半晌后，王铮缓缓道：“我可以把合作期限放宽到三年，但我有一个条件！” “请说！”莫里耶眼睛一亮。 “我知道‘简·乔治西餐厅’手里掌握着很多高级客户的信息，我希望你们能帮我向私人推销‘桃源记’的食材！当然，我也不会让你们白干。每份订单，‘简·乔治西餐厅’可以得到其中10%的利润！” 考虑到这件事对自己只有好处，没有坏处，莫里耶点了点头，不过出于商人对利润的本能追逐，他从王铮这里争取了一下！ “15%！每份订单15%的利润！” “12%，加上三年后同等条件下的优先续约权！”挥手拦住正准备开口的莫里耶，“这是我最后的条件，如果阁下不答应的话，那我只有去找其他人合作了！” 看着王铮坚定的表情，仔细思考一番后，莫里耶点了点头，站起来朝王铮伸出了右手。 “王先生，祝我们合作愉快！” “合作愉快！” “哈哈，两位，我觉得现在我们应该开一瓶香槟庆祝一下这个美好的时刻！”一直安静的坐在旁边没有开口的罗德里格斯，眼见二人达成合作后，笑着站了起来。 随着两人合作成功，双方都会承他一个人情。尤其是让·莫里耶，如果此后他的餐厅能够因为这次合作而大赚一笔的话，那罗德里格斯将得到他想要的东西——位于纽约最繁华的第五大道“简·乔治西餐厅”中的一个座位。 听着好像不是多么珍贵的东西。但看过美剧《欲望都市》的人都知道这样一段话。 “全纽约最有权势的女人，‘就是简·乔治’西餐厅中那位决定给不给你位子的领位员；要证明纽约男人的身份地位，就是看他到‘简·乔治西餐厅’需不需要预约。” 在这座全美国最豪华的西餐厅里，几乎一半的座位都被上流社会的富豪们包下，他们不需要预约！ 罗德里格斯没有这个实力，但他渴望得到这样的机会。因为，这能够极大的提升他的交际圈。并结识更多的高端客户！而且，这也是一种身份的象征。 这次合作中最大的分歧消弭后，后面的条款谈判起来过程顺利了很多，消耗了整个上午的时间后，这份双方都能够满意的合作协议便达成了。 “王先生，我希望第一批货能够尽快发出。毕竟疏通各国的疫检机构也需要时间！”莫里耶雷厉风行道。 “没有问题！”点了点头后，王铮目光一转，“王雷，这件事情交给你负责。尽快把第一批货发到上海！”