第71章饥饿营销
听到陆阿平的话，小林子假笑道 “这陆家可真够狡猾的啊，见药材降价，就不收了，也不知道我们老爷是怎么回事，一文钱都不赚你们的。” “这药材降价了？”一些村民疑惑道。 “当然，不然我们怎么会把价钱降下来？不过我们老爷看你们村民挖药材辛苦，所以一文钱都没有赚，唉……！” “小林子，你在那里胡咧咧什么呢？还不快称药材！”周管家从大门里走出来，适时的斥责道。 被周管家一斥责，小林子就安安分分的去收药材了。 等到收完药材，周管家就回主院正堂回禀去了。 “你说，陆家人依旧没收药材？”周峰坐在主位上，喝了一口茶道。 “是的老爷，而且据村民所说，陆家从此以后都不收村民的药材了！”周管家恭敬的回道。 “爹，这么看来，陆家是真的不收药材了！”周荣高兴道。 周峰的想法跟周荣的想法差不多，所以他看向周管家道 “周管家，吩咐下去，只要他陆家不收药材，就继续这个价！” 周管家“是！” …… 接下来的两天，陆紫晴除了让云掌柜在镇上特意宣传过有面膜卖外，其余的时间，都是让五家人做面膜、洗面奶、化妆水。 对于村民的议论声，陆紫晴是充耳不闻。 至于农忙，村里那些挖药材的人家，因为周家大院降价，他们最终选择了自己收割，只是有些早晚的原因，所以一些还没收割水稻的人家继续帮周家大院挖药材。 而陆紫晴家与福叔五家人，都是短工在收割。 在卖面膜的头一天晚上，陆紫晴就找了穆子健，让他派了五个属下过来暗中保护福叔五家，为的是以防万一。 因为今天是卖面膜的日子，所以陆紫晴把做好的面膜、洗面奶、化妆水装上马车后。 就同除了陆子忠以外的几个堂姐弟妹去了镇上。 …… 菱乡镇，云家医馆后院 “晴丫头的意思，每款面膜，一天只卖一百张？”云掌柜有些不明白的道 “为什么？” 因为今天是第一次卖面膜，所以云逸俊也来了，在听到陆紫晴的话后，他也疑惑，但是云掌柜问了，他只好等着陆紫晴的解答。 陆紫晴笑了笑道“这叫做饥饿营销？” “饥饿营销？”云掌柜跟云逸俊异口同声道，因为这是他们第一次听到有这种说法的话。 陆紫晴微笑的点头道“是的，饥饿营销！” “这饥饿营销，三妹妹可否详细的说一下！”因为今天的陆紫晴三姐妹没有换男装，所以云逸俊也就继续称呼陆紫晴为妹妹。 陆紫晴“所谓的饥饿营销，就是把我们的东西，故意降低数量，以此来达到顾客的抢购欲。” 云逸俊“抢购欲？” 陆紫晴“是的，抢购欲，就好比，酒楼里出了一道新菜，但是店家因为食材的原因，一天只能供应十份，那么云大哥，你会不会想要尝尝？” 经陆紫晴这么一解释，云逸俊跟云掌柜都懂了，所以云逸俊看向陆紫晴道 “三妹妹，你是怎么想到这个办法的？” “那是因为我们家穷，每次家里有好东西时，量少，于是大家就会想办法多分点，所以我就想着卖东西，是不是也可以这样？”陆紫晴随意的胡诌道。 “好吧！”云逸俊也知道陆紫晴在忽悠自己，但是他识相的没问，而是看向云掌柜道 “二叔，你就按照三妹妹的意思做吧！” “好！”云掌柜应了一声，就按照陆紫晴说的去医馆门外叫卖了。 云掌柜一出去，陆紫晴就看向云逸俊道 “云大哥，我让云叔在隔壁的茶舍，订了一卓，我们去那里坐着看如何？” 云逸俊“好！” …… 云家医馆门口 此时的医馆门口站着二十个人，男女分开站成两行，各十人，他们穿着统一的服装，当然男女的服装还是有些区别的，不过颜色一样。 他们就是陆紫晴十天里训练出来的店员，也就是伙计。 他们的手上端着盘子，盘子里放着的是包装好的面膜，二十人的站姿以及他们脸上的微笑，那气质，让人看起来一点都不像伙计，到像是哪家知书达礼的公子与小姐，于是就引来了很多看热闹的百姓。 之前的陆紫晴又让云掌柜特意宣传过，所以此时的医馆门口，是人满为患啊！ 云掌柜他往伙计的中间一站，大声道 “各位父老乡亲，想必前两天就听说我云家医馆出了一样叫做面膜的护肤品，它是纯中药制作，无任何副作用。” 云掌柜话落，那些站在医馆门前的人，就争先恐后的大叫了。 “云掌柜，你说的面膜是什么啊？拿出让我们大伙看看呗！” “是啊！我可是听说了，你们云家医馆为了让大伙见识一下面膜的效果，可是有二十张免费试用的哎！” “光听说，有啥用？我看还是眼见为实的好！” “云掌柜，你们医馆不会是为了蒙骗我们，故意这样说的吧！” 在隔壁茶舍的陆紫晴，听到那些拖儿你一句我一句挤兑的话，将气氛搞了起来的场面，陆紫晴看向云逸俊勾唇一笑道 “云大哥，觉得如何？” 云逸俊“甚好！” 听到围观人的话，云掌柜伸出双手，做出让大家安静的动作道 “大家稍安勿躁，听云某说几句！” 在大家安静下来后，云掌柜接着道 “云某之前就放出了话，所以这二十张免费试用面膜是肯定有的，而且这面膜是男女都可以用，所以我们店里就会挑十个男人跟十个女人试用。 但是由于在场的人多，云某为了维持秩序，待会云某会让伙计们指，这指到谁，谁就能上来免费试用一张。” 云掌柜说到这里，就又有人问道 “那我们试用过的人，就必需要买面膜吗？” 云掌柜笑了笑道“云某不强求你们买不买，但是你们试用过之后的感觉如何，希望你们与大家说说。” 云掌柜说完，见没人问问题，他接着说道 “因为这面膜很难做，所以我们医馆每天暂时只能卖四百张，而这四百张面膜，是分四个不同的款式。 也就是说，每个款，我们医馆只卖一百张。 每一张面膜的价格是二俩银子一张！”