第十三章 我找他
周日，晴，微风。 61路公交车从滨海市的西南角行至东北角，蜿蜒曲折贯穿着整个城市。 一位60来岁的妇女挤上车，却只有立足之地。环顾了一下四周，一个个年轻人悠然自得的坐在座位上，或侧头看着窗外风景或低头玩着手机。她皱起眉头轻叹一声“现在的年轻人越来越不像话。” 她不经常坐公交车，今天儿子实在没空闺女又没有车所以只能坐公交去走个亲戚。临出门的时候孝顺的闺女画好了路线标记了站点生怕她走丢，看着孩子认真的样子又欣慰又感慨，自己真是老了。 这个时候，后座边传来一个洪亮的嗓音：“戴眼镜的那位阿姨，来坐这边。” 妇女转身望去，一个身穿白t恤的青年笑呵呵的看着她。 青年点头，妇女微笑着走了过去说了声“谢谢”坐了下来。 打量着靠在身边的青年，挺拔，阳光，帅气。洁白的t恤上印着几个大字“飞驰牌轿车”。胸前带了一个牌子写着“销售代表。” “小伙子！你是卖车的？”妇女慈祥的问道，越看这小伙越喜欢。 “恩，是的，飞驰牌轿车。”青年答道，笑容温纯和煦。 “多少钱啊？”妇女问道。 “姨！飞驰牌轿车属于低端车，价格在四至六万元之间。优势在于便宜便利省油，在堵车严重的城市中用比较合适。”青年缓缓说道。 一声姨叫得妇女心里舒坦，一般情况下都叫阿姨，这是城市里的通称。称呼姨给他拉回到了过去，那个吃不饱穿不暖但是很满足的时代。 “你能不能给我个电话，买车的话找你！”妇女笑道。 青年从兜里掏出名片双手递给妇女：“姨！这上边有我的电话！如果需要买车我会竭诚为您服务！” 妇女接过看了看“飞驰4s店销售代表，凌洛”，很认真的收起来说声谢谢。 就在刚才她突然有个想法，老伴儿和自己都是退休职工一个月小一万的收入，家里还有些积蓄不如给闺女买台车，几万块钱也不费劲。 司机师傅一直通过后视镜看着这一幕，事实上这种情况不止一次在上演了。这小伙子一坐就是从起点到终点，然后打个来回。现在终于确定是怎么回事，原来业务跑到公交车上了。 这就是凌洛的方式，自我推销。他知道在店里肯定不会有人找他买到车，连接触客户的机会都没有。 所以他想到了这样一个办法，买了一件t恤印上广告，穿着它招摇过市。坐公交车是一个不错的点子，这里可都是潜在客户。有私家车谁还挤公交？ 早上八点半上班，他六点半就坐上车赶到上班前到单位。中午短短的一个半小时也不浪费，晚上下班依然如此。每周只休一次的周日更是不断的坐车。 凌洛记得很清楚，发出的名片已经六十三张，给他打过电话的二十八个。 希望皇天不负有心人，目前为止能做到的只有这些，尽了人事剩下的只能听天命了。 实习的最后一周来临，陈琳琳不报任何希望，来公司就是跟凌洛在一起，他走哪跟到哪乐此不疲。 销售部的所有人都知道了这种情况，眼巴巴的等着看热闹。秦明和宋思明也不心急，他们太了解这个行业，客户都接触不到的这两位是不会有奇迹发生的。 周一在平淡中度过，周二，周三也是如此。凌洛有些着急，思路没有错，没道理一个找他都没有。 忐忑之中迎来了周四，这三天再卖不去估计下周不用上班了。倒不是因为这个工作有什么了不起，而是这口气他真的想争一争，还有身边的这个女孩他想保护一下。 下午两点半，阳光透过玻璃窗洒向车展大厅，里边光亮而刺眼。销售员们有的拉家常扯淡，有的昏昏欲睡。 凌洛则跟往常一样，一丝不苟的站立着准备迎宾，即使轮不到他来接待，展现出来的态度绝对是积极的。身边立着跟他一样姿势的陈琳琳。 一位三十来岁的女人搀扶着一位老妇人走了进来，老人进了展厅可能是被车玻璃的反光刺着了眼，一边揉着眼一边四处打量。 这客户轮到了郝强接待，此刻当仁不让的走了过来，彬彬有礼的对着二人说道：“您好！我是销售代表郝强，很高兴为您服务！请问您之前联系过这里的业务员吗？” 最后一句话必须得问，万一之前联系过谁此刻就等于挖了别人墙角。这种事不是没发生过，弄的谁都不合适。 年轻女人对老人轻声询问了一声：“妈，你说找谁来着？” 老人眼睛终于适应了，口中念叨着“那小伙子叫什么来着？”然后望向其他业务员。 终于，在一个角落里见到那个帅气的小伙子，伸手指了指凌洛笑着说道：“我找他！” 郝强依指望去，凌洛微笑着朝这边走来。冷哼一声走开嘴里絮叨“我就不信他能卖出去车！” 凌洛走到老人面前说道：“姨！又见面了！” “你还记得我这个老太婆啊？”老人话里尽是激动。 “当然！像您这样精神矍铄而又和蔼可亲的老人可不多，见一面可就忘不！”凌洛笑着说道。 老人笑的合不拢嘴，见到这位仿佛比自家姑爷还亲，这小嘴怎么就这么会说话？ “琳琳！给姨和姐倒两杯水来，记住，一定要等水开了再倒！” 身后的陈琳琳爽快的答应一声小碎步跑了出去。 凌洛安排两人坐下，柔声问道：“姨！来这里不是专程找我的吧？” “怎么？我老太婆就不能找你唠唠家常？”老人撅嘴说道似有不悦。 凌洛爽朗的笑道：“能啊！正好我在这边没亲人，咱娘俩随便唠，把这当成自己家，就是不能像家里炕头那样脱了鞋盘着腿。” 把老人逗的大笑，连身旁的女儿都掩嘴笑着。 老人笑了会儿说道：“你叫什么来着？” “凌洛，凌晨的凌，洛阳的洛。”凌洛简单答道。 老人拍着凌洛的手说道：“凌洛，我是买车来了！”