246. 无知无畏
我兴致勃勃地在纸上做着规划和草图，也不管这方案到底社区能不能批，反正我只记住了能盖五层！ 经过一番计算，这项目要是能做下来至少能赚八百万刀！和零零碎碎的几十万的项目相比，这才是生意！ 这八百万的利润可不是我瞎猜的，是我上网查了很多数据推演出来的。我也不是个完全小白，我看了那么多书，还上过一个月研修班，再加上这段时间的实战经验，就算赚不了八百万，六百万总也可以了吧？我对自己信心十足。 那时的我绝对把一个菜鸟生意人的好高骛远，纸上谈兵，自以为是表现的淋漓尽致！ 做好了预算，已经晚上快九点了，我兴冲冲地给李长俊打电话。 电话响了半天才被接起，“喂，你干嘛呢，怎么才接电话？”他耽误了我的兴头儿，我有些不高兴。 电话里背景很吵感觉像在比较闹的夜店里，就听见李长俊大着舌头说：“喝酒呢，这边有几个同学，聚聚。” 接着便听见有女生在叫“jasn”。 “什么同学？男的女的？”我也不知道为什么会这么问。 “有男有女。”说着他嘻嘻哈哈地笑着又说，“怎么，你想管我？你是我老婆还是我女朋友？” 我立刻羞愤交加，脱口而出：“我是你妈！”说完便一下挂断了电话。 其实当时我也不知道我为什么会跟李长俊爆粗口，他只是跟我开了个玩笑而已。 或许是因为我本来打算跟他讲很严肃的事情，却遭到他这么不严肃地对待，所以恼火。 还是因为听到女生叫他，我……吃醋了！这个想法真的把我自己吓了一跳。怎么可能，我和李长俊之间怎么可能。 惊慌之下，我仓皇逃回家，抱了一阵子妞妞，又给子获打电话腻了半天，才算压下惊。 刚挂了子获的电话，还没完全回过味儿来，那穿脑魔音便响了起来，我无奈地接起电话。 “妈，你生气了？”电话那一端传来李长俊一本正经的声音。 真是败给他了！这家伙总是能把本该严肃的事情说得嬉皮笑脸，又能把胡说八道讲得一本正经。 “不好意思，李长俊，不是故意跟你发脾气的。我就是想跟你说一下我今天看的一块地。”我主动先道个歉。 “嗨，我还以为你想我了，来查岗呢！没劲！早点儿歇着，明儿再说吧，今天喝多了。”他说完便挂了电话。 他竟然挂我电话！我真的有些抓狂了，不只是因为李长俊对我的态度，而是因为我自己的心态。我到底跟他是怎么回事？ 我曾信誓旦旦地对子获说，我对李长俊绝无男女之情，这一点我确实可以肯定，我对他就没有那种感觉。 可是今天我也确实是吃醋了。 纠结论证了半宿，我终于想明白了。原来吃醋这事儿还真不是情侣之间的专利，在亲人和朋友之间也会发生。 比如，你会因为母亲对姐姐比对你好一点而难受，也会因为闺蜜逛街叫了别人没叫你而生气。 而我其实也就是因为李长俊把他和朋友聚会看得比我和他要谈的事重要而生气。 倘若今天他耐心地听我讲完我要讲的话再出去玩，我一定举双手双脚支持，没准儿还想帮他在包里放两个tt。可是他竟没有给我一点机会说话，弄的我一腔热血败兴而归。 我内心是不爽的，我就不信离了他“李屠夫”我就一定要吃带毛猪？ ———————————— 第二天，我也懒得跟李长俊啰嗦，一个人开始做这个项目计划。快下班的时候我接到了rebea的电话，她告诉我前一天我看的那块地已经有一家地产商下定金了，最后的合同价格是二百五十二万。 我心里一下子就毛了！我的八百万大刀就这么没了？我这一天的项目计划就这么白做了！ “你怎么也不提前跟我说一下？”我有些埋怨地对rebea说。 “很抱歉，grae，这个买家也是谈了很久，今天才定下来了。”rebea气地说。 事已至此，也没办法了，我便说了声谢谢，挂了电话。 虽然挂了电话，但我还是不死心地上网站看了一眼，果然那块地的广告已经标明“depsit taken”，就是已收定金。 与这样一块心仪的土地就这么失之交臂了，我真的甘心！ 我想了一下，depsit taken和sld还是有区别的。前者只是收了定金而后者是卖掉了。 区别在于，前者表示还没有过户，或许还在冷静期内，在此期间还是存在变数的。当然这个变数都是有代价的。 如果在7天冷静期内，违约方就要支付合同价格的千分之二点五的违约金，称之为“小定”，如果过了7天冷静期再要违约那就损失10%了，称之为“大定”。所以冷静期间，买卖双方变卦也是常事。 如果这块地当前的合同带冷静期，按照合同价格，小定有六千多。如果我给卖家加价，或许他们宁愿违约。 我想了想便给rebea打了电话把我的意思跟她说了一下。她答应我可以先跟卖家沟通一下，又问我可以加到多少钱。我考虑了一下，告诉她25八万。 之所以加到这个价钱一来是个吉利数字，二来我知道rebea因此可以多拿到1000刀的佣金。看在钱的面子上她会帮我努力游说卖家。 我满心以为马上就可以得到答复，毕竟六万刀也是不小的数目。然而等了一晚上也没有答复。 后来知道，那些卖家发现有人竞价便委托中介问当前买家是否愿意加价，也在等待回复。 一直等到第二天午饭时间，也没收到任何消息。我正琢磨着要不要吃好午饭给rebea打电话问一下，她就来电话了。 她告诉我卖家同意跟我重新签订合同，合同价格25八万，我的心一下子便放下了。十分钟后收到了rebea给我发来的电子版的合同全本，还有卖家签字的首页传真。 我立刻转发给我们的律师，让他给我看合同。欧阳律师是我们的专用律师，前两个项目的买卖都是通过他来操作的，一个很稳妥的上海男人。 下班前，欧阳律师给我打来了电话，告诉我合同没有问题，土地面积，城市管网都没有问题，也确实r4的规划。但是他提醒我是不是先跟jasn商量一下。 本着对李长俊这个合伙人的尊重，我给他打了电话跟他简单地说了一下情况，但我没有说我是跟人家竞价才拿到合同的。 他想了想说：“等我回去再说吧，不着急。” 我还想跟他在说几句，便又听他说：“我现在有点事儿，一切等我回去再说。”说完便挂了电话。 我真的有些怒了。我能加价，别人也能加价，等你回来得有多少变数？ 晚上回到家里，我怎么琢磨怎么心痒，我一定要拿到那块地。 我记得子获说过，很多事想做就去做，迈开第一步就好办了，以后就是兵来将挡水来土掩，见招拆招。 我却忘了那是适用于邢子获这样的老江湖，他就算前面遇到些沟沟坎坎也能施展凌波微步。而我迈不好掉坑里就爬不出来了。 我还忘了，他还说过要谋定而后动，三思而后行。 第二天，我便在一股鬼迷心窍的热血下，跑去签了合同，并交了10%的定金。 这还不够，为了保证卖家不会变卦，我又在rebea的提醒下和卖家签订了66无冷静期协议，也就是说如果我反悔10%的大定，二十五万八千就没了！ 李长俊在墨尔本怎么也想不到，离开三天不到，我就干了这么大一票买卖！ 那时的我充分地诠释了无知者无畏这个成语。