第三十六章 成交
带着愉快的心情上班，周围的人似乎都变得很友好，运气也会变好，更重要的是我竟然接待了一位顾客！ 按照店里的规定，新人是不能进柜台的，可巧就巧在上午同时来了四个客人，郭薇、王潇潇、李秋每人接待一个，还剩一个没人接待，我自然要先顶上去，在柜台外给顾客介绍。 我的介绍都是跟别人学的，属于半吊子的水平，但我的观察比较细致，面前这个女人约莫三十岁，打扮不俗，气质也很好，左手腕上一只手表看起来价值不菲，身上带了四件首饰，钻戒、手链、耳钉和脚链，明显是有钱人，能为奢侈品买单，属于潜在的优质顾客。 所以我在给她介绍的时候时不时插一句，比如，“您这个钻戒一看就特别高档，钻石的色泽和纯度特别好，怕是要三万吧？” 这倒不是我夸张，她钻戒上的那颗钻石有五十分大，在平常人看来属于很大的了，只要切工和色泽不是太差，卖价绝对要在两万以上。 女人呵呵一笑，脸上难掩得意的神色，“你眼睛挺毒的嘛？这是我去年买的，打完折还两万九呢。” 我也故作惊喜的样子，“是吗？打完折都两万九，标牌价就更高了。” 这么几个来回之后，我把她带到了钻石项链的柜台，随手指了一条标牌价两万六的项链，“您看这条项链，钻石大是四十五分，比您手上那个稍微一点，不过不论切工、色泽还是纯度，都特别好，而且这个款式也特别漂亮，配您这种事业有成的成熟女性特别合适。我也是看您身上还缺一条项链才给您介绍一下，要是觉得不错，试戴一下？” 女人脸上笑意更浓，“好啊，拿出来看看。” 我看向郭薇三人，她们都在忙着接待顾客，没有时间顾及我这边，我又看向晓惠姐，她一直都在关注我，此时向我微微点头，从抽屉里拿出一把钥匙，“方跃，给你钥匙，你给这位美女拿那条项链试戴一下。” 我冲女人露出一个微笑，“您稍等一下，我给您取出来。” 说完我就从晓惠姐那里接过钥匙还有一只黑色手套，打开柜台锁，戴上手套拿出了那条两万六的项链。 女人把项链拿在手里观察一下又递给我，把头发撩起来，“你给我戴上试试。” 我略微迟疑一下就释然了，既然是卖珠宝，给顾客试戴项链都是很正常的事，虽然这会和顾客有近距离接触。 心地打开项链的扣锁，调整好方向和角度，凑到女人面前把项链给她戴上，同时还闻到了一股香水味，略有点浓，不过挺好闻的。 随后我拿来旁边的镜子，女人对着镜子照了照，嘴角露出微不可察的笑意，我急忙赞美：“简直太漂亮了，太合您的气质了，而且您的皮肤本来就白，跟这颗钻石搭在一起就更好看了。要我说，这条项链完全就是给您量身定做的！换成别人肯定戴不出来这种效果！” 女人捂着嘴直笑，“帅哥你太会说话了。” “这哪是会说话，我这就是实话实说，就跟有些人是天生的衣架子一样，您就是天生的珠宝模特，只有您才能让这些珠宝体现出它原有的价值！” 说到这里我的内心都在打颤，这妮玛太过分了，我都觉得这话说的太假了。 女人却丝毫不在意，或许她明知道我说的都是假的，可她就是爱听。 “不错！有折扣吗？” 我内心一阵激动，她竟然主动谈到了价钱，说明她有了付钱的意向。 “有！就冲这个项链跟您这么配，我也得给您申请一个最大的折扣！您先坐一下，稍等一下。” 说完我赶紧来到晓惠姐身边，声问道：“晓惠姐，那条项链能打几折？” 珠宝类，尤其是钻石、宝石类，那都是有折扣的，区别在于折扣的多少而已，最夸张的能以半价甚至更低的价位成交。 晓惠姐在我耳边说了几句，我连连点头，回到女人面前，“您好，我给您问了一下，这条项链会员价可以打八折，也就是两万零八百，这是店里能给的最低价了。不过我看这条项链跟您这么配，我真的特别想让您带走它，所以我愿意自己掏钱给您把零头抹掉，凑个整，两万。” 女人看着我：“帅哥，卖了这条项链，你能提多少钱？” 我摸摸头做出一副不好意思的样子，“五个点，提一千。姐，我做主给您把零头抹了，还能挣二百。” 不知不觉中，我就把对她的称呼变了，这也是套近乎的一种方式。 女人又笑了，“想不到你还挺会做生意嘛！是不是你们店长让你这么说的？” “不是。”我故意做出窘迫的样子，“我就是想少挣点也是挣，总好过一分钱都没有。” “哈哈哈！这是实话。” 女人又摆弄一下挂在胸口的项链，“好，开票吧。” 忙活这么久，说了这么多好话，等的就是你这句话！ 我急忙拿出票单，却想起来我还不知道这个销售票该怎么写，还是晓惠姐一直关注我的这边的动向，走过来问我：“开多少钱？” “两万零八百。” 晓惠姐嗯了一声，三下两下写了一张票，应收金额：两万零八百元整。 我把票撕下来，“姐，我带您交款。” 女人站起身跟我来到前台，我又把票递到晓惠姐手里，“晓惠姐，我用微信付八百，剩下的是这位姐姐来付。” 晓惠姐诧异地看了我一眼，女人却适时开口，“不用了，我刷卡就可以。” “姐，刚才不是说好了……” 女人打断我的话，“帅哥，我买东西怎么能让你掏钱呢？再说了，姐还不差这八百块钱。” 我心中暗喜，成了，不枉我演戏演了这么久，嘴上却说：“姐，这真是太不好意思了。下次您再来，我保证给您申请更大的折扣。” 女人冲我妩媚一笑，竟然也流露出异样的风情。 “好啊，加个微信吧，以后有好东西一定要告诉我。”